Business model: 8 punten op de weg naar succes

Veel mensen willen hun eigen bedrijf te starten, maar weinigen weten hoe intelligent voor het te nemen. Zoeken naar investering? Schrijven van een business plan? contacten met partners of klanten naar uw hart te winnen vast te stellen? Wat ontbrak in de eerste plaats? Reageer op deze vraag zal helpen de business model. Op het eerste gezicht lijkt alles makkelijk. Wij leveren diensten of goederen te leveren - en voor dat geld te ontvangen. Maar in feite, de mechanismen en de relatie is ingewikkelder. Business model beschrijft het concept van hoe een organisatie zorgt voor materiële of immateriële activa, hoe het zich verspreidt en hoe hun inkomsten zijn afgeleid van de resultaten van hun activiteiten.

Om het idee van een uitgebreide en veelzijdige presenteren, zal het nodig zijn om een aantal vragen te beantwoorden, om het aantal parameters bepalen. Hier is een van de belangrijkste manieren, als een business model kan worden ontwikkeld.

Ten eerste, een besluit over de klanten. Wie zijn de belangrijkste klanten? Analyseer de doelgroep - leeftijd, geslacht, financiële status van de klanten, maar ook wat er zal voor hen een product of dienst - een luxe of een noodzaak van de eerste.

In de tweede plaats, te weten het belang - die voldoen aan de behoeften van de klant uw product, wat hun problemen worden opgelost? Zal wat je hebt een effectieve, efficiënte, en misschien wel de goedkoopste te bieden? Elk van deze waarden op hun eigen manier van invloed op het business model van deze zal afhangen van het begrip reclame, en prijsbeleid. Bovendien, anders zal het de zaak ontwikkeling.

Ten derde, rekening houden met de marketing kanalen. Hoe wilt u in contact met uw klanten te komen? Zal er een boetiek, of misschien een online winkel of aanbevelingen van het netwerk? Zal de communicatie worden gehouden face to face of gewoon via het netwerk of via de telefoon?

Ten vierde, na te denken over de relatie, dat is de psychologische component. Wat is uw mening over u kunt verwachten van de klanten en wat het kost u? Of je nu het beeld van de meest betaalbare en high-end business te creëren voor de elite? Hoe gaat u relaties op te bouwen met potentiële klanten - door het automatiseren van het proces (bijvoorbeeld nieuwsbrieven, formulieren), of zal actief deelnemen aan het leven van de lokale gemeenschap? Of u nu wilt organiseren van evenementen, seminars, conferenties, zien?

Ten vijfde, onderzoeken cash flow. Hoeveel van uw klanten nu betalen en hoeveel zullen bereid zijn om te betalen? Welk percentage van de verschillende inkomstenstromen in het bedrijf? Sommige rekening gehouden met de eenmalige betaling, anderen bieden een pakket van diensten, en anderen - het lidmaatschap, de vierde - de directe verkoop.

Zesde, rekening houden met de middelen die uw business model zal worden gebaseerd. Voorbeeld? restaurants auteur, uitgeverijen, agentschappen, dat wil zeggen gevallen waarin de zakelijke reputatie is gebaseerd op het imago en de reputatie van de eigenaar. Of is het de intellectuele hulpbronnen, zoals de naam van de kennis, vaardigheden, bestaande relaties en communicatie in de samenleving. Natuurlijke bronnen van inkomsten - de uitrusting, voertuigen, systemen, software. Bijvoorbeeld, als een klant, omdat je niet schelen wie is de eigenaar van de taxi-netwerk en wat zijn reputatie. Belangrijk voor u is de snelheid, het tempo van de uitvoering van de opdracht en de bruikbaarheid van de auto. Financiële middelen kan zijn investering, contant geld, kredietlijn - die bereid zijn om de fondsen en onder welke voorwaarden aan te bieden.

Zevende, een belangrijk punt, die onder meer een beschrijving van het business model, is om op te treden. Wat te doen, welke stappen moeten worden genomen om de markt, het vinden van nieuwe klanten en relaties met bestaande te behouden? Misschien zult u regelmatig bieden kortingen aan vaste klanten, nieuwe producten of diensten te introduceren. Of neem een actieve rol in de industrie conferentie, schrijf een artikel in een vakblad.

Achtste paragraaf, die de business model moet ook - haar partners. Wie zijn ze? Hoe kunt u hen te helpen, wat voor soort activiteiten die zij voor u uitvoert? Het is onmogelijk voor iedereen te worden genomen, omdat er andere vaardigheden en kennis. Ze doen zaken sneller, en u liever de tijd van zijn creatieve activiteit te gebruiken. Boekhouding, marketing, het beheer van de ventilator pagina, het schrijven van teksten - alles kan worden overgedragen aan partners.

Na het analyseren van al deze items, zult u in staat om een uitgebreide business model van uw bedrijf in te dienen, trends te identificeren ontwikkeling en beginnen om de eerste stappen op de weg naar succes te maken.