De Porter matrix op het voorbeeld van de organisatie

Concurrentie in de marktsfeer wordt bepaald door marktconcurrentie tussen verschillende juridische en fysieke personen, dat wil zeggen bedrijven, producenten, consumenten. In feite is er overal concurrentie tussen individuele landen, sectoren, goederen, onderwerpen. Verschillende methoden worden gebruikt om de competitieve krachten te analyseren. Meestal, bij het analyseren van het werk van een onderneming worden de competitieve strategieën van M. Porter gebruikt.

Concurrentie is boos of goed?

Concurrentie creëert voor producenten van verschillende goederen en diensten een moeilijke situatie op de markt en leidt tevens tot omstandigheden die kunnen leiden tot een gevaarlijke situatie. Dit kan onverwachte verrassingen zijn in de vorm van een sterke daling van de vraag en de opkomst van innovatieve producten van concurrenten met onmiskenbare voordelen.

Risico's verminderen , bedrijven gebruiken speciale methodes. Zij zijn verenigd door de term "competitieve analyse", die een studie van de concurrentiepositie en een beoordeling van de voordelen inherent aan de onderneming en concurrenten die op dezelfde markt opereren. In het hart van de taak is het voordeel van het bedrijf of haar producten te bepalen en de kansen te beoordelen om de voordelen te behouden onder specifieke omstandigheden. De Porter matrix kan gebruikt worden als een manier van behalen.

Sprekend van het concurrentievoordeel, hebben we het over superioriteit tegenover concurrenten. De beschikbaarheid van voordelen ten opzichte van concurrenten houdt verband met de oprichting van een groep maatregelen in de richting van goederen, distributie, prikkels, prijzen. In marketing zijn competitieve strategieën ontworpen om het marktaandeel van de onderneming te behouden of te verhogen.

Verbeterend concurrentievermogen met Porter

Spreken over de basisstrategieën, het is belangrijk om de concurrentiestrategieën van M. Porter te begrijpen en te kunnen toepassen. Er zijn drie soorten:

1. Leidend in kostenreductie. Bij het kiezen van een dergelijke strategie richt de organisatie al zijn inspanningen om de laagst mogelijke kosten te creëren. Dit stelt u in staat om de goederen op de markt te brengen tegen de laagste kosten, met behoud van de juiste kwaliteit.
2. Focus. In deze situatie concentreert het bedrijf zijn aandacht op een bepaald marktsegment.
3. Differentiatie. Bij het kiezen van deze strategie richt de organisatie alle inspanningen om een uniek product te creëren, waardoor het onderscheidt van organisaties die dergelijke goederen produceren.

Porter's matrix is de weg naar succes van het bedrijf

Om succesvol te kunnen begeleiden bij het bedrijf door haar activiteiten, is het belangrijk om op concurrenten te richten. Om de strategie van uw werk te systematiseren en te verfijnen, wordt de Porter-matrix aanbevolen. Het helpt om zwakheden te vinden en hen aan te vallen met marketingmethoden.

De Porter matrix is een model dat de echte staat van de omliggende concurrenten weerspiegelt in een specifieke periode. De componenten zijn de kracht van leveranciers en consumenten, de opkomst van nieuwe concurrenten, de terugtrekking van vervangende producten en de concurrentieverhoudingen tussen bedrijven in één bedrijfstak.

Om te begrijpen hoe ideaal de Porter matrix is voor de analyse van de markt, kunt u, zoals bijvoorbeeld Bryanskpivo, alle subtiliteiten van de vorming overwegen.

Fabrikanten van analogen

De belangrijkste concurrenten van OJSC "Bryanskpivo" zijn OJSC "Cheboksary Brewing Company" Boeket Chuvashia "en LLC" Solodovnya ". De distributie van de rogemoutmarkt tussen concurrenten op de markt is als volgt: Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary-brouwerij Boeket Chuvashia - 12%, Novoaltaysky Bakery - 8% "Iskitim Bakery" - 5%, LLC "Sursky Malt" - 5%, LLC "Concentreer" - 5%, LLC "Сопродукт" - 2%, Andere producenten - 1%.

Concurrerende strijd in de markt van rogemout is vrij significant. De belangrijkste concurrent voor het bedrijf is "Solodovnya" LLC, dat 22% van de markt beslaat. JSC "Bryanskpivo" heeft een vrij uitgebreide ervaring van werk, heeft het grootste werkkapitaal. Deze onderneming is ook vrij groot en heeft een leidende positie in verschillende marktsegmenten.

Om het concurrentievermogen van OJSC "Bryanskpivo" te beoordelen voor grondstoffen- en prijsbeleid, evenals het beleid van grondstoffencirculatie, gebruik de integrale waarderingsmethode. Aan de basis van de methodologie is een vergelijking van de criteria van belang en evaluatie. Hoe hoger deze indicator, hoe beter de concurrentiepositie van de organisatie in haar sector.

OJSC "Bryanskpivo" heeft een vrij groot marktaandeel. Matrix Porter laat zien dat hij niet moet vergeten dat hij nu belangrijke voordelen heeft tegen concurrenten, morgen kan het bedrijf falen. Bijvoorbeeld een daling van de winst, een afname van het marktaandeel en zelfs faillissement. Daarom moet het beheer van de plant voortdurend activiteiten verrichten om zijn sterke punten te versterken en de zwakke punten te verminderen. Opgemerkt moet worden dat de positie van de fabriek vrij stabiel is, maar toch rekening houden met de acties van concurrenten.

kopers

Bij de verkoop van haar producten richt het bedrijf zich vooral op binnenlandse kopers, die wordt aangetoond wanneer de Porter-matrix wordt bestudeerd. Concurrerende voordelen van het bedrijf zijn gebaseerd op het vergroten van de klantenkring van JSC Bryanskpivo door klanten uit het verre en in het buitenland. Zij zijn groothandel organisaties, producenten van brood, chips, KKS, improvers en andere bedrijven, waarvoor het kwaliteitsniveau van rogemout belangrijk is.

leveranciers

Om de opportuniteit van de samenwerking met vaste leveranciers te bepalen, is het nodig om hun prijzen voor leverde grondstoffen en middelen te analyseren. InvestSnab LLC is een betrouwbare leverancier van rogge in de Bryansk regio. Ook OAO Bryanskpivo heeft herhaaldelijk rogge van OOO RosExport (Samara) en OOO RusAgroTorg (Kursk) gekocht. Deze leveranciers zijn de grootste in Rusland en verkopen uitzonderlijk hoogwaardige grondstoffen, vervaardigd volgens de hoogste normen. Dankzij dit creëert Bryanskpivo rogemout van premiumklasse, die zowel in Rusland als in het buitenland gewaardeerd wordt.

Potentiële fabrikanten van analogen

Het niveau van de toegangsbelemmeringen voor de markt van rogemout is vrij hoog. Allereerst is dit te wijten aan het feit dat bijna 80% van de markt door 3 grote ondernemingen wordt bezet. Belangrijke schaalvoordelen laten kleine producenten niet toe om met marktleiders te concurreren. Het is ook belangrijk dat in een poging om een goedkoper aanbod te verkrijgen, bestaande spelers de prijzen verlagen.

Vervangende goederen

Allereerst moet JSC "Bryanskpivo" bang zijn voor concurrentie van producenten van moutconcentraten. Ze omvatten een serieus deel van de markt, waaronder mini-bakkerijen en eindgebruikers.

Bij de analyse van de markt voor roggoutmout werd de Porter-matrix van vijf competitieve krachten gebruikt. Zij heeft aangetoond dat Bryanskpivo OJSC een leidende positie in deze markt heeft. In de eerste plaats is dit te wijten aan het feit dat alleen JSC Bryanskpivo drumtechnologie gebruikt in de productie van roggoutmout, die wordt aangetoond door de Porter-matrix. Het voorbeeld van de modelconstructie maakte het mogelijk om te zien dat de geografie van leveringen, de presentatie van nuttige informatie op de officiële website en een goede reputatie niet minder belangrijke indicatoren zijn van de succesvolle werking van de onderneming.