Marketing mix - het is ... De marketing theorie, methoden van verkoopbevordering

Marketing mix - een speciale set van tools die kunnen marketeers de belangrijkste doel te bereiken: om aan de behoeften van klanten en de omzet te verhogen voldoen. Met behulp van deze tools, is de vraag gegenereerd en regelt het gedrag van de consument.

Het concept en de marketing doelstellingen

marketing van het concept verschijnt in de tweede helft van de 19e eeuw, toen, in reactie op overproductie was er behoefte om nieuwe instrumenten te vinden voor aansporen verkoop van producten. Het nieuwe concept wordt gedefinieerd als een specifieke activiteit die gericht zijn op verhoging van de winst van het bedrijf. Vandaag zijn er minstens duizend verschillende definities. In het algemeen onder de marketing is het proces gericht op de studie van de markt en de vorming van een cirkel van consumenten goederen.

Het belangrijkste doel van marketing - is om de behoeften van de consument te voldoen. Voor dit onderzoek de markt, is ontworpen product bepaald door de kosten en de geplande promotie. Marketing wil vestigen effectieve communicatie tussen producent en afnemer van de goederen om de consumptie te maximaliseren. Daarnaast kijkt het doelwit grondige studie van de marktsituatie en de studie behoeften en kenmerken van het gedrag van de consument. Het doel is om de tevredenheid van de afnemer van de goederen te verhogen, om het te brengen om opnieuw te kopen. Verbetering van de kwaliteit van het leven van de consument, de uitbreiding van het assortiment het beste voldoen aan de behoeften van de bevolking - het is ook een marketing operatie. Op basis van deze doelstellingen worden gedefinieerd marketing functies: marketing, analytisch, voedselproductie, communicatie, management en begeleiden.

De theorie van de marketingmix

In 1953 werd de Amerikaanse marketing voor het eerst gebruikt de term "marketing mix", dat Neil Borden kende een speciale set van tools om de gewenste marketing resultaten te bereiken. McCarthy later verduidelijkt dit concept en ontwikkelde het concept van 4Ps Marketing , die synoniem is met het concept van "marketing mix" is geworden. Het omvatte elementen zoals product, prijs, plaats, promotie. Hij vond dat de vier basiselementen, zonder welke het onmogelijk is om het organiseren van marketing activiteiten van de onderneming, zijn er in elke vorm van productie en zijn universeel.

In het algemeen is de marketingmix - een complex van maatregelen en instrumenten die het bedrijf toelaten om de vraag naar geproduceerde goederen en diensten beïnvloeden.

product

Het eerste element is een marketing-mix product (of product). Dit is het uitgangspunt van marketing activiteiten, en eronder betekent een bepaald product of dienst dat een bepaalde waarde voor de consument. Het product is nog steeds in de ontwerpfase is het noodzakelijk om de kwaliteiten en eigenschappen die zullen worden in de vraag bij de consument te leggen. Voor een succesvolle implementatie van een marketeer moet je een goed begrip van het product, dat hij in staat is om de behoefte, wat zijn de sterke en zwakke punten van het product te voldoen. Je moet ook zien wat productverbeteringen zijn omzet te verhogen waarop brult hij kan eisen. Om de verkoop te verhogen moet je zorgen voor de verpakking van goederen, zijn aantrekkingskracht en informatiegehalte van een merkregistratie voor de snelle identificatie van het product door de consument. Voor de vorming van de loyaliteit van de consument om een product zou het leuk zijn om garanties en extra diensten aan de klant.

prijs

marketingmix complex omvat prijszetting. Dit is een zeer belangrijke stap die het succes of falen van het product op de markt beïnvloedt. De prijs mag niet te laag of onredelijk overschat zijn, aangezien het in staat is om kopers af te schrikken. Ondanks het schijnbare gemak van winstmaximalisatie ten koste van de hoge kosten, moet heel voorzichtig zijn om een hoge of een lage kostprijs te stellen, want het is een krachtige imago van het product en de fabrikant factor. Prijs moet concurrerend, voldoende koopkracht van de consumenten en de gekozen strategie. Prijs kan een hulpmiddel om strategieën, zoals marktpenetratie of "cream skimming" te bevorderen. Projecteren van de kosten van het product, moeten verschillende opties voor een verscheidenheid aan distributiekanalen, de mogelijkheid van het verlenen van kortingen te bieden.

Point of sale

Keuze van de plaats van de distributie van goederen - een belangrijk onderdeel van de marketing-mix industrie. Deze selectie vindt plaats op basis van een grondige analyse van het gedrag van de consument. Het is noodzakelijk in de loop van het onderzoek naar de plaatsen waar het het meest geschikt zal zijn voor de consument om een aankoop te identificeren. verkooporganisatie, evenals andere methoden van sales promotion, moet duwen een persoon om te kopen. De procedure voor de aankoop van het product moet zeer worden vereenvoudigd en snel, is de consument niet veel moeite te besteden in het maken van een aankoop. Bij het ontwikkelen van marketing strategie, identificeren dekking van de markt en distributiekanalen. Het is ook een belangrijk onderdeel van de verkooporganisatie is het systeem van merchandising (reclame op verkooppunten, met inbegrip van de weergave van de goederen, de sfeer en de navigatie in de winkel).

promotie

Marketing mix - dit is wat wordt meestal geassocieerd met de promotie. Sterker nog, de promotie is een essentieel onderdeel van de marketingmix. De structuur is gebruikelijk om vier groepen van instrumenten onderscheiden: reclame, methoden van sales promotion, PR, directe verkoop. Deze middelen worden gebruikt in combinatie, het oplossen van een lange termijn en korte termijn doelen. Reclame en sales promotion gewoonlijk een snelle resultaten, PR is een low-level technologie en zorgt voor een vertraagd effect. Complex middel van promotie is gerealiseerd in de vorm van een media-strategie van de onderneming. Voor B2B en B2C-markten, met behulp van verschillende hulpmiddelen.

marketing tools

Marketing mix - het is een plan van aanpak, kan de werking niet worden teruggedraaid of uitgifte als overbodig. Elk element van het complex vergt een gezamenlijke en weloverwogen marketing activiteiten. Basic marketing tools deel uitmaken van de marketing, prijzen, product en communicatiebeleid van de onderneming. In aanvulling op de marketing mix is er een notie van mediamix - een complex van de hand van productpromotie in de informatie-omgeving. Dit omvat directe reclame in de media (radio, televisie, enz.), Event marketing, en verschillende promoties, reclame op het internet.