Effectieve presentatie van de goederen

Effectieve presentatie van goederen leidt tot een sterke toename van de omzet en het maximaliseren van de klanttevredenheid. Om de verkoop te verhogen, moet men de motieven die potentiële koper te rijden te leren kennen. Het is bekend dat elk product dat voor een bepaalde doelgroep.

De berekening is de leeftijd van potentiële kopers, hun sociale status, geslacht, opleiding. Het is echter beter om uit te vinden bedoelingen van de klant, op basis van een beetje een andere indeling - van de motieven. Er zijn vijf fundamentele begeleiden van de persoon die de aankoop. De eerste is praktisch bezotcheten. Dit motief wordt begeerte genoemd. Hij is een van de meest krachtige. Daarom, wanneer een persoon echt wil een soort product of koopwaar te hebben, is hij het eens met de prijs en andere voorwaarden. Vaak dit motief wordt gecombineerd met anderen.

Het tweede motief, dat rekening moet houden met de technologie van effectieve sales - prestige. Dat dorst want het wordt vaak gecombineerd met de eerste stimulus - wensen. Wanneer een product presentatie voor deze klant, in ieder geval mag niet praten over het feit dat het product een lage prijs. Hier is het cruciaal om de uniciteit van het product laten zien, zeggen dat het exclusief. Je kunt zelfs zeggen dat het product is erg duur. Meestal wordt dit soort klanten zijn niet bang voor de prijs. Ze zijn echt alleen bang voor middelmatigheid.

Het derde motief is tegengesteld aan de tweede. Het ligt in de uitkering. Het is vermeldenswaard dat het product is low-cost, high-kwaliteit en zouden kunnen profiteren, extra inkomen. Hier kunnen we de verschillende acties, die zal deelnemen koper, evenals kortingen te vermelden. presentatie van het product is vaak in dit geval bestaat uit een verscheidenheid van geschenken.

Vierde motieven van veel klanten, het is een comfort. Op het moment van verkoop moeten vertellen aan de koper, heel handig in de nieuwe auto zou zijn met geavanceerde functies, hoe comfortabel het is een stoel of hoe goed het zal voelen om dit model jas. Desire voor comfort die inherent zijn aan zeer velen. Dit kunnen mensen van verschillende bepalingen van de verschillende sociale lagen zijn.

Het vijfde thema is de basis voor de meeste mensen. Natuurlijk kunnen ze verwerven, op basis van de andere vier, maar deze - de oudste. Het heet een gevoel van veiligheid. Wanneer is de presentatie van de goederen aan de klant, is het mogelijk om milieuvriendelijk te winkelen en haar veiligheid te noemen. Het kan worden benadrukt dat het product als een bescherming zal dienen. Het hangt allemaal af van wat voor soort product in kwestie. Tijdens de presentatie, is het belangrijk om erachter te komen wat is echt de betekenis voor de klant. Mensen houden niet van dingen of producten te kopen, weet elke goede verkoper. Mensen zijn het kopen van de emoties, een gevoel van veiligheid, comfort en prestige. Elk van de gebruikers heeft een motief, en een aantal van de kopers zijn zich niet bewust van. Ervaren installateur intuïtief zie de hefboom die aankopen zou veroorzaken.

Fysiek, de meeste mensen zien dat de aankoop wordt gedaan wanneer de klant het geld betaald. Echter, de handeling van de uitwisseling niet plaats op dit punt, en wanneer de koper tevreden. Hij krijgt iets dat hem de nodige gevoel, en de verkoper zal geven - een vergoeding in de vorm van geld.

Elke klant heeft zijn eigen belangen. Daarom is voor effectieve verkoop moet psychologie weten. Ondanks het feit dat de prikkels voor de aankoop van dingen die mensen niet veel aan hebben, ieder individu is uniek. Zijn behoeften kan veel moeilijker dan hij is zichzelf te zijn. Soms, onder het motief van de status kan worden gedekt verlangen naar veiligheid. Immers, wat duur is, zonder twijfel, moet beschikken over uitstekende eigenschappen hebben. Motieven kunnen worden gecombineerd. Zo kan het verlangen naar het comfort van een uitbreiding van het verlangen naar veiligheid. Dit alles moet rekening worden gehouden als er een product presentatie.