Voorbereiding van de goederen voor de verkoop. Types en goederen. Pre-sale voorbereiding

Een van de belangrijkste fasen van de eindverbruiker is om de goederen te koop voor te bereiden. Aangelegd en handig verpakt goederen aanzienlijk vermindert de tijd van de klantenservice, lost de verkopers en caissières, het stimuleert de groei van de omzet.

De aard van de operaties op de voorbereiding van de grondstoffen

Voorverkoop voorbereiding trading range kan algemene en bijzondere zijn. Algemene opleiding omvat uitpakken, sorteren, visuele inspectie van de integriteit van de verpakking producten. Dit omvat de installatie van de goederen op de plaats van bestemming - in een cel, op de planken, pallets, rekken en ga zo maar door. Speciale activiteiten omvatten het samenstel van verschillende producten, de eliminatie van kleine defecten, verpakken losse producten. Daarnaast vereist een zorgvuldige voorbereiding en de handel plaatsen - schoon rekken en rekken toe te wijzen productlijn, en bekwaam te vullen koelers zal helpen om de bevroren producten uit te breiden, te presenteren in de meest aantrekkelijke manier.

Vanwege de vele geleverde producten een aantal speciale voorbereiding stappen worden verschoven van de verkoper aan de vertegenwoordigers van commerciële magazijnen of fabrikanten. Zo, vertegenwoordigers van leveranciers van producten gecontroleerd door ter inzage legging op de grondstoffenmarkten planken en in koelkasten, magazijnen verpakt vrij stromende producten, en ga zo maar door.

Hoe kan het aantal pre-sales activiteiten te verminderen

Vooral de groothandel en de groothandel managers worden gedwongen om de noodzakelijke retail product voorraden te maken. Soms is het in verband met de komende feestdagen, en soms - met het einde van een bepaald seizoen bij geautoriseerde distributeurs hun magazijnen te brengen met het oog op een plek voor seizoensgebonden goederen voor te bereiden.

Vaak bedrijven bieden groothandel merchandise in grote verpakking (granen, suiker, pasta). Voor retailers deze verpakking is niet relevant, dus het verpakken van producten in handige verpakking aanvaardbaar gewicht moet worden betrokken retail professionals. Het beste van alles, als het niet de verkopers, en speciale werknemers - de voordelen van deze aanpak zijn vooral zichtbaar als er meerdere winkels.

Het heeft een waarde en de locatie van de verpakking afdeling - het wenselijk is dat het direct aan de beursvloer, en had met hem een continue boodschap. Studies hebben aangetoond dat binding van verpakking voor individuele werknemers en procedures in een bijzondere plek om de werkende cyclustijden, vermindering van de binnenkomende prijs van het product en verhoging van de omzet van de detailhandel netwerk, zoals verkopers en consultants direct klanten zullen dienen en zich niet bezighouden met pre-training assortiment.

informatieve verpakking

De grondigheid, informatief en helderheid van het pakket hangt verkoopbare producten. Bovendien is de regeling regelde de lijst van vereiste data die aanwezig is op de verpakking van een product moet zijn. Deze omvatten:

• de naam van het product;
• gewicht;
• prijs per eenheid van gewicht of volume (kilogram per liter);
• de datum van de verpakking van de goederen;
• de naam van de uitlaat.

Aan de andere kant, marketeers raden aan de lijst van vereiste gegevens op de verpakking parameters zoals zijn eigen huismerk, corporate kleuren winkel, licht, eenvoudig slogan die moeten worden in verband met deze winkelketen te vullen. Dus niet alleen in staat zal zijn om extra aandacht te vestigen op het product, maar ook om zijn uniciteit te benadrukken, en bind het om de aankoop van het verkooppunt.

omwenteling

Verkeerd om te denken dat de voorbereiding goederen voor de verkoop kan worden beperkt tot de mooie verpakking. Een belangrijke fase van de pre-training is de rotatie. Deze term verwijst naar een reeks acties die gericht zijn op een optimale presentatie van goederen op de plank of in de koelkast. Verkopers volgt berekeningen nodig zijn om de uiterste datum te herzien en voeg productlijn op basis van deze voorwaarden. Anders kan het een situatie waarin pas onlangs podvezenny product verkocht, maar een die eerder werd aangenomen, komt geleidelijk in verval zijn.

Het negeren van de regels voor roulatie vermindert de efficiëntie van de omzet en lagere nettowinst te slaan. Sorteren van goederen moet regelmatig worden uitgevoerd, met de afwijzing van verstreken, onbruikbaar items. Verkopers moeten uit de schappen van goederen met gebreken of open doos. Een grondige herziening van het gehele assortiment is nodig voor bederfelijke producten die moeten worden verkocht binnen een bepaalde tijd. Ook de rotatie helpt "schoonmaak" bepaalde posities, bijvoorbeeld in verband met de beëindiging van de contractuele relatie met de leverancier.

Het plaatsen van het assortiment

Trading zaal heeft eindige parameters, dus het is zeer belangrijk om het product te plaatsen, zodat het handig om de klant en winstgevend voor de winkel was. De juiste plaatsing van de detailhandel rekken, rekken, koelkasten zal de omzet winkel te verhogen, vermindering van de lasten voor de verkopers, kopers tijd te besparen.

De basis van het product placement industrie of uitgebreide principe kan worden gelegd.

Grondstoffen en tak principe omvat het plaatsen van een reeks vergelijkbare producten op de aangrenzende winkelstraten. Bijvoorbeeld, brood - bakken, boter - margarine, snoep - gebak, en nog veel meer.

Een geïntegreerde aanpak geeft de locatie van de goederen op de vraag gemeenschap of per categorie aan bepaalde sociale groepen te ontmoeten. Zo kan bijvoorbeeld bier samengaan met noten, crackers, snacks, hondenvoer - een lijn en een muilkorf. Seizoensgebonden items kunnen ook naast geplaatst worden via een geïntegreerde aanpak. Zo zal overdekte picknickplaatsen samengaan met sunblock, wegwerp servies - met strandlakens en ga zo maar door.

Top positie en "goud" schappen

De omzet van goederen is afhankelijk van de beschikbaarheid en aantrekkelijkheid. De meest comfortabele ruimte - de planken, gelegen op ooghoogte. Maar als de spread op de "goud" in de schappen van de meest populaire producten, de aanzienlijke niveau van de verkoop niet te verhogen. Maar goederen impuls vraag, die zal worden gevestigd in minder aantrekkelijke locaties zal onvervuld blijven. Daarom kan de constante vraag naar producten met minder gunstige plaatsen worden geplaatst - de koper, die voor brood kwam, moet u deze, ongeacht of het nu op een plank te kopen. Maar bepaalde categorieën van producten - gom, batterijen, vochtige doekjes, etc. - is het wenselijk om op de meest high-end plaatsen. Zich bewust van deze marketing supermarkten en grote winkelcentra, waar dergelijke producten in de cash gebied worden geplaatst. Een dergelijke opstelling is geschikt en qua veiligheid: kleine commodity gemakkelijkst uit de winkel zonder te betalen.

inventarissen

Het tijdsinterval waarvoor de voorbereiding van de goederen voor de verkoop kan heel belangrijk zijn, vooral als afvullen en verpakken van die betrokken zijn bij de winkel zelf producten. Commodity moet rekening worden gehouden met de periode van pre-voorbereiding Bij het bestellen, rekening houdend met de omzet van het artikel en een minimum aantal. Ook in hun plicht om de minimum reeks van goederen, de oplossing van diverse geschillen die ontstaan tussen het moment van verkoop en de leverancier, de processen van ruilen of retourneren van de goederen, de oprichting van specificaties voor nieuwe posities te controleren.

Voorverkoop voorbereiding als voorwaarde van het contract met de leverancier

Voorbereiding van de goederen voor de verkoop kan en moet rekening houdend met de voorstellen provider worden uitgevoerd. Het recht om te verkopen bepaalde categorieën goederen, zoals sigaretten, vorst, water, een aantal alcoholische dranken, kan alleen de verkooppunten die voldoen aan de regels van de berekeningen met de leverancier overeengekomen te krijgen. Bijvoorbeeld, bierkoelers geïnstalleerd in overeenstemming met de aanvaarde normen. Daarnaast heeft elk type produkt een bepaalde plaats innemen.

Bij het uitvoeren van diverse activiteiten in de "gouden" plaats door bepaalde categorieën goederen genomineerd. Door het assortiment, deel te nemen aan de actie, kunt u meer aandacht aan de hand van heldere borden, flyers, een prachtig landschap en andere dingen aan te trekken. Verschijning van een nieuw monster moet worden benadrukt speciale prijskaartjes.

Overtreding van pre-sales contracten

Om te voldoen berekeningen provider kunnen hun eigen apparatuur aan te bieden: planken, koelkasten, diepvriezers - voor een nominale vergoeding. Een aanvullende voorwaarde kan de levering van de bonus goederen, betaling retro bonussen of andere beloningen voorzien in het contract.

Toezien op de naleving van de regels van de berekeningen moet zijn vertegenwoordigers van de leverancier - merchandisers en sales agents. Als u in strijd met de berekeningen en pre-regels ernstige meningsverschillen kan hebben. In een extreem geval, de leverancier neemt zijn goederen en apparatuur en verbreekt het contract met gewetenloze handelaars.