Substitutieproducten: definitie, eigenschappen, voorbeelden

Voorwaar, heb je nog nooit eens over nagedacht wat vervangende producten. Ondertussen hebben we, net als hun klanten, spelen een belangrijke rol in de veranderende vraag van de markt en het aanbod. Wat is het?

Zo is de vervangende producten - dit zijn producten die kunnen ter vervanging van onze gebruikelijke producten als het plotseling stegen of daalden drastisch voorstel. Bijvoorbeeld, als duurdere rundvlees, dan zullen we het te vervangen met varkensvlees. Als goedkoper sap in kartonnen dozen, de soda zullen we kopen een stuk minder. Als plotseling zal de koffie te schaars, zijn we, wat kun je doen, laten we thee drinken. Zo vervangende kenmerk een directe relatie prijzen voor één product, en veranderingen met betrekking tot de behoefte aan een met een consument homogene eigenschappen.

Hoe worden vervangende producten met een elasticiteit van de vraag?

Volgens de fundamentele wet van de economie, de vraag naar een bepaald product (diensten) is omgekeerd evenredig met de verandering in de waarde ervan. Hoe groot is deze relatie? Het hangt allemaal af op een dergelijke parameter als "elasticiteit van de vraag". Dus, als zelfs een kleine verandering in de prijs van goederen significante veranderingen in de vraag naar is te lokken, dan zeggen ze dat dit product heeft een elastische vraag. Als de prijs van de goederen is veranderd, maar dit is nauwelijks terug te vinden in het aantal verkopen, dus de vraag naar een dergelijk product "inelastisch".

Dus wat voor soort goederen met elastische vraag? Neem bijvoorbeeld de appels. Stel je voor dat plotseling, om wat voor reden dan ook, de prijs van deze vruchten gegroeid. Natuurlijk zal Apple fans blijven kopen, hoeveel ze kosten. Echter, een grote massa van de consumenten gewoon hun aandacht te schakelen naar de peer of kiwi's, bijvoorbeeld, dat wil zeggen vervangende producten of vervangende producten. Maar de vraag naar schoenen, medicijnen, benzine, lampen , etc. elastisch zal niet zijn omdat, leuk vinden of niet, en te vervangen hebben we niets.

Soms, als gevolg van buitengewone omstandigheden dit vereisen wordt vervangen door een stijging van de grondstoffenprijzen en het wordt alleen maar groter. Dus, in de vorige eeuw in Ierland na een slechte oogst van aardappelen is de prijs van deze wortel gewas toegenomen. En omdat hij de belangrijkste en favoriete product in het dieet van de lokale bevolking, een waardige vervanger voor het was, in principe, was niet, en de mensen niet bang te hoge prijs. Ze begonnen gewoon om minder geld uit te trekken uit zijn begroting voor de duurdere voedsel (fruit, groenten, vlees) te kopen, wat resulteert in een verhoogde vraag naar aardappelen.

Vervangende producten voortdurend te creëren een bedreiging voor het product, in feite vervangen door iets dat is altijd mogelijk. Managers en marketeers moeten zeker de nodige aandacht te besteden aan dit probleem. Dus, als de fabriek, bijvoorbeeld, beslist om de prijs van een doos bonbons te verhogen, is het niet zeker dat het deze omzetgroei zal realiseren. Een dergelijk initiatief zou een daling van de vraag naar snoep en omzetgroei te lokken is veel meer goedkope caramel en marshmallow. Maar niet dat het totale inkomen van de fabriek deze toename. Je hebt alles zorgvuldig te berekenen en analyseren kreeg.

Elk bedrijf wil op de vraag naar wat het produceert, hebben een minimale elasticiteit, omdat in het kader van een dergelijke voorwaarde de gelegenheid zich voordoet van tijd tot tijd om de prijzen te verhogen zonder angst dat kopers een vervanger in de vorm van meer betaalbare producten te vinden. Eén van de maatregelen die kunnen bereiken van de gewenste - is om "educatieve" activiteiten in verband uit te voeren aan de koper als gevolg van dat zij aan IT-producten van de onderneming, haar merk zal worden gezet. Hoge kwaliteit van de producten, hun duurzaamheid, betrouwbaarheid, duurzaamheid, continue verbetering van de technologie, en vooral, de aanwezigheid van een aantal unieke kenmerken laten populariteit en het vertrouwen van de klanten te verdienen.