De strategie van het verhogen van de omzet

Het maakt niet uit wat je verkoopt, heeft de afgelopen jaren te veel ingewikkelder te verkopen, wordt de concurrentie groeit in elke markt en niche, en komt elk jaar meer en meer beginners, niet ervaren die proberen om de markt te betreden, kloppen de gemiddelde prijzen op de markt, dan zou dat in ieder geval iets hebben verdienen. Maar kleine en middelgrote ondernemingen, die op het gebrul, is dit een zeer moeilijke leven.

Dit artikel is geschreven voor eigenaren en beheerders van kleine en middelgrote bedrijven die willen op zijn minst verdubbelen zijn verkopen. Verdubbeling van de verkoop taak is eigenlijk niet moeilijk, als je weet hoe. Als u zich bewust van de strategische principe twee lopende verkoop, ik verzeker u, het is een volledige artikel zal u een compleet nieuwe manier van werken model waarmee je in staat om meer en meer te verkopen zal zijn.

De wereld is nu een overvloed aan reclame en commerciële communicatie die op de mensen worden uitgestort, ze verhogen in een meetkundige reeks, en de mensen hebben al ontstaan filter op de gebruikelijke reclame-uitingen, ze gewoon merken ze niet op, maar het resulteert in enorme verliezen aan adverteerders. En ieder van ons had in een situatie waarin reclame brengt niet de gewenste procent rendement op de investering geweest.

Toch hebben we allemaal iets te verkopen nodig hebben, en van de hierboven beschreven situatie is duidelijk - we hebben behoefte aan een nieuwe strategie, of op zijn minst een werkende marketing strategie die normaal gesproken zal verkopen waardoor niet alleen blijven drijven, maar om te groeien het nemen van al langer op de markt, het verhogen van hun invloed.

Tot nu toe, voor mij als een business development consultant blijkt dat 90% van de middelbare en 98% van de kleine bedrijven gebruik maken van de verkoop op het voorhoofd, dat wil zeggen deze strategie om de klant aan te trekken, te verkopen hem iets, en op zoek naar een nieuw, te verkopen, en ga zo maar door, maar deze methode werkt erger en erger.

Van deze slimme marketeers met een strategie van 2 stepper verkoop zijn gekomen, is het niet een nieuwe strategie, maar vandaag komt op gang, en het is dat je 90% van de massa van de concurrenten zal toewijzen op zijn minst. Laten we naar het hart van strategieën zijn om de verkoop te verhogen.

Het principe is:

Niet iets te verkopen en de klant, de voorsprong van de klant te kopen en schroef deze in de sales funnel. Deze zogenaamde Led generatie (rijden nieuw doel potentiële klanten), deze rijden potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in het onderwerp bent, wat je verkoopt, in principe.

Maar dat zou het noodzakelijk maken om zeer winstgevend te verkopen voor de klant om iets heel aantrekkelijk voor een potentiële klant te adverteren, kan het uw top verkoper. U moet ten minste verminderen van de marge of te verkopen tegen kostprijs, die de cliënt zou vast aan zichzelf.

U begrijpt dat de eerste verkoop heeft aantrekkelijk voor de klant dat hij u heeft gekozen van de concurrentie te zijn.

Zodra je de eerste verkoop te maken, is het belangrijk dat mensen gekocht van u, maken hem kortingen en bonussen, maar maken de eerste verkoop, moet hij een bepaalde hoeveelheid geld je hebt verlaten, en vervolgens op dezelfde manier nog 2-3 keer op zijn minst toe te passen. Daarna wordt hij uw klant, wat permanent genoemd.

Wanneer u de klant op zijn naald hebt geplaatst, zal het niet voor dezelfde grondstof naar uw concurrenten, zal hij je zelfs kopen met sterk gestrande marge. Omdat hij je vertrouwt, wil hij niet om stress meer voelen en denken voor een nieuwe te kopen, en als ik heb bedrogen, en hoe de kwaliteit, garanties, etc.

Vervolgens moet je om te begrijpen wat de Front-end (Front-end product, degene die je de klant te lokken) en Back einde (het product dat u vocht terug en geld verdienen).

U moet een product aantrekkelijk voor de doelgroep te adverteren, en prodovat het met een zeer kleine marge, of op eigen kosten, of soms zelfs in de negatieve, wat zou de klanten gaan voor jou. Als u het aanbieden van 20-30% korting, en geef het zelfde ding dat alle deelnemers, of zelfs beter, dan zullen de mensen gaan naar jou.

Voor anderen zal niet begrijpen hoe je kunt verkopen op hun eigen waarde of minder en meer uitgeven aan reclame. Maar het is noodzakelijk dat de persoon die zou leiden tot de backend en verkopen het duurder waar alles slugger, en wat uw concurrenten niet raden. Voor hen, zult u Crank depenguet dat de prijzen voor verhandelbare goederen en bochten prijzen Kike sommige diensten.

Je zal proberen om model, de bouw van hetzelfde prijsbeleid, maar ze niet gaan omdat ze niet het systeem te leren kennen.

Wat zou succesvol te verkopen Nu moet je de conceptuele ding over de verkoop te begrijpen, in de eerste verkoop is een proces dat een algoritme heeft, ten tweede wat je nodig hebt om te begrijpen wat het is gebouwd.

Sales conceptueel verdeeld in drie punten: Led Generation (het aantrekken van potentiële klanten) - Led Conversation (de eerste 2 - 3 verkoop) - Account Management (werk met de klanten).

Als je geld nu nodig hebben, is de gemakkelijkste manier is om de basis te activeren en actief te beginnen met de verkoop van bestaande klanten. Persoonlijk ben ik verrast door bedrijven die niet werken met het klantenbestand, zeg ik niets over degenen die geen basis wil verzamelen.

Twee omstandigheden die zouden moeten veel van de stap-voor verkoop in uw bedrijf te implementeren:

1. Je moet het klantenbestand te verzamelen
2. Je moet lijn van producten, diensten, diensten.

Laten we eens kijken elke voorwaarde dat de basis u niet hoeft te verkopen, gemakkelijke manier om retail, doen een training boekje over uw onderwerp, uw niche zou verzamelen. ie Zelfs als u verkoopt stofzuigers, kunt u een folder te maken met bruikbaar materiaal voor uw CA, bijvoorbeeld, de meest banale manier om een catalogus van uw producten te maken, en reclame voor het aan mensen dat het gratis was,

Zelfs in de gele pagina's, bijvoorbeeld alle reclame voor huishoudelijke apparaten, stofzuigers, en uw reclame, krijgen een gratis catalogus van de beste stofzuigers aan de telefoon. Dit vergemakkelijkt aanzienlijk het leven en uw klant, zoekt de toon informatie te kiezen, maar hier is hij krijgt een gestructureerde catalogus en nog veel meer gratis.

In de catalogus die u hoeft te doen is natuurlijk bijzonder. aanbieding, tijdgebrek, etc. Laten we teruggaan naar de directory te gaan wanneer mensen die u belt, moet u de e-mail ontvanger, telefoon, e-mail te nemen, in het algemeen alle informatie die u nodig hebt.

Bijvoorbeeld, is het raadzaam om de naam en geboortedatum te nemen, want dat zou niet van toepassing zijn indirect, de datum moet worden gehouden met die speciale zou maken. maar biedt zijn verjaardag, enz. Over de logistiek niet zal praten, en dat dit zal resulteren in een honderd pagina's van woordenstroom ...

Wanneer u gegevens van uw potentiële klanten, zelfs als het niet werkt, dan maak het niet te kopen van de directory, kunt u bombarderen is het nu beschikt waaruit hij niet kan weigeren. Herinnert u zich dat de eerste verkoop is noodzakelijk winstgevend voor hem te maken dat hij geen parallel in de verhouding van prijs had gevonden - kwaliteit, zoals vermeld, kunt u verkopen tegen kostprijs of zelfs met verlies, maar de belangrijkste taak is om de klant te kopen en schroef in de sales funnel.

Maak je geen zorgen voor zoveel klinkt ontmoedigend, maar er zijn tactieken die u toelaten om de koopprijs te verhogen, in de eerste plaats om een garantie te zien, service. Zoals u weet of een product marge van ongeveer 20-30% van de garantie en service marge kan zijn komt tot 80%.

De tweede tactiek is Upsell, deze zogenaamde verhoging van de eerste transactie, is het in de volgende, op het moment dat de persoon is klaar om te kopen, dat wil zeggen, om geld, of online lozhit krijgen Bestellen de goederen of laat met u een deal, je hem verteld dat we meer bijzonder. aanbod, dit is nu een cool ding of dienst dat alle problemen in dit onderwerp en niet alleen op een enorme korting voor u oplost, plus je krijgt om dit geval gratis is dat je wilt kopen.

Het idee is dat als in de prijslijsten deze APSELL goederen, producten, diensten waren duur met een marge kan 200% zijn, u een korting van 30% op APSELE en de goederen die hij wilde kopen, waar je niet te verdienen. Natuurlijk in verschillende bedrijven kunnen worden op verschillende manieren, zodat je nodig hebt om alle nummers voor eerdere vinden.

Volgende CROSSELL strategie - de truc is dat het is als een cross-selling, dient KROSSELL worden gebruikt wanneer een persoon heeft besloten om een APSELL kopen. Bijvoorbeeld u verkoopt computers, kwam er een man naar een computer te kopen en te kiezen, je het verhogen tot een duurdere computer, of stampende hem levensverzekering plus de after-sales service.

En op dit moment KROSSELLOM hem te vertellen, en de printer heeft je nodig, we hebben het op een computer hebben gekocht tegen een korting van 30% en een kleed, en een draadloze muis en een doek kleefdoek speciale, dat deze producten moeten worden opgeblazen marges, die krijg je meer winst.

Met printers doen iets interessants op zich printers van fabrikanten gaan als Front-end, veel printerfabrikanten hen echt te verkopen met een kleine marge, maar het geld om terug te vechten op de cartridges voor het vullen van verf op papier, dat is veel van de strategie uitgesproken stapverkoop.

Volgens de statistieken van 20-30% van de aankoopprijs en ga akkoord met upsell CROSSELL. Zodat het mogelijk is om de investering in de reclame te verslaan en dat als je een front-end te verkopen in het negatieve, dan is het ook mogelijk om de investering terug te verdienen. Het is zo'n harde gedraaide diagram dat je geen geld kunt verdienen, maar zeker verdienen klant trouwe vaste klanten.

Nu praten en de tweede voorwaarde -lineyka producten. Het is duidelijk dat we een hoop geld geen geld te verdienen op de eerste verkoopdag lijn die nodig zou hebben om de klant te draaien in de sales funnel, verder en verder.

In de begeleiding ik het liefst, u waarschijnlijk weet deze regeling veel coaches, consultants, coaches, sinds het begin van het schrijven van een boek, dan maakte voorwaardelijke goedkoopste seminar, is een systeem of training verkocht, wordt de training verkocht individueel werk.

Hier is een lijn van producten in de normale onderwerp adviseur, trainer, coach. Meer in het bijzonder up boek is een - een gratis masterclass of een seminar over het internet, kan het bindmiddel elk zijn.

In supermarkten kun je de brood en melk zijn goedkoper dan in een winkel, evenals hebben allerlei evenementen, product van de dag, kortingen, loyalty cards, etc. Dit alles is gericht op iets dat zou draai de man vaker komen en van hen te kopen.

Top verkoper wordt gebracht met een minimale marge, of op zijn eigen waarde, en de klant vertraagt er zo'n punt van de dag, en er is iets anders op een korting en een man komt uit de winkel met een stel zakken, gelukkig en blij dat hij had gekocht op een korting.

Ik heb geen idee wat is uw bedrijf, maar een ding is zeker - ik heb elk van de strategieën beschreven werken in elk bedrijf, je hoeft alleen te chuchut grijze massa te activeren in je hoofd en na te denken over hoe het kan worden gebruikt in uw bedrijf.

Wanneer u een lijn van producten waarvoor u een client te besteden, je permanent en loyaal te maken. Zoals ik al zei u hoeft te doen 2-3 winstgevende verkopen voor de klant, en dan moeten backend verkopen.

Laten we samenvatting van wat te doen:

• Verzamelen klantenbestand
• Bouw een scala aan producten en diensten
• Invoering van een systeem van vele stapverkoop

Invoering van een systeem van middelen om te werken met de basis en met nieuwe klanten binnen op de hierboven beschreven technologie, resulteren in meer potentiële klanten te verleiden hen om hun winstgevende verkopen voor hen twee keer voordeliger te verkopen voor hen, maar natuurlijk zonder geld te verliezen. En ze vervolgens te verkopen aan de backend en bouwen van nieuwe trappen nog steeds hoger, en zo tot aan de sterren.

Veel mensen vragen en hoe ze zullen kopen back-end? Backend moet natuurlijk aantrekkelijk voor de CA zijn, zodat de verboden vrucht, moet u een klasse verkoop brief te creëren voor hem, en opblazen van de prijs door het opnemen daarin een marge die u wilt, net boven voldoende voor uw doelgroep.

Back-end moet in de directory en geef ze hoop op een betere toekomst, of een super bevredigend, als je niet weet wat te doen backend denken wat zou het liefst uw klanten om uw onderwerp en niche. Vind een manier om het aan hen te geven ...

En als je pick-up een paar van hun klanten in de verkoop, kunt u beginnen met de backend te bevorderen, maar het is een ander verhaal. Dat doe je als het wil, en van daar al aan te passen en te verbeteren haar aanbod. Dat is de ingewikkelde strategie om de omzet te verhogen, het zal u helpen in sommige gevallen, niet alleen om verdubbeling van de omzet, maar ook ze meerdere malen te verhogen.

Ik denk dat dit genoeg is, als je nu het gevoel dat in je hoofd meer vragen dan antwoorden, dat de manier waarop u een gratis seminar "Verdubbeling winst in kleine en middelgrote bedrijven" waarin ik in detail geanalyseerd door de strategie te krijgen, neem hem HIER - www .smysly.com