7 strategieën die zullen helpen om te verkopen. Selectie van de strategie van de Vennootschap

Altijd strategie van de onderneming - een bewegingsvector, het pad naar het belangrijkste doel. Alle van de huidige taken, en eventuele andere acties moeten worden gecontroleerd een belangrijk punt in overeenstemming met de kenmerken van een strategie die geschikt is voor uw bedrijf. Ik vertellen over de keuze van de strategie van de onderneming en de 7 meest populaire en effectieve strategieën en de voordelen ervan.

problemen

• Iedere verkoper heeft zijn eigen strategie.

Als elke verkoper, communiceren met klanten, het bedrijf is heel anders, betekent dit dat het bedrijf niet onder ogen zien. Het is noodzakelijk om iets waarmee je kunt associëren, en de kwaliteiten die je nog bezit.

• Risico's van verlies.

Samen met het verlies van de verkoper en verliezen we vaak de klant in het geval dat de klant is gekoppeld aan de verkoper, in plaats van de dienst zelf. Met haar strategie, het instellen van een enkel product en een enkele prijsbeleid, zult u in staat om het te vermijden.

• Instabiele clientthread.

Als elke leverancier heeft zijn eigen strategie, kunnen we hun klanten niet kennen en het verliezen van een verkoper alles verliezen. Daarom is de ontwikkeling van een gemeenschappelijke strategie voor het hele bedrijf - het is van zeer groot belang.

voordelen

• Strategie - dit is de sales tools, de stichting activiteiten en product basis die antwoord kan bieden aan veel van uw vragen.

• Strategie - een bewegingsvector voor iedereen. Het bedrijf als geheel en elk individueel lid van het personeel zou moeten begrijpen wat is de essentie van hun strategie, en werken in een enkele richting voor iedereen.

• Klantenbinding. Geef ze goed begrijpen dat u vertegenwoordigt, maakt u uw foto die gemaakt zal aantrekken en klanten komen om je weer te zien.

Het bedrijf moet zijn eigen niche in de markt te hebben. Zodat de klant u het zich herinnert en onderscheiden zich onder meer op de noodzaak om iets speciaals of smal profiel te doen. U moet onderscheidende kenmerken, hun profiel en de niche waar je bent een echte professional te hebben.

Strategie №1: innovatie

De hoofdregel van de strategie: de eerste - altijd veel gemakkelijker dan het beste. Ten eerste, je hebt niemand om te vergelijken, omdat dit niet is gebeurd. Ten tweede, de nieuwe trekt altijd de aandacht; en ten derde, niemand heeft gedaan voordat u, en de trieste ervaring van niemand.

innovatiestrategie gaat ervan uit dat door het uitvinden van een soort van waarde, je past het allemaal anders, voortbouwend op dit voordeel, communicatie, terwijl niet te vergeten over de kwaliteit van de dienst of product.

De bijzonderheid is dat een bedrijf met een dergelijke strategie trekt de juiste klanten - zij die is altijd op zoek naar iets nieuws. Daarom is in het oog te houden, je alle tijd om nieuwe en nieuwe formats bieden nodig.

№2 strategie: voor conservatieven

Conservatieven hebben behoefte aan stabiliteit, ze nodig hebben om iets dat ze gebruikt worden om te geven. Er zijn belangrijke punten die intact moet blijven.

De prijs moet stabiel zijn. Ondanks de inflatie en andere onaangename processen, prijsbeleid moeten van het bedrijf hetzelfde zijn. Het wordt ook aanbevolen de prijs van standaard producten die gemakkelijk te onthouden zijn niet te wijzigen.

Je kunt niet het personeel dat werkzaam is met de conservatieven te veranderen. Als de verkoper bladeren, probeer dan zoveel mogelijk mee eens te zijn over de samenwerking in de dienst de tijd van de klant. De belangrijkste taak in het werken met cliënten-conservatieven - naar de oude situatie, de verkoper en de constante dienst van dezelfde grootte.

Narrow profiel - №3 strategie

De keuze van de strategie houdt in dat alle aandacht u zich richten op iets dat men, het bezetten van een niche. Als je iets doet eng specifieke, moet u zeker doen het beter dan wie dan ook en daarom worden in dit gebied een echte professional.

Kies een niche die u nodig hebt om competent. Misschien moeten we een gebied met minder concurrentie, het belangrijkste ding te kiezen - om realistisch beoordelen hun capaciteiten en om te kiezen wat te doen dan te beheren.

Het selecteren van een smalle niche, je minder geld uit te geven. Dit is een geweldige optie als uw financiële mogelijkheden zijn beperkt op dit moment.

Generalist - №4 strategie

Deze strategie is ideaal als uw klanten zijn groot-. Door het te selecteren, beweren dat je dat alles kan en is in staat om te gaan met een verscheidenheid aan taken.

Als je zegt dat je kunt alles te doen, is het noodzakelijk om de belangrijkste accenten te ondersteunen, zal genoeg voor 1-2 focus op elke optie. In dit geval is het niet nodig om cliënten om verwarring te introduceren: Hier zijn een paar van de argumenten, maar met het vertrouwen dat u daadwerkelijk kan bieden voor hen.

Strategie №5 - enkele unieke aanbod

Kenmerk van de strategie is dat het bedrijf heeft zo'n uniek product dat hij gewoon niet analogen, en de waarde ervan is zo hoog dat de klant komt vlak achter hem, en, natuurlijk, alles wat hij koopt standaard ook jou.

In een dergelijke strategie, een uniek aanbod - geen bron van inkomsten. Haar voornaamste doel - die van je wilt vertellen. Zelfs als de klant dit niet koopt, zal een levendig beeld worden onthouden, en zal argumenten om u kiest.

№6 strategie: leider vervolging

Selecteer een leider, herziening van de strategie en doe het. leider vervolging voordeel strategie werkt precies zoals het risico van mislukking zal worden teruggebracht tot een minimum beperkt.

Het kopiëren van de leider, zult u niet precies hetzelfde; je kunt het niet kopiëren naar de omvang of de verschijning - u kunt alleen een model van gedrag te nemen. Eventueel herhalen alles precies, markeert de belangrijkste stappen, leren van de fouten van anderen om hun eigen gereedschap te vinden.

Strategie №7 - de lokale markt dekking

Deze keuze zal de strategie van de onderneming te ontwikkelen, met een beetje geld. Het betekent dat je stipt te handelen, maar het selecteren van afzonderlijke buurten, business centers, etc.

Gebruik middelen verstandig, om lokale dekking te bereiken, met minimale kosten. Echt van hun mogelijkheden en te investeren alleen wat echt belangrijk is.