De formule voor het berekenen van de omzet en voorbeelden

Een van de indicatoren die de dynamiek karakteriseren van omzet van het bedrijf is. Het wordt berekend in de realisatie prijzen. omzet analyse levert kwalitatieve en kwantitatieve beoordeling van de uitvoering van de werkzaamheden in de huidige periode. Uit de bevindingen afhangt van de geldigheid van de berekeningen voor toekomstige perioden. We beschouwen in detail de methoden voor de berekening van de omzet.

stockturn

Alles wat op voorraad is, is de vlottende activa van de organisatie. Het is bevroren tegoeden. Om te begrijpen hoe lang het duurt om goederen te transcoderen in cash, de analyse van de inventaris omzet.

De beschikbaarheid van liquide middelen aan de ene kant is een voordeel. Maar zelfs als ze zich ophopen, verkopen zijn gedaald, bedrijven moeten nog belasting betalen over de voorraden. In zulke gevallen zeggen we over lage omzet. Op hetzelfde moment, de hoge snelheid van de verkoop van goederen is niet altijd een groot voordeel. Met een omzet groei is er een risico dat de klant het juiste product niet kunnen vinden en zich wenden tot een andere verkoper. Om een middenweg te vinden, moeten we in staat zijn om te analyseren en te plannen inventaris omzet.

termen

Goods - dit is wat wordt gekocht en verkocht. Deze categorie ook diensten als de door de koper betaalde kosten (verpakking, levering, betalingsdiensten, en ga zo maar door. D.).

Reserves - is de lijst van producten die geschikt zijn voor verkoop. Voor organisaties die zich bezighouden met de detailhandel en groothandel, de voorraden zijn goederen die op de planken, en degenen die beschikbaar zijn, geleverd en opgeslagen.

De term "handelsmarge" omvat ook producten die nog in transit, in een magazijn of in de debiteuren opgenomen. In het laatste geval, de eigendom blijft bij de verkoper tot de goederen worden betaald. Theoretisch kan het schip aan hun magazijn. Bij de berekening van de omzet alleen rekening gehouden met de producten die op voorraad zijn genomen.

De omzet - is het volume van de verkopen in termen van waarde, berekend voor een bepaalde periode. Het algoritme zal worden beschreven waarmee de omzet berekend, de berekeningsformule.

Voorbeeld 1

Er moet een gemiddelde te berekenen voor de helft van de grondstoffen beelden, gebaseerd op de gegevens in de tabel.

maand	Commodity voorraad, THS. Rub.
januari	45880
februari	40667
maart	39787
april	56556
mei	56.778
juni	39110
in totaal	278.778

De gemiddelde commodity-voorraad:

Ts cp = 278.778 \ (6-1) = 55.755.600. Rub.

Het is ook mogelijk om de gemiddelde saldi te berekenen:

SRF = (+ residuen residuen aan het begin van het einde) / 2 = (45.880 + 39.110) / 2 = 42.495.000. Rub.

De omzet en de methoden voor de berekening ervan

Liquiditeitsratio's van het bedrijf is afhankelijk van de snelheid van de omzetting van de fondsen belegd in aandelen, in het echte geld. Liquiditeiten voorraden gebruikt tovarooborachivaemosti coëfficiënt te bepalen. Het wordt berekend op basis van verschillende parameters (kosten, hoeveelheid), periode (maand, jaar) op een enkel product of een hele categorie.

Een aantal verschillende soorten van de omzet:

• omzet van elk product in kwantitatieve termen (aantallen, volume, gewicht, enz ...);
• omzet van goederen aan kostprijs;
• de omzet van alle aandelen in kwantitatieve zin;
• de omzet van alle voorraad in waarde.

In de praktijk is de meest gebruikte dergelijke formules om de effectiviteit van het gebruik van de voorraden te bepalen:

1) Classical berekeningsformule omzet:

T = (Saldo van reserves bij het begin van de periode) / (volume van de omzet in de afgelopen maand)

2) Gemiddelde omzet (de berekeningsformule voor jaarlijks, kwartaal, halfjaarlijks):

Cp = Ts (TZ1 + ... + t3n) / (n-1)

3) doorlooptijd:

OP = dag (gemiddelde omzet * Aantal dagen in de periode) / omzet voor de periode

Volgens deze indicator wordt berekend op het aantal dagen dat het duurt om voorraad te verkopen.

4) De omzet in tijden:

Op p = Aantal dagen / ON = dag omzet voor de periode / De gemiddelde omzet

Deze ratio geeft aan hoeveel beurten maken van goederen voor de verslagperiode.

Hoe hoger de omzet, des te effectiever is de organisatie, des te minder behoefte aan kapitaal, en hoe meer stabiele positie van het bedrijf.

5) voorraadniveau:

Uz = (van de inventaris aan het einde van de periode * Aantal dagen) / Omzet voor de periode

Het voorraadniveau kenmerkt de zekerheid bedrijf op een bepaalde datum goederen. Het laat zien hoeveel dagen hebben genoeg voorraden brancheorganisatie.

kenmerken

De formule voor het berekenen van de omzet en andere parameters hierboven weergegeven wordt gebruikt onder dergelijke omstandigheden:

• Als de organisatie heeft geen reserves, en vervolgens het berekenen van de omzet heeft geen zin.
• Retailomzet de berekeningsformule die hieronder zal worden beschreven, kan correct worden bepaald als het doel aflevering van de goederen daarin opgenomen. Bijvoorbeeld, het bedrijf won de aanbesteding voor de levering van materialen naar het winkelcentrum. Op grond van deze bestelling is afgeleverd een grote partij van sanitair. Deze producten mogen niet in aanmerking worden genomen bij de berekening van de omzet.
• De berekening houdt rekening met de levende voorraad, dat wil zeggen goederen die aangekomen bij het magazijn, zijn uitgevoerd en waarvoor het nummer van de overblijfselen, maar de beweging was het niet.
• De omzet wordt alleen berekend over de koopsom.

Voorbeeld 2

Voorwaarden voor de berekening zijn weergegeven in de tabel.

maand	Piece gerealiseerd.	Het residu stuk.
januari	334	455
februari	317	412
maart	298	388
april	250	235
mei	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
de gemiddelde voorraad		328

We definiëren de omzet termijn in dagen. In de geanalyseerde periode van 180 dagen. Gedurende deze tijd, het verkochte goederen in 1701, en het gemiddelde saldo van 328 stuks:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dagen

Dat wil zeggen, vanaf het moment van ontvangst van de goederen naar het magazijn voor de uitvoering plaatsvindt een gemiddelde van 35 dagen.

We berekenen de omzet in tijden:

ON time = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 keer.

Gedurende zes maanden is de voorraad van de goederen verpakt in een gemiddelde van 5 keer.

Bepaal het niveau van de reserves:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Bestaande voorraden van de organisatie is genoeg voor 26 dagen van het werk.

lot

Omloopsnelheid wordt geanalyseerd om een positie waarin de cyclussnelheid "goods-money-goods" zeer laag vinden en passende maatregelen nemen. Analyseer de manier waarop verschillende categorieën van producten heeft geen zin. Bijvoorbeeld in een supermarkt een fles cognac kan worden verkocht tegen een hogere snelheid dan een brood. Maar dit betekent niet dat het brood uit het aanbod van goederen moeten worden uitgesloten. analyseren Alleen al deze twee categorieën op deze manier is niet nodig.

Vergelijk deze producten binnen dezelfde categorie: brood - met andere bakkerijproducten, en brandy - met elite alcoholische dranken. Alleen dan is het mogelijk om conclusies te trekken over de intensiteit van de omzet van bepaalde goederen.

De analyse van de dynamiek van de omzet in vergelijking met voorgaande periodes zal toelaten te concluderen dat de verandering in de vraag. Als de geanalyseerde periode omzet ratio daalde dan de overstock magazijn. Als de index groeit tot hetzelfde snelle tempo, hebben we het over het werk "op wielen". In termen van het tekort op de handelsbalans voorraden kunnen nul zijn. In dit geval kan de inventarisomzet berekend uur.

Indien de opgebouwde voorraad van seizoensgebonden producten waarvoor er een lage vraag, zal de omzet te bereiken moeilijk. We moeten een breed scala van zeldzame items die hun liquiditeit van invloed te kopen. Daarom zullen alle berekeningen onjuist zijn.

Het is ook belangrijk om de leveringsvoorwaarden te analyseren. Als de organisatie koopt voor eigen rekening, zal de berekening van de omzet onthullend. Indien de goederen zijn gekocht op krediet, lage omzet is niet kritisch voor het bedrijf. Het belangrijkste ding dat het teruggaaftijdvak niet hoger is dan de berekende waarde van de coëfficiënt.

types tovaroooborota

Precies kzhe als de prijzen zijn verdeeld in de omzet detailhandel en groothandel is verdeeld in twee vergelijkbare soorten. In het eerste geval hebben we het over de verkoop van goederen voor geld, of tegen de normale prijs, en de tweede - de verkoop via overschrijving of tegen groothandelsprijzen.

methoden

In de praktijk zijn dergelijke methoden gebruikt voor de berekening van de omzet:

• Op basis van de goederen van de inwoners van een gebied van de consumptie.
• Volgens het geplande aantal van de omzet en de gemiddelde kosten per eenheid.
• Over de organisatie van de gegevens van de werkelijke omzet (dus populaire methode).

De gegevens voor de berekeningen zijn afkomstig uit de boekhouding, statistische rapportage.

dynamica

De volgende formule voor de omzet toont de verandering in huidige prijzen:

D = (werkelijke omzet dit jaar / Fact omzet vorig jaar) * 100%.

Dynamiek omzet vergelijkbare prijs bepaald door de volgende formule:

D = const (Feit tovarooborta in vergelijkbare prijzen / omzet Feit vorig jaar) * 100%.

Voorbeeld 3

U moet de dynamiek van de handel omzet en het percentage van de sales plan te berekenen. Dergelijke gegevens zijn beschikbaar:

- De omzet in 2015-2.600.000 roebel.
- verkoopprognose voor 2016-2.900.000 roebel.
- De omzet in 2016-3.000.000 roebel.

oplossing:

- bepaling van het percentage van verkoopplan: (3 / 2,8) x 100 = 107%.
- uitvoeren van de berekening van de omzet tegen lopende prijzen: (3 / 2,6) x 100 = 115%.

prijsindex

Als tijdens deze periode de vraagprijs is veranderd, is het eerst nodig om de index te berekenen. De waarde van deze indicator steeg onder invloed van de inflatie op de economie. Verhouding toont verandering in waarde van een aantal voor de periode. De formule voor de prijs index:

Itz. C = nieuwe / oude C

Deze formule wordt vaak gebruikt om de statistische instanties analyseren van de prijzen voor bepaalde categorieën van goederen. Bijvoorbeeld, het volume van de verkochte goederen in 2014 bedroeg 100 duizend roebel, en in 2016 -. 115.000 roebel .. We berekenen de prijsindex:

IC = 115/100 = 1,15, dat wil zeggen, voor het jaar stegen de prijzen met 15%.

Pas na deze stappen, gebruik maken van de formule voor de berekening van de omzet tegen constante prijzen:

Feit = (omzet in lopende prijzen / omzet vorig jaar) * 100%.

Voorbeeld 4

In 2015, de omzet van het bedrijf bedroeg 20 miljoen roebel, en in 2016 -.. 24 mn Rub. Tijdens de verslagperiode stegen de prijzen met 40%. We moeten de omzet van de formules eerder voorzien berekenen.

Definieer tegen lopende prijzen wholesale-omzet. De volgende berekeningsformule:

Tm = 100 * 24/20 = 120% - van het lopende jaar omzet steeg met 20%.

We berekenen de prijsindex: 140% / 100% = 1,4.

Definieer de omzet tegen constante prijzen: 24 / 1,4 = RUR 17 miljoen.

De formule voor het berekenen omzet in dynamics: 17/20 * 100 = 85%.

dynamiek berekeningen bleek dat de toename was alleen te wijten aan de stijging van de prijzen. Als ze dat niet zijn veranderd, zou de omzet gedaald zijn met 17 miljoen roebel. (15%). Dat wil zeggen, is er een stijging van de prijzen in plaats van de verkochte hoeveelheden.

Voorbeeld 5

Baseline gegevens voor de opdracht worden weergegeven in de onderstaande tabel.

	De omzet voor 2015 THS. Wrijf.	2016
		Forecast, THS. Rub.	Feit. omzet, thous. wrijven.
alleen	4560	5300	5480
I kwartaal	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV kwartaal	1158	1519	1640

Nu moet je de omzet voor het lopende jaar te bepalen op de prijzen van de vorige periode.

We definiëren eerst het percentage van de omzet plan: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu moet je de dynamiek van de omzet te bepalen als een percentage ten opzichte van 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	De omzet voor 2015 THS. Wrijf.	2016
		Forecast, THS. Rub.	Feit. omzet, thous. wrijven.	uitvoering%	Ten opzichte van het voorgaande jaar,%
alleen	4560,00	5300.00	5480,00	103.4	120
I kwartaal	1000,00	1250,00	1260.00	100,8	125
II q	1300,00	1290.00	1370.00	106.2	105
III q	1100,00	1240.00	1210.00	97.6	109
IV q	1158.00	1519,00	1640.00	107.9	141

Als gevolg van de over-nakoming van de sales plan in 2016, de onderneming verkochte producten tot 180 duizend. Rub. meer. Gedurende het jaar steeg de omzet met 920.000. Wrijf.

Een gedetailleerde berekening van de omzet van de detailhandel per kwartaal om de uniformiteit van de omzet te bepalen, om de mate van tevredenheid van de vraag te identificeren. Daarnaast moeten we ook een analyse van de verkoop uit te voeren per maand, om tekenen van een lagere vraag te stellen.

De formule voor het berekenen in de detailhandel de omzet

Analyse per productgroep biedt een kwantitatieve verandering van de prijzen en de waardering van individuele producten, de bepaling van hun verschuivingen dynamiek. De bevindingen worden gebruikt om de desbetreffende voorstellen te bestuderen en de vraag naar de invloed van de vorming van de orders.

omzet analyse wordt uitgevoerd op kwartaal- en jaarverslagen. De audit kan de redenen waarom de handel is gewijzigd vast te stellen. op de balans van de berekeningsformule is als volgt:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, waarbij
Opname (k) - reserves bij het begin (eind) van de planperiode;
Hm - commodity-uitkering;
Etc. - de aankomst van de goederen;
P - verkoop van goederen voor afzonderlijke groepen;
B - de verwijdering van goederen;
B - natuurlijke verval;
U - devaluatie.

Om de mate van invloed van balansparameters te bepalen door het verschil te berekenen tussen de beoogde en werkelijke prestaties of de werkwijze keten substituties. In de volgende fase van de detailhandel, dat is de berekeningsformule hierboven is gepresenteerd, wordt geanalyseerd op veranderingen als gevolg van verbeteringen in de productiviteit, toename van het aantal werknemers en de efficiëntie van het gebruik van vaste activa. De analyse eindigt met een opsomming omzetgroei prospects en veranderingen in de structuur van de producten.