Hoe de zaken snel en winstgevend verkopen? Hoe om een bedrijf te verkopen?

Vandaag de dag veel gepraat richt zich op hoe je een winstgevende business op te bouwen, het organiseren van hun eigen bedrijf, het creëren van een soort onderneming die inkomsten brengt. In feite, in de praktijk degenen die willen nemen in het bedrijfsleven heel veel. Zelfs degenen die ver van de wereld van het bedrijfsleven, zou ik graag zelf uit te proberen als manager van iedere onderneming. Vandaag, echter, zullen we er niet over praten.

Het artikel is gewijd aan een iets ander onderwerp. Het zal nuttig zijn voor mensen die, integendeel, willen om zich te ontdoen van hun bedrijf, ze willen een manier om het bedrijf te verkopen en blijven in een vrij gunstige economische situatie. Daarin zullen we een aantal aspecten met betrekking tot dergelijke verkoop te bespreken. Het is niet alleen over de directe koper zoeken, maar ook de verschillende maatregelen die vóór de verkoop te nemen. In het algemeen zullen we meer uitgebreid over hoe het bedrijf te verkopen te praten door het aanbieden van hun advies over een bepaald onderwerp.

bereiden oorzaak

Het eerste wat, dus als je besluit om zich te ontdoen van de onderneming, zouden we raden u aan om duidelijk te definiëren wat is de reden voor de verkoop en of het kan de koper worden genoemd. Het is één ding - het is uw persoonlijke voorkeur. Een voorbeeld hiervan is een situatie waar je wilde de vector van zijn activiteit te veranderen en bijvoorbeeld, beginnen met een heel ander bedrijf te organiseren. Of, laten we zeggen dat je bent eigenlijk moe van het bedrijf en willen een beetje te ontspannen. Dan is het mogelijk om eerlijk koper die zeker deze vraag te vragen.

Een geheel andere situatie - is wanneer u op zoek bent naar informatie over hoe u het bedrijf te verkopen vanwege zijn gebrek aan rentabiliteit, het risico van mislukking of complicaties die het bedrijf in de toekomst bedreigen. Natuurlijk, praten over het is niet wenselijk omdat, afhankelijk van de aard van de problemen, zal niet elke persoon het beheer van uw onderneming uit te voeren en dus de aankoop ervan. Hetzelfde geldt voor de winst: voor de hand liggende feit dat hoe meer het bedrijf verdient, hoe duurder het wordt verkocht. Als uw bedrijf verlies lijdt schema, je het koopt, het meest waarschijnlijk, voor een schijntje. In dit geval raden we ofwel ondergewaardeerd te accepteren, of anders ondergaan een moeilijke periode in het leven van de onderneming, om te gaan op een soort van de winstgevendheid, dan maak je klaar voor de verkoop ervan. Dan zul je in staat om veel meer te winnen.

Plannen voor de toekomst

Ieder van ons, met inbegrip van de koper - mensen. Een man - een wezen dat gewoon is verplicht om plannen te maken voor hun toekomst. We proberen om plannen te maken, te sorteren op de mogelijke scenario's en doen ons best om vooruit te kijken. In het geval van zakelijke activiteiten is absoluut vergelijkbare situatie. En een koper die geïnteresseerd is in uw aanbod, wil ook weten wat hij in staat om te bereiken waar het zou moeten gaan in de toekomst, eventuele winsten die zij ontvangt zal zijn. Dit alles moet worden opgenomen in een business plan van het project en zorgen voor de toekomstige koper. Dus je kunt niet alleen iemand snel te vinden, klaar om te betalen voor uw zaak, maar om het maximale voordeel uit de transactie te krijgen.

Indien de stand van uw bedrijf is zodanig dat elke prospects hij geen toekomst heeft, is het raadzaam om na te denken over de verkoop van onderdelen, dat wil zeggen, over de verkoop van activa, die uw bedrijf te vormen. Om dit te doen, het uitvoeren van een juiste inschatting van hun marktwaarde te begrijpen.

tijd

Aangezien u op zoek bent naar informatie over hoe je een bedrijf te verkopen, de tijd is je beste vriend. Hoe meer de leeftijd van een bepaalde onderneming, hoe duurder het kan worden geëvalueerd door de koper. Dit geldt met name in het geval, als uw bedrijf succesvol is en betaalt.

Uitzonderingen op deze regel, natuurlijk, er zijn. Een persoon die in een bepaalde niche klaar voor de verkoop aan te gaan is al functioneert (en misschien zelfs onrendabele) onderneming die actief is op dit gebied. En voor u persoonlijk is - de beste optie over hoe de zaken snel te verkopen. De koper wil zo snel mogelijk aan het werk te beginnen, en u, integendeel, willen om zich te ontdoen van de rechten om uw bedrijf te krijgen en enige compensatie. Voor iedereen die op zoek is naar informatie over hoe je een bedrijf te verkopen (IP deze of een andere organisatievorm - maakt niet uit), het zoeken naar mensen die willen zelf uit te proberen in uw niche, is de beste strategie voor het succesvol verkopen en onderhandelen. En het gebruik van de tijd als een factor die de waarde van uw bedrijf verhoogt - het is een goede tactiek.

Documentatie en juridische ondersteuning

Dit advies, maar het is heel duidelijk, is van het allergrootste belang. Raadpleeg de professionals van het bedrijf als het gaat om de verkoop van uw bedrijf. Leg alle rechten en plichten van de partijen voorschrijven elk detail, als je wilt om het te krijgen op zijn best. Zo niet, hoe je klaar bedrijf (SP) verkopen en er zeker van zijn dat u niet bedrogen?

Waar het gaat om de relatie tussen de liquide middelen (en zelfs nog meer van dergelijke grote, zoals in het geval van een verkoop van het bedrijf bijvoorbeeld), niet de eerlijkheid van anderen niet misbruiken. Het is beter om te proberen om alle tools die je zal beschermen in het verkoopproces te gebruiken. Dit is - het antwoord op de vraag hoe je een te verkopen bedrijf (of het IP-LLC, maakt geen verschil).

Kijk voor de koper, in plaats van wachten tot het

Een interessante advies over hoe om het bedrijf te verkopen snel is om te zoeken naar een man die bereid is om te betalen voor uw bedrijf. De fout die veel mensen uit het bedrijfsleven kan worden genoemd persoonlijke verwachtingen. Ze verwachten dat hij om te komen en geld te betalen aan de koper. Zij geloven dat dit zeer binnenkort zal gebeuren. Echter, deze aanpak kan niet worden correct beschouwd.

Als je wilt weten hoe je kant en klare bedrijf om snel te verkopen, na te denken over die echt kunt u het koopt. We hebben het over zo specifiek product dat een eenvoudige bezoeker "van de straat" niet in staat zal zijn om u te betalen voor uw bedrijf. De echte koper kan ofwel iemand die net beginnen in dit gebied (onwaarschijnlijke) of iemand die al ervaring heeft in deze niche business en weet wat het kan worden geperst zijn. zulke mensen vaak de eigenaren van het netwerk wat sommige punten van de diensten, de verkoop van goederen en ga zo maar door.

Hier is een eenvoudig voorbeeld: je hebt een restaurant, en u op zoek bent, hoe je een bedrijf te verkopen te winnen voor hem het meest. Het is het beste in dit geval aan de eigenaars van restaurant ketens, vooral schrijven - soortgelijke onderwerpen met uw instelling. Het is mogelijk dat mensen echt overwegen de uitbreiding van zijn bedrijf door de overname van uw eigen. Dus dat de verkoop van het bedrijf niet veel tijd in beslag nemen, het belangrijkste ding - op zoek naar een koper, in plaats van passief te wachten voor hem.

Nee, eigenlijk, als je een advertentie in te dienen voor de verkoop van verschillende business forums en message boards, je in ieder geval geïnteresseerd in een aantal mensen. Slechts één van hen kan echt alle benodigde som, en die van plan is om uw bedrijf te ontwikkelen, weet niemand. Daarom, om het te begrijpen, om een bod uit te brengen. Communiceer met potentiële klanten, bied hen uw bedrijf - en wie weet, misschien zult u iemand genoeg om de discussie over de toekomstige transactie blijven interesseren.

hoor koper

Een ander stuk van advies dat ik wil de verkoper een bedrijf te geven is de mogelijkheid om de persoon die wil om uw bedrijf te kopen om te luisteren te ontwikkelen. Je moet weten waarom hij wil uw bedrijf te kopen, dat gaat met hem te doen wat hij van plan is met betrekking tot de onderneming. Deze informatie is nodig om u voor te bereiden op hoe u uw project in te dienen. Immers, kunt u dit doen op verschillende manieren, het veranderen van benaderingen voor de beschrijving en de kenmerken van het bedrijf, het veranderen van de kijk op. Deze techniek maakt het mogelijk fit menselijke verwachtingen, de wil om uw bedrijf te kopen. De toepassing ervan - de beste aanwijzing over hoe om het bedrijf winstgevend te verkopen. Zorg ervoor dat de koper is dat hij in staat om de gewenste resultaten te bereiken, het bezit van uw bedrijf (klanten, medewerkers, activa) zal zijn. Hoe dat te doen, zul je na het zien, zullen het doel van deze persoon te begrijpen.

bescherming

Een ander belangrijk punt dat je nodig hebt om aandacht te besteden aan iedereen die wil weten hoe je een bedrijf te verkopen - is om uw bedrijf te beschermen. Op het eerste gezicht, dit is niet zo duidelijk, maar in de praktijk zijn er verschillende situaties. In het bijzonder, zijn er gevallen waarin een koper gaat om mensen die gewoon uw bedrijf te stelen in de toekomst weer te geven. Hoe gaat dit gebeuren? Zorgvuldig te lezen, om te voorkomen dat hun baan te verliezen.

Dus dit punt is gericht, in plaats van, niet de eigenaar van een bepaald bedrijf of instantie, en ondernemers en dienstverleners. Bijvoorbeeld, kan dit zich tot een reisbureau eigenaar. Immers, zoals we weten, de meest waardevolle instrument van dergelijke ondernemingen is niet een gehuurde kantoorruimte met kantoorapparatuur en klantenbestand , en managers werken met haar. En hoeveel hebben verschillende verhalen die werknemers van het bedrijf gestolen zijn basis, en begon toen zijn bedrijf! Hetzelfde geldt voor de verkoop van het bedrijf.

Het is bekend in de geschiedenis dat een koper uitzicht van de Vennootschap kwam naar de man, om te leren over bepaalde feiten. Later werd hij in verband met de belangrijkste managers van het bedrijf door het aanbieden van een substantiële vergoeding voor aan de slag met hun huis in het voordeel van andere bedrijven. Mensen te lokken zoals psevdopokupateli daadwerkelijk naar beneden getrokken het hele bedrijf van de eigenaar van de echte basis, het creëren van een structuur in plaats daarvan. Op een gegeven moment was het een echt probleem in de markt: het nogal moeilijk om je basis van diefstal, gezien het feit dat andere mensen zou moeten werken te beschermen. Plus, kan dezelfde situatie herhaald worden met betrekking tot de technologieën die worden gebruikt in de productie, evenals anderen niet zo duidelijk innovaties en oplossingen in uw geval van toepassing.

beschermingsmechanismen bestaan. Bovendien zijn ze intensief gebruikt door veel bedrijven. Klantenbestand, bijvoorbeeld, is gekoppeld aan het bedrijf zelf, het niet geven van volledige toegang tot de managers en verkopers die op de telefoon werken. Met de technologie en know-how anders is de situatie vergelijkbaar: je kunt de koper vertellen dat er een aantal manieren om de financiële bedrijfsprestaties te verbeteren, "trade secrets" dat je helaas niet bekend te maken aan de koper in het stadium van dating. Zo zal de resultaten van je werk veilig zijn.

"Training" op concurrenten

U weet niet zeker of alle vermeld in de beschrijving van het bedrijf? Zijn alle gegevens werden gepubliceerd van degenen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn en de koper zal de beste gids voor hem? Ik weet niet hoe de onderhandelingen zullen plaatsvinden, moet u een aantal vragen te beantwoorden en wat te doen als je dan toch? De oplossing voor al deze en tal van andere problemen is zeer eenvoudig. Het bestaat uit "training" op uw concurrenten. Wat bedoel je?

Als je wilt weten hoe je een bedrijf te verkopen met schulden en hoe u het beste voor uw bedrijf te krijgen, kunt u eenvoudig vinden concurrenten verkopen vergelijkbaar type onderneming, en schrijf ze onder het mom van de koper. Geloof me, zullen zij u te voorzien van zo veel mogelijk informatie over hun bedrijf (aangezien de verkoper is waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in de verkoop te zijn).

Deze "training" zeer nuttig. Je ziet direct de buy-side gedragslijn, let op de kwesties die wilt uw koper vragen, het identificeren van de beste antwoorden worden gegeven.

tussenpersonen

Vandaag zijn er veel bedrijven die kunnen helpen zich te ontdoen van zijn bedrijf. Als u niet wilt alles zelf doen, kunt u de hulp van een van hen te zoeken, het beschrijven van de kern van het probleem. De moeilijkheid is hoe een bedrijf dat het bedrijf zal verkopen, geen vinden. Er is een enorme hoeveelheid gegevens van contactpersonen en je kunt gemakkelijk vinden beoordelingen van de resellers. Er dient echter te worden voorbereid op het feit dat u in rekening gebracht een vergoeding voor verleende diensten. Aan de andere kant kan professionele verkopers zijn taxateur die u zal helpen, op zijn beurt, krijgen meer voor bepaalde middelen worden gebruikt in uw bedrijf.

bevindingen

In feite is een dergelijke een belangrijke fase in het leven van iedere ondernemer en zakenman als de verkoop van het bedrijf, kunt u anders worden behandeld. Voor sommigen, dan dient deze situatie kan een ernstig verlies betekenen en dragen een aantal negatieve connotatie, zeggen dat gezien het feit dat die zo lang gezocht en werkte. Aan de andere kant, kan dezelfde procedure worden beschouwd als de volgende stap in je carrière zakenman, als een kans om een nieuw project te maken en maken het groter.

In ieder geval, voor uw bedrijf dat u in staat zal zijn om een aantal middelen, waarvan het aantal zal ook afhangen van de verdere houding van de verkoper te krijgen. Immers, iemand die beseft dat zijn kind veel hoger moeten worden geëvalueerd, terwijl anderen, integendeel, is erg blij met de transactie en ik ben blij dat eindelijk verbonden met het project. Elk bedrijf is uniek in de geschiedenis van de omzet, zij gebeuren met mensen, en er is niets mis of verwerpelijk. Integendeel, is het mogelijk, in nieuwe handen zal uw project meer voordelen te brengen om meer winstgevend te worden en zal nieuwe banen creëren.