Makelaar - het is voor het beroep? Subtiliteiten van het beroep makelaar

De mensen die betrokken zijn bij vastgoedtransacties, rijst de vraag vaak: "Wie is de makelaar?" Het is een specialist op dit gebied aanbieden van bemiddelingsdiensten (aankoop, verhuur, verkoop). Hij brengt kopers en verkopers om deals te sluiten en vervolgens ontvangt een beloning voor zijn diensten als percentage van het totaal. Nu makelaar onroerend goed - een zeer populaire beroep, vooral omdat het bijna elke persoon kan leren, zelfs niet om een opleiding te krijgen. Maar om te slagen in deze business slechts een paar kan.

Wie is de makelaar?

Het woord tot ons komt uit het Engels en vertaalt als "makelaar". Voor ons land, de specialiteit "makelaar" is vrij jong, zoals het officieel verscheen pas in de late twintigste eeuw. Maar officieus, natuurlijk, veel eerder. In Rusland, zelfs in 1907 was er een krant genaamd "Het verzamelen van vraag en aanbod", waarbij gegevens over onroerende goederen werden gepresenteerd. In de Sovjet-periode, analoog van de moderne agentschappen waren "Bureau voor de uitwisseling van huisvesting", voerde de bemiddeling van de werkgelegenheid, levering en huurwoningen.

In de Amerikaanse geschiedenis specialiteit "makelaar in onroerend goed" heeft meer dan tachtig jaar. Maar niet iedereen heeft het recht om zich zo noemen. Het kan alleen makelaars, in de National Association geregistreerd doen. Bovendien is de term «makelaar» zelf een handelsmerk en is geschreven in alle woordenboeken met een hoofdletter.

Specialisatie en verantwoordelijkheden

Op dit moment, de makelaar - het is een beroep, is verdeeld in een aantal smalle specialisaties. Hoofdgebieden: commercieel vastgoed, secundaire markt, gebouwen, huizen en land. Maar beroepstaken zijn vergelijkbaar in bijna alle specialisaties:

• Zoeken naar klanten en vastgoed.
• Ondersteuning en registratie van de transacties.
• Reclame en promotie projecten.
• Weergaveobjecten.
• Counseling klanten.

Persoonlijke kwaliteiten van een makelaar. Vermogen en de wens om te communiceren met klanten

Het is moeilijk om te berekenen hoeveel de agent ontmoet mensen tijdens het jaar. Soms honderden, soms duizenden mensen. En elk van hen heeft zijn eigen leven - problemen en successen, problemen en vreugden. Daarom is de belangrijkste kwaliteit van een goede makelaar - het vermogen om te communiceren met mensen van verschillend karakter en sociale status. Nou, niet minder belangrijk is de mogelijkheid om hen te overtuigen. Het allerbelangrijkste in het werk van de agent - is niet zozeer de keuze van de juiste optie (hoewel dit is belangrijk), maar de mogelijkheid om de klant te overtuigen dat de voorgestelde faciliteit - de beste op de hele markt.

Het verlangen om klanten te helpen

Voor elke transactie te verbergen bepaalde menselijke problemen. Een goede agent - is een leraar en een arts in een "bottle". Het is moeilijk om een goede leraar te stellen zonder liefde voor kinderen en geduld. Of arts stellen van een diagnose zonder de enquête patiënt. Hetzelfde geldt voor de makelaar. Als hij de specifieke situatie, niet geleerd over de oorzaken van de verkoop van onroerend goed niet begreep, wat is hij in staat om te helpen?

De gehele woning is een stuk goederen, en soortgelijke voorwerpen, evenals de dezelfde mensen, gewoon niet bestaan. En deelnemen aan de transactie ten minste drie - middel, de verkoper en de koper. Ook de laatste twee kunnen zijn familieleden, vrienden en andere "experts", waarvan de mening is in staat om het resultaat van de transactie beïnvloeden. Een meer onroerend goed makelaar moeten overwegen en rekening houden met de meer dan 100 ethische, esthetische, technische, juridische en financiële factoren, direct reageren op eventuele wijzigingen. Natuurlijk, dat zonder het geduld en liefde is niet genoeg.

verantwoordelijkheid

De meeste mensen geloven dat morgen zal een goochelaar zijn en onmiddellijk hen rijk, gelukkig en gezond. Het is duidelijk dat dit niet het geval, want ieder mens zijn eigen lot schept. Verantwoordelijk zijn - wat betekent dat de verantwoordelijkheid voor alles wat er gebeurt in het leven evenementen. Natuurlijk, de schuld van anderen gemakkelijker. Maar vergeet niet: alleen jij verantwoordelijk voor je eigen daden, zowel in werk en in het leven zijn. En alleen als gevolg van al uw beslissingen zullen alleen slechter of beter te worden.

De mogelijkheid om een ondernemer te zijn

Dit woord is afgeleid van het werkwoord "nemen". Er is geen aangeboren loodgieters, accountants, advocaten of artsen, evenals de aangeboren Realtors. Om te slagen, moet je de kapitein van het technische, persoonlijke en zakelijke vaardigheden. Hun aankoop - een continu proces, het veranderen met de ontwikkeling van nieuwe manieren om dingen te doen en nieuwe informatie beschikbaar komt.

Als u denkt dat u in een warm kantoor zal zitten en afweren drukte van dankbare klanten, dan haasten we u teleurstellen. Het comfort zone geld niet gevonden. Ik moet regelmatig naar de mensen en met de hulp van creatieve, onconventionele methoden om uw diensten aan te trekken aan geïnteresseerde klanten. In de meeste gevallen moet je voortdurend geld verdienen aan vrijwel niets. de gekwalificeerde hulp aan de klant - Maar achter dit alles zal het belangrijkste zijn.

profs beroep

De belangrijkste plus specialiteit "makelaar" - is toegankelijkheid. Uitgegroeid tot een professionele in staat om absoluut iedereen met de mogelijkheid om te verbeteren en een verlangen om te slagen zal zijn. Het is niet belangrijk noch geslacht noch leeftijd of sociale status van de kandidaat voor de functie.

Grote vooruitzichten deze specialiteit belooft degenen die van plan zijn om hun eigen bedrijf te starten. Private makelaar of agent een dat hun bedrijf registreert, beperkt door een minimale investering. Maar succes is alleen mogelijk als de dagelijkse en hard werken.

De onmiskenbare voordeel van de specialiteit:

• Communicatie met mensen met een verschillende status.
• Flexibele werktijden.
• Hoge inkomens.

Dit laatste voordeel is de moeite waard apart vermelden. In termen van de winst makelaar beroep is het een van de meest veelbelovende. In sommige gevallen is de hoeveelheid beloning kan oplopen tot enkele duizenden dollars. Het gemiddelde salaris van een specialist in Rusland is ongeveer 50 duizend roebel. En de beste makelaar in een bepaald gebied ontvangt ten minste 100 duizend.

cons beroep

Zeker je hebt gehoord het gezegde "wolf benen worden gevoed." Het is vrij van toepassing op het beroep van vastgoedmakelaar. Vandaar de "zwemmen" en de belangrijkste nadelen:

• Lange werktijden. De agent moet altijd aan te passen aan de klant en afspraken op een geschikte tijd voor hem. En het kan heel vroeg in de ochtend, en vrij laat in de avond. Nou, als je wilt, je moet werken in het weekend en op feestdagen.
• Salaris afhankelijk van de prestaties. Slechts enkele van de agent ontvangt een salaris. De meeste ontvangen slechts een percentage van de transactie. Daarom zal de opbrengsten rechtstreeks afhangen van hoeveel de agent "accumuleert". Degenen die goed te motiveren, besteedt tijd buiten het kantoor. Deze professionals zijn altijd bezig met iets: toon het object, een ontmoeting met klanten of het werken met de database.

Ik moet zeggen dat de maatschappij is zeer ambivalent over dit beroep als een makelaar. Beoordelingen van de meeste mensen nogal negatief. Deze houding kwam niet zomaar. Zeker het nieuws dat u gehoord van de term, als zwarte makelaars. Communiceer met hen kan leiden tot verlies van eigendom, en in het ergste geval - het verlies van het leven. Daarom worden deze experts maken enorme inspanningen om het vertrouwen van klanten en "witten" het beroep in de ogen van de samenleving te verdienen.

Waar kan ik leren?

Makelaar - het is een beroep, dat niet wordt onderwezen in een universiteit van het land. Of vindt u alles worden onderwezen in het werk, of ga op cursussen georganiseerd door makelaars en uitzendorganisaties. Maar na het afstuderen, kunt u veilig deze kennis toe te passen in de praktijk en ervaring opdoen.