Wat doet een sales agent? Salesman - het is ...

"Iedereen verkoopt iets" - een favoriet van de Amerikanen zeggen. Dit betekent niet noodzakelijk bezighouden met commerciële activiteiten. Handelsreiziger kunnen recruiters aanvragers leveren aan instellingen voor hoger onderwijs, medewerkers van ziekenhuizen of musea, het verzamelen van donaties voor de behoeften van deze instellingen, commissies, het uitnodigen van mensen naar de kerk, sales agents van de farmaceutische bedrijven, bezocht door artsen van verschillende ziekenhuizen om de opkomende trends te adverteren, consultants cosmetische bedrijven aanbieden .. milieuvriendelijke cosmetica, enz. zodra een van deze mensen worden genoemd: schakelaars, marketing of sales agents, consultants, sales engineers, maar vaker deze - handelsreizigers.

Salesman - het is ...

Te veel vandaag denigrerend verwijzen naar sales agents, die ze als leugenaars en bedriegers, het aanbieden van lage kwaliteit of niet opgeëiste merchandise. Commerce - een zeer oude beroep, een paar duizend jaar geleden, was er al een handelsreiziger beroep. Opgemerkt moet worden dat, hoewel het geen positieve emoties van de samenleving veroorzaken, en zulke mensen zijn niet hoog in het vaandel. In het oude Rome, het woord "dealer" was in overeenstemming met het woord "cheater" en de beschermheilige van de vertegenwoordigers van deze lastige en onbetrouwbare beroep overwogen Mercurius - god van sluwheid.

Salesman - een Hawker corporate sales tussenpersoon optreedt als intermediair tussen de onderneming en de klant, de verkoper van de goederen en de koper. Meestal biedt slechts een product praat over de deugden, zijn geïnteresseerd in de aankoop van het. Verkoper, verkoopt voornamelijk in woorden, waarin slechts catalogi of productmonsters. In de meeste gevallen is de handelsreiziger salaris is afhankelijk van de hoeveelheid of de hoeveelheid van de verkochte goederen. Sommige bedrijven stellen een vast tarief, dat de werknemer in ieder geval zal ontvangen, alsmede het gebruik van een systeem van incentives - bonussen, premies.

Het typische beeld van een handelsreiziger

Veel mensen begrijpen niet wat de verkoper, en waarom doen we het nodig hebben. In een commerciële omgeving gevormd vele stereotypen, niet overeen met de werkelijkheid. Bij het woord "verkoper" zodra er een verband is met de held van "muzikant" speelt Harold Hill - vrolijk, speels, pop metgezel op de schouder en altijd een sigaar roken. Een andere ongelukkige verschijning van een typische handelsagent is te zien in het toneelstuk "Death of a Salesman", die Willy Lowman kijker lijkt erg ongelukkig.

Klanten beschouwen de vakmensen gezellig, vrolijk, met een goede gab, brutaal en hinderlijk. In feite is een reizende verkoper - een man die weet hoe het product goed te presenteren. Maar tegelijkertijd is het niet nodig om hem te arrogant en vermoeiend, agressief aanbieden van producten. Veel consultants zijn erg verlegen, niet weten hoe om mooi te spreken, maar toch omgekocht oprechtheid, verlangen om te helpen, een succesvolle presentatie, en ga zo maar door. D.

De belangrijkste kwaliteit van een goede verkoper

Elk succesvol bedrijf wil een staf van goede marketing agenten die in staat zijn klantenkring uit te zetten en efficiënt reclame voor de goederen. Voor een set van de kandidaten wordt gebruikt om contact met studenten van de economische universiteiten, advertenties, arbeidsbureaus vast te stellen. Dit wordt gevolgd door een moeizame selectie van sollicitanten, omdat de gewenste kwaliteit onmiddellijk te identificeren kan heel problematisch zijn.

Als een persoon vertrouwen in de communicatielijnen open, energiek, agressief voelt, is het niet zijn professionaliteit te meten. Van wat een handelsreiziger, en zijn onafhankelijke karakter is geweest. Daarom kan hoffelijk, nederige mensen ook perfect gaan in de verkoop. Kortom, de keuze van de kandidaat te kijken naar de mogelijkheid om de gevoelens van de cliënt door te dringen, om te begrijpen wat hij nodig heeft. Ook moet de adviseur van de toewijding aan de zaak na te streven.

Twee types van een handelsreiziger

Salesman - is niet alleen een goede verkoper, maar ook een groot psycholoog. In sommige gevallen, gebruikt hij een agressieve aanpak en raakte de koper intense druk. Het wordt geactiveerd wanneer het voertuig wordt verkocht. Consultant overdrijft de voordelen van de productie, geeft alle voordelen van de aankoop. In sommige gevallen, zoals de verkoop van cosmetica, verkoper fungeert als een helper. Hij ontrafelt de verborgen behoeften van de consument, het geeft goede suggesties. Deze aanpak wordt zeer gewaardeerd veel kopers, die niet van te veel assertiviteit.

Geschikte handelsagent voor potentiële kopers

Snelle identificatie van potentiële klanten en werken met hen - dat is wat dit beroep inhoudt. Verkoper moeten hun eigen klantenbestand van ondernemingen, waaraan hij werkt te creëren. Om klanten te vinden, vooral, gebruiken uitlaat methoden:

1. Beheers de verschillende bronnen van informatie, het verzamelen klantenbestand bankiers, dealers, leveranciers, niet-competitieve verkopers.
2. Bij vaste klanten vragen naar de namen van vrienden die zou kunnen zijn potentiële kopers.
3. Kom in de organisatie, die bestaat uit potentiële klanten.
4. Leer de pers en andere bronnen van data.
5. Bezoek verschillende organisaties die beweren dat hun producten.