Hoe je nu eigenlijk de resultaten van het werk te meten?

Voordat u begint met het lezen van dit artikel, neem dan antwoord op één vraag - hoe denk je dat is het resultaat van je werk? Zo verrassend als het lijkt, maar veel mensen, zelfs in het bedrijf (dat wil zeggen alle commerciële bedrijven die niet worden gesponsord door de staatsbegroting), niet begrijpen, maar wat er werkelijk is het resultaat van hun werk. Hier zijn de antwoorden van de mensen op de vraag of, en welke, in feite zijn er resultaten - het probleem opgelost, het product van de arbeid, die gemeten kan worden, of raak, stelde een rapport, voltooide projecten, of zelfs executie plan. Het ontvangen van dergelijke antwoorden kan meteen zeggen dat ze gaven een reguliere werknemer. Dat wil zeggen, een eenvoudige man die hun baan op verantwoorde en efficiënte wijze doet, maar, helaas, begrijpt niet dat het noodzakelijk is "ziet de wortel," dat wil zeggen, om te kunnen zien en begrijpen de situatie die buiten zijn directe takenpakket plaatsvindt.

Laten we nu eens kijken naar het resultaat van de werknemers te kunnen beoordelen het probleem door de ogen van het senior management van de Vennootschap, haar topmanagers. Het is duidelijk dat dit niveau van de managers niet de resultaten van de individuele gewone medewerkers kunnen zien. In grote bedrijven, topmanagers zijn niet zichtbaar voor de resultaten van zelfs vrij groot onderverdelingen. Wat is dan het kijken naar deze mensen? En ze zijn op zoek naar winst. Dit is de belangrijkste indicator van het bedrijf - winst. Het bedrijfsresultaat, dat wil zeggen het bedrag waarvoor de onderneming haar producten en diensten voor het jaar en heeft verkocht netto-inkomen, dat wil zeggen, het geld, dat in het bedrijf na belasting betaling van de salarissen en andere betalingen. De leiders van bedrijven die aandelen hebben, en is ook op zoek om hun koers te veranderen op de beurs.

Zo zal de mate van succes van een werknemer uit het oogpunt van het hoofd van de winst van het bedrijf door de gebracht worden activiteiten van het bedrijf officer. Dus, natuurlijk, de meest zichtbare resultaten kunnen mensen die rechtstreeks verkopen producten of diensten van het bedrijf en het resultaat zal de procentuele stijging van de omzet te laten zien. Omdat in de praktijk, niet elke afdeling in het bedrijf maakt geld, in aanvulling op een hogere omzet, zijn er meer indirecte indicatoren dat de stijging van de winst van de onderneming beïnvloeden. Deze indicatoren zijn onder andere de toename van het marktaandeel, het sluiten van een nieuw product en de nieuwe ontwikkeling van de markt. Ook kan een stijging van de winst van de onderneming worden bereikt door het verminderen van de kosten ervan.

Zo kan een discrepantie tussen de prestaties die gewone werknemers en indicatoren telt, waarvan het management van het bedrijf opereert. Heel vaak, door de manier, zelfs de hoofden van afdelingen, de zogenaamde non-profit kan de bijdrage van de divisie niet te tonen aan de bedrijfswinsten te ontvangen. Daarom, als u wilt de betekenis van de resultaten van je werk in de ogen van de leiding te verhogen, om een loonsverhoging te krijgen, ga dan naar een hogere positie of om een leider te worden, moet je leren om de resultaten van je werk te betrekken bij de door de onderneming verkregen winst. En zelfs als je het niet direct kunnen doen, indirect gemeten - uw bijdrage aan de totale omzet van het bedrijf. Bijvoorbeeld, als je een expert op certificering en gecertificeerde deel van het product, uw werk heeft ons geholpen bij het verkrijgen van alle de winst van de verkoop van dit product omdat het te verkopen, zonder een certificaat onmogelijk zou zijn. En als je dus ook het certificaat voor een vergelijkbaar product van concurrenten verkregen, dan ben je over het algemeen werkte vijf-plus.

Een andere winnende manier van presenteren van de resultaten van je werk - hun relatie tot de aangegeven doelen en taken divisie, afdeling of bedrijf als geheel, evenals ze te koppelen aan de inmiddels populair in veel bedrijven visie en missie.