Commercial Director - is ... Directeur Commerciële Zaken. Position "commercieel directeur"

Elk groeiend bedrijf komt een moment dat je gewoon nodig om het personeel uit te breiden en te herverdelen verantwoordelijkheden. Het was toen adjunct-directeur van het bedrijf op verschillende onderwerpen. Dit zijn de mensen die verantwoordelijk zijn voor inkoop, productie, reclame en promotie, evenals financiën. Commercial Director - is bijna de tweede persoon in het bedrijf na de CEO. Hij heeft zijn verantwoordelijkheden, rechten en plichten. Commercieel directeur moeten specifieke hebben persoonlijke kwaliteiten en werken vaardigheden. Wat voor man, wat hij precies aan het doen was, en hoe je een CV in goed gezelschap te schrijven?

Wie is de commercieel directeur?

finance bol is vrij breed, zodat elke aanvrager moet duidelijk inzicht in de essentie van hun gekozen beroep, verantwoordelijkheden en verantwoording.

Dus, de directeur van de verkoop - is een specialist die direct betrokken is bij diverse handel operaties en steun. In dit geval, de lijst van verplichtingen hangt volledig af van de specifieke kenmerken van de onderneming en de omvang ervan. Maar het is duidelijk kunnen we zeggen dat het te wijten is aan de commercieel directeur van de onderneming winst maakt, bepaalde de koers en het tempo van de ontwikkeling.

Een dergelijke officier stuurt niet alleen aan- en verkopen van producten, maar ook de afdelingen marketing en logistiek. Als commercieel directeur maakt en onderhoudt relaties met grote bedrijven en belangrijke klanten en is verantwoordelijk voor de sluiting van een bijzonder lucratieve deals.

In het algemeen kunnen we zeggen dat dit een sleutelfiguur in de structuur van een bedrijf. Dat is de reden waarom de in aanmerking komende aanvragers vrij hoog en hard opgelegd.

Plaats een commercieel directeur in de organisatiestructuur van de onderneming

Heel vaak deze positie verward met het hoofd van de afdeling verkoop. Maar de commercieel directeur heeft een duidelijk omschreven plaats in de administratieve hiërarchie. Het is door middel van een dergelijke verdeling van de verantwoordelijkheden van het bedrijf werkt als een uurwerk.

De positie van commercieel directeur behoort tot de tweede niveau van het management. Dit is de volgende stap na de directeur. Tegelijkertijd, adjunct-Financiering benoemd en ontslagen door het hoofd van het bedrijf uitsluitend het algemeen.

Voor alle werkzaamheden aan de commercieel directeur legt verantwoording af en rapporteert rechtstreeks aan de directeur. Dit zijn kwesties van de bedrijfsvoering, tuchtrechtelijke aansprakelijkheid, handel en geld omzet en financiële planning. Hij is echter zelf verantwoordelijk voor de veiligheid van de verschillende materiële middelen en te ondertekenen een overeenkomst met de leiding.

Als de chief financial officer is niet op het werk als gevolg van ziekte, een zakenreis of vakantie, dan is daarvoor in de plaats een afzonderlijk besluit van de directeur benoemd door een andere medewerker van het bedrijf. Adjunct commercieel directeur heeft dezelfde rechten en verplichtingen die zij op een bepaald moment ontvangt. Hij draagt ook verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid.

Wat doet de commercieel directeur?

Om een plaats in het bedrijf goed te halen, moet je duidelijk te begrijpen wat de doelen en doelstellingen zijn voor je. Dit zal beter mogelijk te maken en hun tijd en moeite efficiënt toe te wijzen. Daarnaast is dit feit is waardevol voor zowel de aanvrager als de werkgever. Immers, waarin de verantwoordelijkheden en taken kunnen gemakkelijk worden eisen dat de werknemer resultaten. Het is ook mogelijk om voortdurend de doeltreffendheid van haar activiteiten.

Het enige dat bijzondere aandacht besteedt aan is de omzet van het bedrijf. Commercieel Directeur van het bedrijf moet permanent toezicht houden op de situatie en dringend actie ondernemen met een daling van deze indicator. Voor dit doel kan hij enige commerciële documenten van andere afdelingen te vragen, alsook aan acties met de andere afdelingshoofden te coördineren.

Dit onmisbare werknemer kan de financiële belangen van de onderneming in haar betrekkingen met de verschillende instellingen en overheidsinstanties in te dienen. In dit geval is het gezicht van het bedrijf en heeft volledige bevoegdheid om problemen op te lossen.

hoofdverantwoordelijkheden

Commercieel Directeur - is een persoon belast met het enorme gezag en verantwoordelijkheid. Daarom moet hij volledig voldoen aan alle eisen van de bedrijfsleider, om commerciële banden te ontwikkelen en uit te breiden, maar ook om zich te houden aan de bestaande business plan.

In dit verband is het belast met deze verantwoordelijkheid:

• Controle en coördinatie van de ontwikkeling van kwaliteitsnormen en de opslag van producten of diensten, evenals hun hoeveelheid. Het was de commercieel directeur bepaalt de uiteindelijke kosten van de goederen, het assortiment en het productievolume.
• Coördineren van de ontwikkeling en implementatie van marketing strategie. Deze gids heeft een directe impact op de toekomstige financiële gezondheid van het bedrijf.
• Verantwoordelijk voor de opleiding en ontwikkeling van medewerkers, om het werk van de werknemers te controleren.
• Bewaken van de tijdige voorbereiding van de boekhoudkundige documenten, evenals de tijd om hun leiding te geven. Bovendien, de commercieel directeur van de taak is de aanblik van alle financiële zekerheden.
• Toezien op de uitvoering van het totale business plan en budget van de onderneming. Zorgen voor een tijdige en volledige betaling van de lonen.

In aanvulling op deze eisen, elk bedrijf heeft het recht om zijn of haar verantwoordelijkheden in te voeren om de commercieel directeur. Het hangt allemaal af van de grootte van de specifieke kenmerken van de onderneming en de managementstructuur. In Russische bedrijven op volledigheid van taken kan invloed hebben op de specifieke wensen van de oprichters.

De belangrijkste kwaliteiten die zou een professional

Commercial Director - een positie zeer moeilijk, waarbij de werknemer is niet alleen relevant baan vaardigheden, maar ook bepaalde persoonlijkheidskenmerken. En het is niet alleen gedreven door persoonlijke voorkeuren en voorkeuren, maar eerder een kenmerk van de geselecteerde functie.

Laten we beginnen met de professionele kwaliteiten en vaardigheden. Het merendeel van de ondernemingen op te leggen aan de aanvrager de volgende criteria, die aangeeft op je cv Commercieel Directeur:

• Vermogen om te werken en kennis van de specifieke markt waarin het bedrijf opereert.
• De maakbaarheid en de bestaande en verwachte distributiekanalen regelen.
• Navigeren door de marketing systeem voor de effectieve uitvoering diverse reclame-projecten.
• Vermogen om te communiceren met de VIP-klanten een contract voor het sluiten van belangrijke transacties te ondertekenen.
• Vaardigheid in het Engels te communiceren en werken met documenten.

Als we praten over de persoonlijke kwaliteiten van de kandidaat, de eisen van de werkgever zijn vrij standaard. Net als in veel andere plaatsen, moet de toekomst commercieel directeur doelgericht en stress, sociaal en charismatisch zijn. Hij moet een leider zijn, effectief te communiceren met het personeel en elk publiek. Het is ook bijzonder gewaardeerd efficiëntie en non-conflict.

Wat bedrijven maken gebruik van deze post

Nu de arbeidsmarkt kan worden gevonden een vrij groot aantal vacatures op de locatie van een commercieel directeur. Hun bijzonderheid is dat deze advertenties kunnen worden opgehangen voor een lange tijd. Er zijn een paar redenen: ten eerste, de werkgever is heel moeilijk en zorgvuldige selectie van de kandidaten, en ten tweede, niet de nieuwe werknemers niet de totale omvang van de functie en het werkritme te handhaven.

Benadering van het vinden van een financier en de eisen voor kennis en vaardigheden verschillen sterk van westerse en binnenlandse bedrijven. Er moet rekening worden gehouden met de mentaliteit en de geschiedenis van de ontwikkeling van het bedrijfsleven in Rusland en in het buitenland.

In binnenlandse bedrijven als Commercieel Directeur vloeit voort uit de uitbreiding van het bedrijf of het beheer structuur aanpassing als gevolg van ineffectiviteit van haar activiteiten. Daarom wordt de eisen voor de kandidaten zeer wazig. Hier, de directeur van de verkoop - een universele opgeleide en ervaren professionals in staat om snel te gaan met de problemen die hebben opgebouwd door de jaren heen.

Westerse bedrijven en de functionele eisen voor aanvragers is al lang duidelijk omschreven. Daarom is de aanvrager is veel gemakkelijker te navigeren in, voor wat hij precies verantwoordelijk is, wat zijn de voornaamste taken en verantwoordelijkheden. Daarnaast richt het zich op de professionaliteit, in plaats van subjectief sympathieën.

Lonen en basiseisen voor de kandidaat

Op wat kan de toekomst commercieel directeur als vergoeding voor hun werk moeilijk verwachten? Immers, de functieomschrijving commercieel directeur biedt een vrij breed scala aan verantwoordelijkheden en een grote verantwoordelijkheid.

Het is vermeldenswaard dat het salaris is afhankelijk van de grootte van het bedrijf en zelfs de locatie. Bijvoorbeeld, het hoogste salaris in de commercieel directeur waargenomen in Moskou of Sint-Petersburg. Hier is de werknemer kan rekenen op een maandelijks inkomen van 80.000 roebel. Hoe verder weg van de hoofdstad, hoe lager de beloning.

Bovendien, om de salarissen te verhogen en het opleggen van hogere eisen: ervaring in de respectievelijke posities van de 3 jaar, de passage van de verschillende cursussen en sales training, ervaring in de financiële plannen en uitvoeren van effectieve onderhandelingen. Ook blij met de aanwezigheid van een MBA en de kennis van het Engels.

De gemiddelde leeftijd van de toekomst commercieel directeur is ongeveer 40 jaar. Meestal is het mannen met een hoger profiel onderwijs. Bovendien moet elke kandidaat goede referenties van vorige banen.

Ook kan een werkgever te presenteren en de specifieke eisen van de aanvrager. Bijvoorbeeld, deze eigenschap is de weg, toestemming om dienst te doen buiten de werkuren, de aanwezigheid van bepaalde diploma en t. D.

Het maken van commercieel directeur op het werk

Dit probleem is opgelost in elk bedrijf in overeenstemming met de personeelsbezetting en de bestaande wetgeving. Pre-kandidatuur is overeengekomen met de eigenaren van het bedrijf. Als u niet kunt vinden van een professionele medewerker aan de kant, vooral voor de positie benoemd tot chief accountant. Deze man heeft alle benodigde kennis en vaardigheden voor deze functie. In dit geval wordt een daartoe strekkende vermelding van de overdracht in de werkmap.

Aanstellingsbrief ondertekend persoonlijk door de commerciële directeur van een CEO of plant manager. Op dezelfde manier, en ontslaan werknemers met deze positie.

Vanwege het feit dat de nieuw aangenomen persoon heeft een grote verantwoordelijkheid, is het zinvol om een arbeidsovereenkomst te sluiten. In het, net als in de functieomschrijving specificeert de rechten en plichten van de toekomst commercieel directeur. Het registreert ook een punt over privacy en non-disclosure van de aansprakelijkheid en de voorwaarden voor de vroegtijdige beëindiging van het bestaande contract.

In elk geval, de personeelsdienst een bijbehorende vermelding in de werkmap voor de tijd en het aantal orders.

Functie omschrijving voor een Commercieel Directeur

De structuur van het bedrijf voor elke werknemer bereid een speciale gids, waarin alle aspecten van de activiteiten en de nuances van zijn positie geeft.

Functiebeschrijving Commercieel Manager bevat de volgende items:

1. Algemene bepalingen. Hier, in de regel, worden ontcijferd de fundamentele definities en termen, eisen voor professionele en persoonlijke kwaliteiten en de basisregels van de werkzaamheden op de onderneming.
2. werknemer verantwoordelijkheden. Op dit punt, geeft duidelijk aan alle punten onder de verantwoordelijkheid van de commercieel directeur.
3. Rechten. Deze sectie identificeert kansen en gezag werknemer.
4. Verantwoordelijkheid. Dit punt is vooral belangrijk, omdat Het geeft informatie over de verplichtingen van de commercieel directeur van het bedrijf en de wet.

Ook in dit document kunnen worden opgegeven arbeidsomstandigheden voor werknemers vorderingen en andere bestanddelen aan het oordeel van het management. Voor niet-naleving werknemer functieomschrijving kunnen worden ontslagen.

Hoe en op welke parameters geschat werk commercieel directeur?

Nu elk bedrijf één van de belangrijkste indicatoren van de lichamelijke activiteit van werknemers is de doeltreffendheid ervan, dwz. E. Wat goed hij bracht en welke voordelen het bleek. Of het zou de uiteindelijke waarde van de winst verdiend door het bedrijf gedurende de looptijd van de persoon. Dit is een zeer belangrijke indicator, t. Naar. Hij kan dan direct het bedrag van het salaris en de aanbevelingen van invloed zijn.

De activiteiten van de meeste business managers beoordeeld op de volgende criteria:

1. Precieze prestaties van uw eigen functieomschrijving. Hier, op de naleving van elk item van het contract te meten.
2. Hoog niveau van discipline en ondergeschiktheid. Directeur van de commerciële kwesties moeten sterk worden georganiseerd en verantwoordelijke persoon, dat is. To. Het is de huidige en toekomstige welzijn van het bedrijf.
3. De prestaties van de bestaande vennootschap business plan. Het bedrijf werk, samen met financiële indicatoren zorgvuldig en nauwkeurig berekend. Als een item niet wordt uitgevoerd in de tijd, kan het nogal een negatieve invloed op de toekomst.

Is een goede en zinvolle samenvatting

De werkgever kan niet bewust van de unieke persoonlijke kwaliteiten, vaardigheden, ervaring en andere nuances van de persoonlijkheid van een toekomstige werknemer. Daarom moet elke aanvrager in staat zijn om je CV goed voor te bereiden. Immers, dit is afhankelijk van de vraag of het een team zal nemen.

Dus, kortom, wordt commercieel directeur specificeren:

1. Persoonlijke gegevens (geboortedatum, woonplaats of verblijfplaats, en ga zo maar door. D.).
2. Onderwijs (universiteiten en alle cursussen).
3. Werkervaring (naam, functie en verantwoordelijkheden).
4. Professionele kwaliteiten en vaardigheden (paragraaf moet een concurrentievoordeel te geven).
5. Extra informatie (kennis van de programma's en talen).

In Daarnaast zijn er een paar tips over hoe om samenvatting te vullen:

1. Meer specifieke informatie en cijfers in de beschrijving van de professionele prestaties.
2. Het is beter om de omvang van de activiteiten van de bedrijven waarin u eerder hebt gewerkt te specificeren.
3. Kijk naar je cv door de ogen van de werkgever.