Moderne marketing concept

Marketing is een belangrijk instrument bij het vaststellen van de communicatie tussen de producent en de koper. Ontwikkeling van marketing concepten kun je op verschillende manieren om belangrijke zakelijke doelstellingen van de onderneming te verwezenlijken. Er zijn een aantal fundamentele concepten op basis waarvan elk bedrijf besluit on demand management. De eerste marketing concept van marketing en het management bleek meer dan 100 jaar geleden, maar in sommige omstandigheden nog steeds niet verloren zijn relevantie. We beschrijven de basisconcepten van de moderne marketing en de bijzonderheden.

Het concept van de marketing

In de late 19e eeuw als gevolg van de industriële groei en concurrentie in de markt van consumptiegoederen zijn er voorwaarden voor de vorming van marketing. In het begin van de 20e eeuw, het staat als een onafhankelijke wetenschap van de controleacties van de marktdeelnemers om de winstgevendheid te verhogen. Later Marketing wordt opgegeven als een geheel van maatregelen op de interactie tussen producenten en consumenten. Het doel van marketing erkent de noodzaak om de behoeften van consumenten en de winst te voldoen. In de 30 jaar beginnen met de eerste theoretische principes van de nieuwe wetenschap vormen. Geproduceerd door de algemene bepalingen voor het beheer van de vraag en de fundamentele marketing concepten zijn in opkomst. Marketing is geen theorie droog wordt, blijft het altijd meer praktische activiteiten.

In de meest algemene vorm van marketing wordt beschouwd als een bijzondere vorm van menselijke activiteit, die tot doel heeft om te studeren en te voldoen aan de menselijke behoeften. Echter, de belangrijkste doel is om te beheren en de marktvraag aan de winst van de organisatie te maximaliseren. Marketing, daarom, wordt een van de meest belangrijke managementfuncties.

De essentie van het marketingconcept

Ondernemers zijn altijd op zoek naar nieuwe, optimale actieprogramma dat zou helpen om de winstgevendheid van het bedrijf te verhogen. Van deze behoeften verhoogde marketinginspanningen en het concept. Philip Kotler, een van 's werelds belangrijkste theoretici van marketing, zegt dat de marketing management concept is een nieuwe manier van zaken doen. marketing concept te reageren op de strategisch belangrijke kwestie, dat is de belangrijkste middelen en de mogelijkheid om te profiteren. Het antwoord op deze belangrijke vraag is de essentie van dit fenomeen. In dit geval is het concept van de marketing - dit is niet een soort van abstracte theorieën en de maximale applicatie management oplossing.

Doelstellingen van marketingconcepten

Fabrikant van goederen gedwongen permanent aanwezig voorwaarden om na te denken over hoe om het te verkopen. Vandaag bijna leeg markten links, dus alles te maken met concurrenten en op zoek naar technieken die de verkoop te stimuleren zou helpen. Op basis van deze, de belangrijkste doelstelling van de marketing concept - de formulering van de taken die nodig hebben om de gewenste indicatoren te bereiken die moeten worden aangepakt. Het concept van de marketing kunnen bedrijven zich aan te passen aan de veranderende marktomstandigheden, waardoor de vraag te beheersen en is een essentieel instrument voor strategische planning.

het concept van marketing en management

Marketing - dit is een van de onderdelen van het management, de manager moet begrijpen voor wie het produceert een product en hoe het moet worden bevorderd aan de koper. Marketing concept van de organisatie maken deel uit van de strategische planning. Op elk niveau van het management control is om de activiteiten van de organisatie of afdeling te plannen op een relatief verre toekomst, want dit is het noodzakelijk om te begrijpen waar te gaan. Een marketing concept van het management is precies het antwoord op deze vraag. Het is echter niet een recept, in elk geval, de manager nodig heeft om de marktsituatie te analyseren en om zijn eigen interpretatie van het algemene begrip te creëren. Daarom is het werk van marketing management - is een complex proces dat analyse, creatieve en strategische componenten gaat.

Evolutie van marketingconcepten

Eerste marketing concepten beginnen vorm te krijgen in de vroege dagen van marketing. Het was een natuurlijke reactie op de marktsituatie. Begrip en formuleren van het concept treedt reeds na het feit, nadat de fabrikanten zijn begonnen met het gebruik van dit model. Eigenlijk is de ontwikkeling van het marketing concept als een deel van de administratieve activiteiten zal later. Onderzoekers constateren dat de evolutie van de concepten van marketing beweegt langs een pad over de doelstellingen en behoeften van de producent aan de behoeften van de consument. En hoe meer ontwikkelde markten, hoe meer diepgewortelde belangen en in het bijzonder de consumenten wordt rekening gehouden bij de planning van marketing. De eigenaardigheid van de evolutie van marketing concepten is dat wanneer nieuwe modellen, de oude niet hun levensvatbaarheid verliezen. Ze kunnen minder effectief zijn geworden en niet in alle gevallen. Nieuwe concepten zijn niet "kill" het oude, alleen maar om vele productiegebieden worden steeds productiever, worden deze "nieuwkomers", maar ook de oude modellen nog steeds bezig en het kan worden gebruikt in sommige markten.

productieconcept

De eerste marketing concept ontstond in de periode van actieve groei van de productie in de VS en Europa in de late 19e eeuw. Op dit moment, verkopers domineerden de markt, de koopkracht van de bevolking was vrij hoog, en de vraag in vele markten groter dan het aanbod. Dan is er geen verdere analyse van het concept van marketing en alle marketing doelstellingen zijn geconcentreerd in de productie. Belangen en behoeften van de consument niet rekening houden, was er een standpunt dat een goed product altijd een koper te vinden. Ook werd algemeen aangenomen dat u een aantal goederen kunnen verkopen. Daarom is de belangrijkste bron van inkomsten zag een toename van de productie volumes. De belangrijkste strijd met concurrenten lag in het veld prijs. Ondernemers gezocht om de productie te verbeteren, het verhogen van het volume en het verminderen van de kosten. Het was tijdens deze periode is er de wens voor de automatisering van de productie, is er een wetenschappelijke organisatie van het werk, zijn actief op zoek naar goedkopere grondstoffen. Tijdens deze periode, had het bedrijf een zwakke diversificatie, zich bij voorrang op de vrijgave van de goederen. Het concept van de verbetering van de productie en toepassing vandaag in markten waar de vraag groter dan het aanbod, in het bijzonder met de release van een nieuw product, dat is geen concurrenten.

Trading-concept

In de eerste helft van de 20e eeuw, de markt geleidelijk verzadigd met goederen, maar de vraag overtreft nog steeds het aanbod. Dit leidt tot het feit dat er een marketingconcept product. Op dat moment was de productie bijna geperfectioneerd, de productiviteit te verhogen, en kan niet langer een idee dat nodig is om het product te verbeteren. De consument heeft geen product wilt, het begint een klacht indienen bij de kwaliteit te maken, dus de taak van de fabrikant - op het product en de verpakking kenmerken te verbeteren, evenals vertellen de koper. Er is behoefte aan reclame als een instrument voor waarschuwingen van de consument over de nieuwe, en vooral de kwaliteit van de goederen. Op dat moment, de heersende idee dat de consument klaar is om een goed product te kopen tegen een redelijke prijs. Derhalve wordt de reikwijdte van prijsconcurrentie geleidelijk in het vlak van de gemeten eigenschappen van het product. Dit concept kan vandaag de dag worden toegepast en in die markten waar de vraag is ruwweg in balans met de vraag, als er voldoende koopkracht van de bevolking, die klaar is om een kwaliteitsproduct te kiezen. Dit concept houdt rekening met zulke belangrijke factoren als de kwaliteit van goederen en productbeleid.

Het concept van de commerciële inspanningen

Aan het eind van de jaren '30 is er het in evenwicht brengen van vraag en aanbod van bijna alle consumentenmarkten. Er is behoefte aan een speciale inspanning om een koper aan te trekken. Gedurende deze tijd vormde een verkopersmarkt en een koper. Op dit moment is de vraag naar voren komt in de kwestie van de verhoging van de winst van het bedrijf. Supplies en de productie is zoveel mogelijk verbeterd, maar alle goederen kan niet worden verkocht of verkocht te traag. Daarom moet marketing concept van het bedrijf gericht zijn op de verbetering van het verkoopproces. Op dit moment zijn er ideeën over de vraag en de bijzondere rol van de punten van de verkoop en verkopers te stimuleren. Gedurende deze periode gevormd merchandising, zoals specifieke activiteiten voor de verkoop en de koper prikkels om te kopen in de detailhandel. Fabrikanten beginnen zich te realiseren dat de goederen niet snel kan worden verkocht zonder reclame kosten. Op dit moment begint de vorming van de markt van reclame-diensten. Ondernemers hebben de illusie dat met de hulp van goede reclame alles kan verkopen. Gedurende deze periode is er een dergelijke afzonderlijke werkterrein als de voorbereiding van de verkopers, het verkopen begint een theorie te formuleren. Uiteraard kan dit concept van intensivering van de commerciële inspanningen van vandaag worden geïmplementeerd in de markten waar de consument niet na te denken over de aankoop van dit product, maar de middelen heeft om aan te schaffen. Het doel van dit concept - de ontwikkeling van het distributienetwerk, verbetering van de sales tools.

Self-marketing concept

In de jaren '50 van de 20e eeuw werden alle belangrijke markten gevuld met goederen, en een periode waarin het aanbod de vraag overstijgt. In dit concept wordt veel aandacht besteed aan de klant en zijn behoeften. De fabrikant is niet op zoek naar het feit dat hij in staat was om te produceren en na te denken over wat de klant wil om te beginnen was te verkopen en dat is wat om te produceren. In verband met de marketing concept van het bedrijf ondergaat ingrijpende veranderingen. Marketeers moeten veel van de middelen te besteden aan de studie van het gedrag van de consument. Ze moeten weten wat zijn de waarden, behoeften en belangen van de consument, wat is de manier van leven, waar het is om naar te streven. En op basis van deze kennis ondernemer formuleert haar voorstel aan de koper. Het is vermeldenswaard dat in dit geval alle oude benaderingen worden opgeslagen: de goederen van goede kwaliteit moet zijn, de productie - moet de meest effectieve punt van verkoop de koper aan te moedigen om de goederen te kopen. Gedurende deze periode is de eerste keer dat het begin tot het idee van de marketing mix, die alle niveaus van de onderneming dekt ontstaan. In deze opvatting is er een pure marketing doel - om behoeften van de klant, en dit is gebaseerd winstkansen. Een totaalconcept betekende een omkering van marketing aan de koper, nu in alle markten de hoofdpersoon - de consument en de producent voor het maakt de maximale om te leiden tot een aankoop. Consumenten zijn nu bereid zijn om een product dat het beste past bij zijn behoeften te kopen. Daarom moet het product exact overeenkomt met zijn behoeften. De koper is zelfs bereid om een premie te betalen, maar om precies wat hij wil.

Sociale en ethische begrip

Aan het einde van de jaren '70 tijdperk van intensief consumptie en productie heeft geleid tot het feit dat de middelen van de aarde begon te slinken. Het stijgt een krachtige sociale beweging ter verdediging van het milieu en tegen overmatige consumptie. En nieuwe marketing concepten kunnen deze veranderingen niet negeren. Het concept van een sociale en ethische marketing, dat is heel actueel. Dit concept vereist een complex balancing drie principes: het algemeen belang, de behoeften en de behoeften van de klant en het bedrijfsleven rendement voor de ondernemer. In dit kader is een bijzondere rol afgevoerd naar de publieke opinie, het imago van het bedrijf, waarvan de vorming de ondernemer moet een aantal middelen besteden. Verzadigingspunt en de verzadiging van de markt consumenten beginnen te beseffen dat oneindige economische groei leidt tot ernstige schade aan het milieu, en hij wil fabrikant zorgde ervoor dat DPS natuur te stoppen. Dit vereist de modernisering van productie-ondernemingen, de invoering van het bereik van de nieuwe producten die voldoen aan nieuwe milieu- en veiligheidsbeoordelingen. Het doel van de fabrikant in dit concept, de invoering van nieuwe productie-normen en het geloof van de koper in de veiligheid van het product. Ook is er een dergelijk marketing taak, zoals voorlichting van de consument, zijn opleiding nieuwe levensstandaard.

interactieconcept

In de tweede helft van de 20e eeuw, zijn marketeers beginnen te begrijpen dat het nodig is niet alleen rekening houden met de behoeften van de consument, maar ook om hem te betrekken bij de relatie. Consumenten die gewend zijn aan een gestandaardiseerde relatie, typische situaties en ze veroorzaken geen hem emotie. Daarom, om te onderscheiden van de concurrentie nodig om de relaties met individuele consumenten vormen. Interactie met het bedrijf om een koper emotionele verbinding te maken, wijst op de producent van een aantal anderen zoals hij. Alle voorgaande marketing concepten geleid door logica en rede, en dit model is gericht op emotie. In dit concept is een belangrijke rol afgevoerd Communications, de fabrikant stelt individu, een vertrouwensrelatie door het aantrekken van de klant tijdens de interactie. Nieuwe concepten van marketing communicatie, niet alleen vereisen complexe oplossingen, en zijn gebaseerd op de rekening van de koper individuele kenmerken. Er is zoiets in dit concept als de levenscyclus van de relatie met de koper. Er staan 3 stappen interesse in het product, de aankoop en consumptie. In deze benadering wordt veel aandacht besteed postpokupochnomu gedrag binnen die nodig is om de koper vormen een gevoel van voldoening. Het doel van communicatie is om een koper loyaliteit aan het product of merk. Marketeers begrijpen dat in de voorwaarden van de verzadiging van de markt en de hevige concurrentie goedkoper wordt om oude klanten te behouden dan om een nieuwe aan te trekken.

International begrip

Aan het einde van de 20e eeuw marketing snel begint te ontwikkelen, en er zijn een paar begrippen die in het algemeen in de interactie model worden gestapeld, maar er zijn belangrijke kenmerken. Dus, de globalisering van de markten leidt tot het feit dat er marketing concepten ontwikkeld voor cross-culturele en transnationale samenwerking. Vaststelling van relaties met mensen van verschillende culturen en nationaliteiten vereist een speciale aanpak. Experts identificeren dergelijke internationale concepten van de marketing activiteiten, als het concept van het uitbreiden van de binnenlandse markt, het concept van de multi-etnische begrip van de interne markt en de wereldwijde markt. In elk geval, het doel is nu om nieuwe markten te ontwikkelen. In dit geval is de marketeer moet de communicatie-specifieke interne en externe omgeving te bouwen.

Het innovatieve concept

In de late 20e eeuw, het proces van het ontstaan van niche marketing concepten. Eén van de meest opvallende patronen is een innovatieve optie die wordt geassocieerd met de bevordering van high-tech, geavanceerde producten. Hoe en wanneer een marketingconcept product, is deze soort gebaseerd op het feit dat de consument een verbeterde product. Echter, vanwege het feit dat de informatie-omgeving snel verandert vandaag, marketeers bevorderen digitale en innovatieve producten, met behulp van nieuwe methoden: Internet tools, geïntegreerde communicatie, social networking. De elementen zijn verbonden biologisch innovatief concept van het traditionele model van een commodity, en relatiemarketing. Het doel van marketing is niet alleen aan de koper zijn opleiding te stimuleren om de goederen te kopen, maar ook. Voordat je het verkoopt, bijvoorbeeld, een innovatieve gadget, moet u het creëren van een bepaald niveau van competentie.

modelleringsconcept

Aan het einde van de 20e eeuw globale wereld heeft een nieuwe economie, die wordt geassocieerd met een enorme ontwikkeling van digitale technologieën ingevoerd. Voor elke persoon rukwind van informatie en heeft beschermingsmechanismen tegen overbelasting geproduceerd. Dit leidt tot het feit dat veel van de traditionele advertenties zijn niet langer effectief. Zo is er al een hele generatie van mensen die geen tv niet te kijken, sterk verminderd het publiek van de gedrukte media. Daarnaast grondstoffenmarkt de hoogste verzadiging leidt tot het feit dat een persoon begint te problemen ondervinden met de keuze. De mens van nature niet een keuze te maken tussen de 10-120 stuks verkocht, en hij vermindert het aantal alternatieven voor 3-5 items. Het richt zich op hun waarden, mythen en stereotypen die onbewust gedrag van de consument regeren. En dan is er het probleem dat de oude marketing concepten niet de gewenste doelen te bereiken. En marketeers produceren een nieuw model, volgens welke een persoon wekt het idee van de waarde van de goederen, creëerde de mythologie van goederen, heeft de koper een bepaald gedragspatroon, die hem leidt tot de aankoop van goederen vormden. Voorbeelden van deze "introductie" om het onbewuste consumptiegoederen veel. Een goed voorbeeld van een merk "Apple", die een mythologie, zijn ideologie creëert, en vandaag is er een hele vorming van mensen die ervan overtuigd zijn dat de enige producten van dit merk zijn de beste en exclusief.

Marketing concepten en strategieën

Marketing is altijd geassocieerd met de planning van toekomstige activiteiten van de onderneming. Het bedrijf, om serieus na te denken over hun toekomstige ontwikkeling, heeft zijn eigen concept van de marketing strategie. Typisch, deze bijzondere modellen zijn voorzien van elementen van verschillende modellen van sociale en ethische, interactie, innovatie, productontwikkeling en marketing. De belangrijkste waarde van het bestaan van marketing concepten in de mogelijkheid om ze te gebruiken om hun eigen strategie te ontwikkelen. Alle moderne concept van de marketing-activiteiten zijn gebaseerd op complexe communicatie. En vandaag is het moeilijk om een fabrikant die niet wordt toegepast de mediamix in hun voortgang vinden. Daarom is het een harmonieuze synthese van verschillende concepten en onderdelen maakt elke fabrikant om hun weg naar succes te vinden.