Sales promotie als de belangrijkste methode van verkoopbevordering.

Doorgaans wordt sales promotion nauw verbonden met activiteiten zoals marketing. Dankzij de activiteiten van promotie zijn er ernstige gevolgen voor het lot van de goederen in de relevante markt.

Wat is in wezen een sales promotie? Er zijn verschillende definities van het concept, maar in het algemeen, zijn methoden die u kunt gebruiken om de consument te overtuigen om te kopen wat dit bedrijf verkoopt - product, dienst of idee. Sales promotion kan zijn in de vorm van directe communicatie - "face to face" met klanten - of indirect effect op hem door de media, zoals radio, televisie, tijdschrift, krant, een bericht posten, billboard en ga zo maar door.

Echter, verkoopbevordering en de begroting geplande verkoop altijd verweven met een jaarlijkse productie produktsii.Posledny criterium wordt meestal bepaald door de capaciteit rynka.Chem dezelfde is de jaarlijkse capaciteit van de markt? Als we gebruik maken van zakelijke terminologie, marketing inzicht merkt op dat de jaarlijkse capaciteit van de markt is de totale effectieve vraag op de koper bepaalde producten bij de heersende niveau van kosten. Maar er zijn veel andere definities die vergelijkbaar zijn in de natuur. De potentiële omvang van de markt, gemeten met behulp van natuurlijke of monetaire indicatoren.

Evenementen waar sprake is van het verkeer van goederen, hebben drie belangrijke doelstellingen: om te informeren, te overtuigen en herinnering.

Communicatie is het primaire doel van de promotie, omdat een persoon geen goederen kunnen kopen tot op dat moment, totdat hij wist dat ze bestaan of niet begrijpen wat ze het nodig heeft. De potentiële consument moet in aanmerking worden genomen en worden gericht, waar het mogelijk is om bepaalde producten, hoeveel ze zullen kosten, en hoe ze te gebruiken.

GELOOF - is ook een zeer belangrijk onderdeel van de promotie, zoals veel mensen de motivatie van de keuze van de verschillende manieren nodig hebben om hun behoeften te voldoen. Indien de consument nooit dit product heeft gebruikt, moet deze overtuigd van de voordelen zijn. En als hij gewend is aan het gebruik van de producten van concurrerende merken, moet de consument worden overtuigd dat het hen heeft vervangen.

REMINDER dat er een mogelijkheid om bepaalde producten en hun voordelen te kopen, ook, is noodzakelijk, omdat met dit stimuleerde extra vraag. Het is voor deze doeleinden zijn de belangrijkste doelstellingen van de actie, in het algemeen, terwijl elke specifieke gebeurtenis in de voortgang naar het wordt verzonden naar specifieke problemen op te lossen. Namelijk - om nieuwe klanten, toegenomen vraag van bestaande koper bijstand trekken dealer, ondersteund door een stabiele omzet niveaus, ontworpen door de beroemde merk onderneming, vormden een "portfolio sales" en de consument de aankoop beslissingen te beïnvloeden zijn gemaakt.

Bevordering van ethisch. Zonder rekening te houden dat met de hulp van het voorschot, respectievelijk, veel nuttige functies uit te voeren, een deel van de kritische mensen zeggen dat zijn belangrijkste doel - een "self-service". Sommigen geloven dat de verkoper maakt gebruik van de vorm van promotie, het krijgen van een koper om onnodige en mogelijk schadelijke product te kopen, en het is - anti-aging crème, genezen kaalheid, gezoet "warm ontbijt", een alcoholische drank en een sigaret. Sommigen geloven dat als gevolg van de promotionele activiteiten wordt aangemoedigd "materiaal" het verlangen van mensen om ten nadele van de belangrijkste waarden die ze gebruiken stereotypen en kunnen worden gemanipuleerd door de consument met behulp van zijn onderbewustzijn. En sommigen denken zelfs dat fondsen in de vooruitgang worden gepompt, kan het zeer voordelig zijn om te besteden aan de uitvinding van een nieuw product of het verbeteren van de kwalitatieve al suschestvuyuschego.Takaya uitzicht is niet correct in principe, als de budgetten voor de ontwikkeling van nieuwe merken en te verbeteren reeds bestaande, natuurlijk moeten zijn, maar het is een heel ander artikel raskhodov.A zonder financiering voor de promotie van producten, het bedrijf kan uiteindelijk zelfs zonder winst, en als gevolg daarvan, zonder enige andere budgetten.