Sales Manager: de taken en verplichtingen te

Head of Sales - positie specifiek. Aan de ene kant is dit het hoogste leidinggevend personeel en nogal een prestigieuze plek. Aan de andere kant, veel werknemers zien het als een springplank voor toegang tot de carrière "Kings."

Sales Manager - een positie impliceert een vrij hoog niveau van vermogen en belasting. De persoon die verantwoordelijk is voor het werk en de prestaties van de hele afdeling op zijn schouders rust de creatie en het onderhoud van de voorwaarden voor effectieve teamwerk. De taken van het hoofd van de verkoop en ontwikkeling strategie omvat: rechtstreeks deelnemen aan de vergaderingen, de planning, de beslissing te verminderen of uit te breiden van de toestand van marketing activiteiten, en nog veel meer.

Persoonlijke en professionele kwaliteiten

Natuurlijk, niet elke persoon op grond van hun professionele en persoonlijke ontwikkeling in staat zal zijn om deze positie vast te houden. Langs c ingrediënten van een diplomaat en een respectvolle houding ten opzichte van zijn ondergeschikten, moet het hoofd van de verkoop niet worden beroofd van zijn zakelijk inzicht en de nodige stijfheid met betrekking tot de positie en beslissingen. Voor het hoofd en de vereiste hoge niveaus van de vraag in de eerste plaats aan zichzelf.

Vergeet niet over de zogenaamde maatschappelijk verantwoord ondernemen. Een man zonder de juiste sociale positie, zich niet bewust van de gevolgen van hun acties voor de samenleving, is niet wenselijk in dit bericht. Acties zulke mensen bezoedelen imago van het bedrijf en pijn imago van het media.

plichten

Functie omschrijving Hoofd van de afdeling verkoop is niet verenigd. Het is individueel voor elk gebied van het bedrijfsleven. Acting Chief van de omzet grotendeels afhangen van de structuur van de onderneming. Een voorbeeld van een lijst van taken die zijn bevoegdheid te bepalen, is als volgt:

• onderhandelen met potentiële verkopers en kopers;
• het plan van de maand / kwartaal / jaar op aankopen en verkopen;
• Dispatch en heffingen op middle managers;
• de organisatie en het doel van marktonderzoek;
• Werken met onafhankelijke onderzoekscentra;
• supervisie van reclame beleid en de staat voor Public Relations;
• uitvoering van het cao-beleid;
• ontwikkeling door samenwerking met andere bedrijven en bedrijven die diensten verlenen aan de onderneming;
• participeren in de ontwikkeling van programma's te bevorderen en medewerkers op zijn afdeling aan te moedigen.

Interactie met het management

Het sales team zal altijd dominant in de structuur van het bedrijf. Vanuit zijn werk hangt volledig af van de levensvatbaarheid van een project, zodat nauwe interactie met het senior management team van het bedrijf (CEO, de raad van bestuur) maakt deel uit van het werk van het hoofd van de afdeling verkoop.

Als onderdeel van deze samenwerking is noodzakelijk:

• voorstellen ter verbetering van het werk van zijn afdeling en het bedrijf als geheel;
• rapport geconstateerde tekortkomingen, onregelmatigheden in het werk van hun eigen en andere afdelingen;
• ontvangen en uitleg te geven;
• aan te geven en rapporten en andere documenten gerelateerde activiteiten;
• andere.

motivatie

In de eerste plaats moet het hoofd van de afdeling verkoop als self-gemotiveerd. Natuurlijk is de minimale bovenaanzicht niet geannuleerd, maar deze positie vereist constante dynamiek, toename in intensiteit en volume. Immers, de volgende stap - een gids de gehele onderneming.