De winst uit de verkoop. Manieren om te vergroten

De winsten van de verkoop, dat is de totale omzet minus de kosten van de productie, evenals de administratieve en zakelijke kosten, javjaletsja belangrijkste indicator als gevolg van de effectiviteit van het marketingbeleid, wat vooral van belang voor ondernemingen-intermediairs.

Nadenken over hoe de verkoop winst te vergroten, is de ondernemer overweegt verschillende opties, waarvan sommige kunnen zeer riskant zijn, en een aantal - overweldigend. De andere oplossing voor het probleem, in de regel, met elkaar in tegenspraak, en je moet stoppen op een bepaald één uitvoering. Fout in de keuze kan heel pijnlijk zijn voor de eigenaar, en zelfs het bedrijf te leiden tot verliezen. Dat is waarom het zo belangrijk is in de beslissing om niet focussen op intuïtie, maar op wiskundige berekeningen en diepgaande analyse van de markt.

Eerst moeten we alle mogelijkheden te overwegen, waardoor mogelijk de omzet te verhogen winst, vervolgens vergelijken met elkaar, gezien de geschatte winst en verhoging van het niveau van de risico's, en alleen dan veranderen de goederen, prijs of een andere beleid van de vennootschap.

De eerste en eenvoudigste manier om de winst te verhogen - is om de prijzen van goederen die door de vennootschap te verhogen. In feite is de prijs zeker moeten verhogen tot het niveau van voor de toename van de vraag niet zal beïnvloeden. Definieer deze drempel kan polls bij de klanten toe te staan of de analyse van het prijsbeleid van concurrenten, evenals het experimenteren met de prijzen en kortingen voor bepaalde groepen van producten van het bedrijf. Echter, als de vraag naar goederen , zelfs gelijktijdig met de stijging van de prijs daalt, maar dat betekent niet dat de winst van de ondernemer ook wordt verminderd. Je moet om te bepalen hoe het volume te verlagen, het berekenen van de potentiële verliezen, en vergelijk deze met de extra inkomsten afkomstig van de prijsverhoging.

Als de analyse blijkt dat om winstgevende groei te realiseren, het verhogen van de prijs, is het niet, je in staat zijn om dit te doen door het verminderen van het volume van de verkoop. Het creëren van kunstmatige schaarste in bepaalde gevallen, kunnen klanten om te vechten voor je object, die zal maken de prijzen stijgen heel natuurlijk. Echter, een meer effectieve manier is om de omzet te verhogen. Als u nog steeds kopers die klaar zijn om producten te kopen tegen de huidige prijs, dan moet je alle inspanningen om deze vraag te voldoen te stoppen, zodat gegarandeerd uw omzet winst te verhogen. Als de prijs zou moeten verminderen, wordt de effectiviteit van een dergelijke oplossing berekend vergelijkbaar met de analyse van het effect van de prijsstijging.

Echter, de prijs is niet de enige factor die van invloed de winst. U kunt ook werken met een scala aan producten. Noteer welke producten het beste verkopen: betere en duurdere of minder kwaliteit en goedkoop. Afhankelijk van deze, is het noodzakelijk om het aan te passen grondstoffen beleid. Als de kopers bereid zijn te betalen voor het merk, verhoging van de verkoopwinst is mogelijk door een hoge prijs voor een unieke merkproducten.

Om positieve veranderingen in de dynamiek van het inkomen kan ook, de herziening van het bereiken het marketingbeleid. Natuurlijk, het bepalen van de effectiviteit van een reclamecampagne is niet heel makkelijk, maar als je genoeg statistische basis zal hebben, dan zul je in staat om te bepalen welke producten de favorieten zijn zijn, wat voor soort reclame niet het gewenste effect te brengen, enz. Voor een meer gedetailleerde werk in deze richting kan huren deskundigen.

En tenslotte, de laatste manier om de winst uit de verkoop samen met de afname van de fiscale verplichtingen aan de staat te verhogen. Vergeet niet dat de bepaling van het nettoresultaat betreft fiscale aftrek van uw bruto-inkomen, dus fiscaal management is niet minder belangrijk dan de prijzen van grondstoffen of bestaand beleid. In dit geval proberen om zich te onthouden van het gebruik van illegale of "grijze" manier om belasting betalingen, die beladen met veel moeite, en zelfs strafrechtelijke vervolging kan verminderen.