Distributiekanalen

Een zakelijke entiteit, waardoor de producten, moet een aantal te genereren verkoopbeleid, de eerste taak is om de goederen naar de eindgebruiker te brengen. Als gevolg daarvan moet marktonderzoek meest optimale regeling van de lading levering aan de koper worden ontwikkeld. Het bevat vele factoren transport en opslag en verwerking van producten. Schema brengen van het product aan de eindgebruiker moet een element dienst, direct na de praktijk is gebracht verkoop van goederen.

De centrale vraag van de marketing van het onderzoek is om de distributiekanalen te selecteren. Deze regelingen van de levering van goederen aan de koper verschillen.

Distributiekanalen - dit zijn de manieren waarop het verkeer van goederen vindt plaats rechtstreeks van de fabrikant aan de eindgebruiker. Organisaties of personen die betrokken zijn bij het verkeer van goederen, een aantal functies. Ze zijn als volgt:

- verspreiding, verzameling van marketing informatie ;

- sales promotion ;

- het leggen van contacten;

- het product passen bij de eisen van de klanten (verpakking, assemblage, sorteren);

- onderhandelingen;

- Verplaatsen en opslag van goederen;

- middelen voor het normaal functioneren van het kanaal.

Elke manier van bewegen goederen wordt gekenmerkt door de aanwezigheid van meerdere threads:

- fysieke producten;

- eigendom van de goederen;

- betalingen;

- informatie;

- het goederenverkeer.

Distribution verwant zijn met het gebied van diensten, gekenmerkt door de beweging van een immaterieel product (kennis, ideeën, etc.). Werkwijzen voor het verplaatsen van goederen ingedeeld overeenkomstig hun aantal niveaus, die elk een tussenpersoon benadert het uiteindelijke consumentenproduct.

Distributiekanalen zijn onderverdeeld in drie types. Deze omvatten:

- direct;

- gemengd;

- indirect.

Direct catalogus distributiekanalen, zodat de levering van producten rechtstreeks van de producent aan de consument (eind), zonder tussenpersonen diensten. Algemene invoering van deze methode op het internet. Het wordt bepaald door het feit dat bedrijven die diensten verlenen (informatie op het gebied van gokken, enz.), Die eenvoudig te implementeren zijn met de computer.

Directe distributiekanalen worden gekenmerkt door een aantal functies:

- klein volume van de verkochte goederen;

- nauw contact van de producent en de consument;

- flexibele prijzen;

- prachtige het bezit zijn van informatie over de verhandelde goederen;

- sterke financiële positie van de producent;

- Kansen technische dienst verkochte eenheden;

- leveren een hogere winst uit de verkoop;

- informatief en kwaliteit van feedback van klanten.

Indirecte distributiekanalen omvatten de eerste beweging van de goederen van de fabrikant rechtstreeks naar een mediator. En pas daarna aan de eindgebruiker. Een dergelijke wijze van uitvoering is typisch voor bedrijven die verminderen verkoopkosten, krijgen toegang tot nieuwe markten, maar het gaat om het directe contact met de koper te verzwakken.

De karakteristieke kenmerken van indirecte verkoop zijn:

- volume hogere omzet;

- low level producent direct contact met de koper;

- minder flexibel prijsbeleid;

- gebrek aan verkopers voldoende informatie over de kwaliteit van het product;

- de zwakkere financiële positie van de producent;

- lage potentie voor het onderhoud van de goederen;

- minder inkomsten ontvangt uit de verkoop.

Distributiekanalen die behoren tot een gemengd type, combineren de kenmerken van directe en indirecte marketing manieren.