Hoe te verkopen in de detailhandel te verhogen: deskundig advies

Sales - dit is een van de fundamenten van een succesvolle onderneming, wat het ook was betrokken. Zelfs als je de meest noodzakelijke producten die aan het publiek, dan zal het nog moeten worden uitgevoerd. En als onderdeel van dit artikel zullen we kijken naar hoe de verkoop in de detailhandel te vergroten.

algemene informatie

De vraag is, hoe je omzet te verhogen in de detailhandel kleding, meubels, voedsel, bloemen, klein ding in een crisis, en zonder dat, geïnteresseerd zijn in een voldoende groot aantal mensen. Als we praten over de uitvoering van het apparaat, is er grotendeels afhankelijk van de effectiviteit van bepaalde personen. Maar voor een effectieve sales strategie kan niet alleen gebaseerd zijn op het uitstaande persoonlijkheden tussen de verkopers. een van de drie in het algemeen gekozen voor de selectie van het referentiesysteem:

1. Huur ervaren en getalenteerde professionals.
2. Actief in de productie van producten die in de vraag, waardoor het stimuleren van de consumptie ervan.
3. Geïntroduceerd geïntegreerd systeem voor de verkoop.

Al deze opties zijn haalbaar. De eerste twee ook goed bekend bij iedereen die betrokken zijn bij de verkoop. Met de derde kunnen enkele problemen. Daarom laten we het een beetje meer aandacht.

De derde optie

Het voordeel is:

1. Onafhankelijkheid van de reguliere verkopers units.
2. De mogelijkheid om uw eigen sales training systeem te creëren.
3. Klantgericht en gemakkelijk te onderhouden gebruiken.

Met deze aanpak, kunt u snel de benodigde gegevens te verkrijgen. Stel dat we de eigenaar van de salon meubels. Hij denkt over het verhogen van de efficiëntie van de winkel. Dat wil zeggen, hij is geïnteresseerd in hoe om de verkoop te verhogen in de retail meubilair. De invoering van een dergelijk systeem zal sneller laten uitvoeren van bestellingen van producten en breng ze aan de klanten te verkrijgen. Een hoog niveau van service is altijd aangenaam, dus het zal krijgen in de toekomst.

Wat kunnen interfereren met een stijging van de verkoop

Alvorens de momenten optimalisatie, laten we aandacht besteden aan fouten. Dus, moet je proberen om te voorkomen:

• unsystematic verkoop;
• slechte communicatie systemen met leveranciers;
• oriëntatie op één cliënt (zijn vertrek is beladen met problemen);
• gebrek aan motivatie van de verkopers;
• afwezigheid of onderontwikkeling van het systeem van de communicatie met klanten die ontevreden zijn over de producten, evenals de terughoudendheid in dit geval om iets op de werkplek te veranderen.

Dus, voor betere resultaten moeten streven:

1. Zorg voor kwaliteitssysteem relatie met de consument.
2. Focus op de volledige sales-systeem, in plaats van eenmalige gebeurtenissen.
3. Producten, verpakking en reclame moet voldoen aan de behoeften van de kopers.
4. Het is noodzakelijk om duidelijkheid van het werk voor de afdeling verkoop te verzekeren.

Wat te doen in een crisis: algemene richtlijnen

Neem aan dat droevige tijden kwam. Hoe te verkopen in de detailhandel tijdens de crisis in een dergelijk geval te verhogen? Gebruik de volgende tips:

1. Het is noodzakelijk om bestaande klanten te bellen. Het is zeer wenselijk om de frequentie van winkelen (die kan helpen bij het automatiseren van de verkoop-systeem) en herinner jezelf aan kopers met elk geschikt voorwendsel te volgen: de opkomst van nieuwe producten, de modernisering, de installatie van speciale prijzen, deelname aan de tentoonstelling en ga zo maar door.
2. Het is noodzakelijk om een voet aan de grond te krijgen in het World Wide Web. Als we al een website, maar er is geen verstand, hem weg te lopen van hem.
3. Plaats advertenties op onverwachte plaatsen, waar de aanwezigheid van een positief effect zal creëren. Echter, in dit geval, de geest te benaderen om de uitvoering en implementatie.
4. Enable samenwerking met partners en leveranciers van het bedrijf.
5. Neem deel aan speciale evenementen, zoals tentoonstellingen, seminars en conferenties.
6. Zich bereid verklaard samen te werken met elke potentiële partner.
7. Geïmplementeerd in de praktijk rationele voorstellen in de verkoop.
8. Breng inleidende promotie.

Natuurlijk zijn deze tips zijn geschikt in die gevallen, indien uitgevoerd op dezelfde meubels, kleding, cosmetica en andere producten die niet meer dan een keer per kwartaal hoeft te kopen. En wat te doen als je geïnteresseerd bent in hoe om te verkopen in de detailhandel in voedingsmiddelen te verhogen zijn?

specifieke aanpak

Dit is een vrij complex in termen van implementatie opties, maar ook zij verdienen te worden beschouwd. Dus, bijvoorbeeld, moet u het niveau van de verkoop van voedingsmiddelen te verhogen:

1. Om te beginnen om rond te kijken voor bedrijven die diensten aanbieden aan de levering van goederen. Het is mogelijk dat de aanbieder realiseert het eten is vrij duur, en de markt kan een bedrijf te vinden met een meer plezierige prijsstelling. In dit geval zal het mogelijk zijn om de verkoopprijs te verlagen.
2. Het moet de experimenten te doen bij het plaatsen van goederen en zien wat er gebeurt het vaakst bij elkaar.
3. Moet veel aandacht worden besteed aan de identificatie van patronen en proberen om ze in hun voordeel.

originele ideeën

De meeste aandacht in deze zaak moet worden gegeven aan deze aanpak:

1. Gevoeligheid voor trends. Beschouw een voorbeeld. Als de winter tot een einde komt, dan is de vraag naar metaal voor huizen, schuren, hekken en ga zo maar door. Voor extra effect, kan worden gebruikt loyaliteitsprogramma's, wederzijdse promotie, geschenken en advies.
2. Precies, maar dan beter. De essentie van deze aanpak is dat er een scala aan producten die vergelijkbaar zijn in waarde zijn. In zulke gevallen selecteert u de hoogste kwaliteit. Het gebruik van dergelijke "achtergrond" kunnen spelen goed van pas.
3. Duur - beter. Veel mensen denken dat hoe meer product kosten, hoe beter het is. En het is vaak het geval is. In andere gevallen is dit gewoon verzilveren.
4. Symbiotische partnerschap. Denk na over waar het beste om het verkooppunt te plaatsen? Hier zijn een paar combinaties: een apotheek en een supermarkt of een auto-onderdelen en fietsen. Aanverwante gebieden, en aanverwante producten zijn zeer hoge kwaliteit helpen bij het verbeteren van de verkoop-niveau.

En als u zich afvraagt hoe de verkoop in de detailhandel van bloemen of andere voorwerpen snel de consumptie te verhogen, zou de laatste optie gewoon perfect voor de groei. Als we erover nadenken, om een goede plek kan bijna overal te vinden.

Geautomatiseerde Sales System

Dit is een populaire manier om te regelen, aanpassen en verbeteren van de efficiëntie van de klant als het in verschillende fasen wordt uitgevoerd. Stel dat er een online kledingwinkel. Is het mogelijk om de prestaties te verbeteren? Hoe om de verkoop in de detailhandel in kleding in crisis en de moeilijke tijden te verhogen?

Met deze helpen het automatische systeem van de verkoop! Met zijn hulp, kunt u contact opnemen met de installatie, specificatie-eisen en verzoeken uitvoering van verzoeken, de verwerking en vervulling, inclusief verzendkosten te vergemakkelijken. Ook is een geautomatiseerd systeem voor de verkoop helpt bij de after-sales service en de daaropvolgende interacties. Er zijn een aantal voordelen en handige functies die zij aanbieden.

De bouw van de verkoop systeem

Levendig wit, gevoeligheid en intelligentie om de markt te bieden volop kansen. Maar om de effectiviteit van de noodzaak om deel te nemen aan de bouw van de omzet te verbeteren. Zal het mogelijk maken om de structuur van de verkochte goederen in het algemene beeld van het assortiment te begrijpen en de tussentijdse resultaten te analyseren.

Gebruik als een basis voor de geautomatiseerde verkoop systeem zal aanzienlijk stroomlijnen van de beschikbare informatie. Bovendien is het makkelijker om relaties met klanten op te bouwen, te beginnen bij zijn eerste oproep tot het rekeningoverzicht. Enorm helpen en in staat om de bijbehorende opname te doen. Bovendien kunnen ze verschillende add-ons, zoals de mogelijkheid van instant messaging en e-mails te hebben.

Verschillende instrumenten om de verkoop te verhogen

Laten we eens kijken naar een geval waarin de verkoop van iets via het World Wide Web wordt uitgevoerd. Alleen besteden we aandacht aan de sites en sociale netwerken. Dit is een vrij populaire site, waar sprake is van een groot aantal mensen, en alle van hen - potentiële kopers.

Volgens haar relatief groot aantal mensen, de aanwezigheid van een vertegenwoordiger van het bedrijf dat zich bezighoudt met het geven van feedback via sociale netwerken, verhoogt het aantal verkopen in het bedrag van een derde van de bestaande omzet. mag niet worden verwaarloosd, en een verscheidenheid aan leuke bonussen en souvenirs die zijn klanten beschikbaarheid kan behagen. Het kan ook een voorstel om een extra aankoop met de goederen te maken.

Beschouw het volgende geval: een persoon koopt een computer, en tegen een gereduceerd kostte hem bieden een router, of zelfs geef het gratis. Het moet gewoon vasthouden aan de regel dat extra service niet meer dan de bulk kopen zou moeten kosten. U kunt ook gebruik maken van en tot vaststelling van bepaalde aankoop drempel.

Opgemerkt dient te worden dat in dit geval is er een specifiek model van interactie en werken kan er binnen de verbeelding. De algemene teneur is vergelijkbaar met het volgende:

1. Wanneer de kosten van de aankopen een bepaald bedrag overschrijdt, zal de koper een cadeaubon tekening of gratis verzending te ontvangen. Hoewel het kan zijn dat iets meer.
2. Wanneer u twee producten te kopen, is de derde gratis gegeven.

op maat gemaakte modellen

In het algemeen is een lijst van verschillende manieren waarop je kunt heel lang doorgaan. Ja, en het is handig om te proberen om je fantasie te nemen en komen met iets nieuws dat zal helpen om de verkoop te verhogen. Tot slot kunt u dit onthouden:

1. De betaling van de levering goederen. Deze methode kan niet op grote schaal worden beschouwd, maar het is nog steeds heel interessant. Dus, als de klant betaalt voor het product, krijgt hij de verandering is niet geld, maar een paar kleine dingen. Bijvoorbeeld - kauwgom, snoep of wedstrijden.
2. Gekleurde prijskaartjes. Deze techniek wordt gebruikt in gevallen waarin het noodzakelijk is om de aandacht te vestigen op een bepaald product en laten zien dat hij speciaal is. Zo zal een voedingsmiddel snel verslechteren, en daarom verkocht met een korting.
3. Beperkte tijd prijs. Het geeft kopers een sterke motiverende invloed, letterlijk dwingt hem om de goederen op het moment te kopen.
4. De mogelijkheid om terug te keren. Er is een heel slimme truc. Er is een wet die verplicht om de goederen terug te nemen, als het wordt geretourneerd binnen 14 dagen nadat het werd gekocht. Dit kan verder spelen. Het volstaat om klanten dat als ze niet graag het product dat ze kunnen het binnen 14 dagen.
5. Tips voor de prijskaartjes. In aanvulling op de kosten, in dit geval is het nuttig om de informatie die verzameld die bepaalde waar wordt genomen plaatsen.

conclusie

Om te zeggen hoe effectief deze maatregelen zijn, kan het gewoon niet. Veel hangt af van de praktische uitvoering en de vele verschillende aspecten. Maar het resultaat zal zijn - dit is zonder twijfel. Het belangrijkste ding - om een strategie op te bouwen. Geen behoefte om alles in elkaar te zetten en opstapelen een op de tweede. In dat geval kunt u altijd gebruik maken van een eerste, en dan - iets anders. Daarnaast is het mogelijk om samen te vallen met diverse speciale momenten voor de data zoals Nieuwjaar, het zomerseizoen, en ga zo maar door. N.

Maar in het nastreven van het aantal verkopen moet je niet vergeten over de minimaal vereiste prijs. Voor de klant is natuurlijk een waardevolle man, maar werken op een verlies waardeloos. Het is daarom noodzakelijk om te zoeken naar de gulden middenweg. En als een persoon is verdwenen, wees niet verdrietig, en je moet concentreren op de rest van de mensen die verblijven in de status van een potentiële klant.