Waar zijn potentiële klanten verstopt?

Wie zijn potentiële klanten? Dit zijn mensen die gewoon uw product of dienst nodig hebben, ze weten het nog niet. Je taak is om hen echte klanten te maken.

Natuurlijk, het zoeken naar potentiële klanten is natuurlijk niet een makkelijke baan. Daarom vertrouwen de bevoegde managers alleen aan ervaren en bewezen medewerkers.

Dus, wat zijn de belangrijkste zoekmethodes?

1. Reclame. Zaken zonder dat het onmogelijk is. Wat je ook doet - het verkopen van speelgoed of het verstrekken van kappersdiensten, het houden van een schoenenwinkel of een schoonmaakbedrijf - potentiële klanten komen zelden voor.

Zoals u weet, reclame - de motor van de handel, bespaar dus geen geld voor een goede reclamecampagne. Zelfs een eenvoudige maar informatieve mededeling in de lokale media trekt veel geïnteresseerden aan.

2. Beroep per mail. Ook een zeer goede manier om klanten te vinden. Deze methode vereist echter een zorgvuldige studie. Als u gewoon een stel brieven stuurt en wacht op de instroom van klanten, dan wordt het resultaat niet wachten.

Als optie, breek de lijsten van potentiële klanten in specifieke groepen. Laat één handelsmanager voor één groep reageren. De werknemer regelmatig, bijvoorbeeld elke maandag, kan 10 brieven naar zijn lijst sturen en op vrijdag de geadresseerden oproepen en hun mening uitzoeken.

3. Deelname aan tentoonstellingen, beurzen en conferenties. En waar heb je gekregen dat je potentiële klanten dergelijke gebeurtenissen niet bijwonen? Nog steeds als bezoek! Tijdens de deelname aan een tentoonstelling alleen kunt u veel meer klanten aantrekken dan een maand van verzending.

Bovendien is het niet nodig om zelf aan dergelijke gebeurtenissen deel te nemen. Het is voldoende om ze te volgen en hen te bezoeken om de maximale mogelijkheden te gebruiken om klanten te vinden.

Nou, hoe klanten aantrekken, we hebben het uitgesorteerd. En hoe herkennen ze ze? Hier is alles heel simpel. Ten eerste moet u het doelgroep bepalen . Als u bijvoorbeeld kinderspeelgoed verkoopt, dan is uw doelgroep ouders en kinderen. In de meeste gevallen zal het kind echter niet kunnen betalen voor het speelgoed dat u wilt, zodat alleen uw ouders geïnteresseerd zijn in potentiële klanten.

Een van de geheimen van het aantrekken van klanten is een felle toespraak. Degenen die overgaan met het geschenk van overreding en in staat zijn om elk product kleurrijk te beschrijven, zijn natuurlijke geboren agenten. Er is gecontroleerd dat potentiële klanten meer kans hebben om op een mondelinge beschrijving te plassen dan een visuele weergave van een object. Daartoe zal training voor handelsbeheerders overbodig zijn. In deze lessen kunt u trainen in de omschrijving van verschillende goederen (niet alleen degenen die u aanbiedt).

En wat moet ik doen als een potentiële klant al op de drempel staat? Als je denkt dat de daad is gedaan, ben je erg vergist. Hier hangt alles af van hoe u het voor uw product of dienst aanbiedt. Vertel de klant welke voordelen hij krijgt, wat hij kan voelen door een aankoop te doen. Voor elk bezwaar is het nodig om een antwoord te geven en het in een voordeel van de transactie te maken.

Volg deze tips en uw potentiële klanten zullen snel binnenkomen in echte!