Analyse van het assortiment

Het hoge niveau van de verkopen - het is een van de belangrijkste doelen van elke onderneming, die zich bezighoudt met de productie. Maar om vertrouwen in de huidige markt te voelen, moet je klanten aan te bieden niet alleen kwaliteit, maar ook een breed scala van actuele producten. Deze doelstelling zal helpen om de constante analyse van het assortiment van producten en structuren. Bovendien zal een dergelijke techniek niet alleen van belang voor grote fabrikanten, maar ook voor kleine bedrijven.

Wat is het bereik

Zo is de uitvoering van het plan voor het bereik is een van de belangrijkste voorwaarden voor volledige bevrediging van de behoeften van klanten. Diezelfde term gebruikt om een lijst van soorten producten, die een specifieke bedrijf produceert definiëren. Tegelijkertijd geeft u de hoeveelheid van het product met de afbakening van de soorten.

Het bereik kan een groep en intra compleet. De essentie van de assay wordt derhalve bij voorkeur beperkt tot het meten van productveroudering en de uniformiteit parameters.

Onder dit thema is het goed te beseffen en over het aanbod, dat is een lijst van de namen van de producten vervaardigd door het bedrijf, evenals hun codes. De laatste set voor elk type product volgens de PRCS (nationale nomenclatuur van industrieproducten).

Waarom is het nodig om het bereik van beoordelen

Analist op het gebied van productie nodig om het gemiddelde aantal geproduceerde goederen te verkrijgen. Analyse van het assortiment en productiestructuur Hiermee kunt u op intelligente wijze te organiseren het proces van uitbreiding van de lijst van producten, die uiteindelijk afhankelijk van het merk trouw aan de zijde van kopers met verschillende voorkeuren.

Een resultaat van de bovengenoemde analyse is de differentiatie van (delen van) een enkel product volgens de verschillende smaken van de doelgroep. We hebben het over de productie van goederen die vergelijkbaar zijn in hun consumenten kwaliteiten zijn en kunnen elkaar vervangen, maar hebben nog steeds een aantal verschillen. Deze aanpak stelt u in staat om een voorsprong op de markt te krijgen in een sterk concurrerende sector.

Dus, om onderscheid te maken van het proces was effectief, een deskundige analyse van het assortiment van producten nodig.

classificatie van grondstoffen

Om beter te begrijpen van het werk van de nomenclatuur, is het zinvol om aandacht te besteden aan de kenmerken van de productlijn. Deze term wordt gebruikt voor het bepalen van het assortiment. In feite hebben we het over een groep van producten die nauw verbonden zijn als gevolg van vergelijkbare domeinen van gebruik en, als gevolg daarvan, zijn ontworpen voor een doelgroep. Commerciële ondernemingen gebruikt voor de uitvoering ervan (winkels, showrooms netwerk) zijn ook van hetzelfde type. Voor assortiment maakt gebruik van een prijsklasse.

Het is omwille van de verschillende lijnen van de producten, en is de grondstof nomenclatuur. Dienovereenkomstig, zonder begrip van wat het bereik is gevormd en hoe het wordt gekenmerkt, houd zal het uiterst moeilijk te analyseren.

Kenmerken van de commodity-nomenclatuur

Als we proberen om een groep van verschillende productlijnen te onderzoeken, zal het mogelijk zijn om te vinden dat het heeft bepaalde kenmerken: rijkdom, breedte, diepte en harmonie.

commodity-nomenclatuur verzadiging - is niets minder dan het totale aantal van individuele producten, van waaruit het is samengesteld.

Breedtegraad - is de volgende functie, zonder welke het moeilijk zou zijn om het assortiment analyseren en betekent het totale aantal productgroepen, die worden vervaardigd door een specifiek bedrijf. Als voorbeeld, een winkel die verkoopt, bijvoorbeeld, voedingsmiddelen, maar bieden klanten verschillende soorten goederen: bakkerijproducten, vleesproducten en anderen.

Onder de commodity-nomenclatuur van de harmonie is noodzakelijk om inzicht in de nabijheid vormen het eindgebruik van producten die behoren tot verschillende assortiment groepen. Soortgelijke kan ook het distributiekanaal, de vereisten voor de organisatie van de productie en andere indicatoren. Ook hier is pertinent voorbeeld van de supermarkt, waar u alle benodigde ingrediënten kunnen kopen voor het maken, laten we zeggen, de eerste schotel.

Rekening houdend met het bereik van de analyse kunnen we de diepte van de productgroep niet negeren. In dit geval hebben we het over verschillende opties bieden bepaalde goederen die zich in dezelfde groep.

kosten van

Het analyseren van de reeks van goederen, moet de prijs in aanmerking altijd worden genomen, want vanaf het hangt grotendeels af van het niveau van de verkoop van een bepaald product. In het kader van de productiekosten van de eindproducten kunnen worden weergegeven in twee vormen: grondstoffen output en grove.

Als we kijken naar de bruto, dan is het noodzakelijk om het eindproduct te voeren, vrijgegeven alle units binnen de onderneming voor gebruik in het bedrijf (eigen niet-industriële units, kapitaal van de bouw, en anderen.).

Als voorbeeld halffabrikaten van de eigen productie, die vervolgens naar de zijkant worden gebracht hoofdstad bouwprojecten of bedrijfseenheden als niet-industriële type.

Commodity producten, in tegenstelling tot bruto, bevat alleen de onvoltooide product. De prijs van deze producten wordt rekening gehouden in die bedrijven waar de productie niet meer dan 12 maanden. Deze voorwaarde is belangrijk, omdat in gevallen waarin de vrijgave van het eindproduct duurt meer dan een jaar, kan nog niet eerder uitgebrachte product onderhevig zijn aan significante prijsschommelingen.

productstructuur

Analyse van de onderneming range zou niet compleet zijn zonder rekening te houden met deze factor. Onder de structuur van de noodzakelijke goederen naar de verhouding van de verschillende soorten van afgewerkte producten op de achtergrond van hun totale productie te begrijpen.

Uitvoering van het productieplan constructie betekent dat de oorspronkelijk geplande verhouding van de soorten in de uiteindelijke versie van het product is opgeslagen. Als het plan ongelijk wordt uitgevoerd, zal dat leiden tot een merkbare afwijking van de geplande reeks van structuren die, op zijn beurt, in strijd met de voorwaarden die in aanmerking worden genomen bij het vergelijken van de economische prestaties van de onderneming.

Met het oog op de structurele veranderingen aan te pakken, moeten ze in staat zijn om te berekenen en te berekenen. De meest geschikte om een dergelijk doel te bereiken is de methode van directe berekening op alle zaken, evenals de methode van de gemiddelde prijzen. Met behulp van een dergelijke aanpak kunnen ongewenste invloed van veranderingen in het assortiment structuur voor de economische prestaties te voorkomen.

Analyse van het assortiment

Direct het proces van analyse begint met een onderzoek van het feit hoe de dynamiek van de grondstoffenprijzen en de bruto-output, met vaste versterking en de index wordt berekend.

Ook maakte operationele analytics waarvoor de gegevens worden gebruikt voor een week, tien dagen, een maand, en respectievelijk kwartaal. Daarnaast is in het proces van het werken met productlijnen omvatten de analyse van het uitvoeringsplan voor het grootste bereik en de nomenclatuur.

Het is de moeite waard eraan te herinneren dat in het kader van de nomenclatuur een lijst met namen van de verschillende producten en hun codes, die zijn ingesteld op basis van de Classifier van industriële producten te begrijpen.

Het bestuderen van de analyse scala van producten, moet u het volgende onthouden: wanneer de geschatte mate van uitvoering van het plan, in vergelijking met de geplande omvang van de productie van diverse goederen en het uiteindelijke resultaat. Zo kan de uitvoering van het plan alleen worden overwogen wanneer alle componenten van het assortiment zijn geproduceerd in de juiste hoeveelheden.

Indien het gewenste resultaat niet bereikt werden, de factoren die dit resultaat veroorzaakt te identificeren. By the way, kunnen zij zowel intern als extern zijn.

De eerste categorie behoren tekortkomingen in de organisatie en het verdere beheer van het productieproces, de fabriek en anderen. De tweede groep van redenen neerkomt op een verandering in de vraag naar bepaalde soorten goederen, de marktsituatie en de laattijdige lancering van de productiecapaciteit.

Analysemethode

Het begint assortiment analyse en de structuur evaluatie van hoe het plan wordt uitgevoerd om een verscheidenheid van productlijnen te produceren. Zoals hierboven vermeld, wordt deze index bepaald door de daadwerkelijke productie van goederen (rekening gehouden met de basistypen) en degene die gepland was.

Voer deze taak - bevoegde evaluatie - te helpen een paar beproefde methoden:

- Berekening van de prestatiecoëfficiënt van het plan voor de productie van de gewenste producten;

- methode van de kleinste belang;

- bepalen van soortelijk gewicht in de algemene lijst van goederen op basis waarvan uitgevoerde het productieplan.

Deze werkwijzen maken voor een reeks van deskundige analyse en daarmee de productie van "scherp" onder de huidige positie.

Vorming van productlijnen

In feite is de analist heeft een directe impact op het feit wat het bereik zal zijn. Het is aan de bevoegde vorming van productlijnen en wordt beschouwd als de relevantie van de verschillende soorten producten en de noodzaak van diversificatie.

De relevantie van deze processen maakt het noodzakelijk om te voorzien in de wens van de fabrikant voor de consument van grondstoffen, en in een tijdig, zal anders concurrenten tastbare voordelen te ontvangen.

Tegen de achtergrond van deze doelstellingen range structuur analyse moet onder meer de distributie van producten in categorieën zoals oud en nieuw. Het is ook belangrijk om te overwegen en andere kenmerken die tot het eindproduct relevant zijn: een partij en eenheid productie, licentie, know-how, de conventionele producten en high-end.

Vóór het vormen van aanbod van het bedrijf, in de regel, het is bezig met de ontwikkeling van het concept, die de productie van een bepaald product lijn zal optimaliseren. Het feit dat het concept van de behoefte ligt voor de hand, omdat het is ontworpen om producten die het best voldoen aan de diversiteit en de structuur van de vraag van klanten te identificeren. Op het punt van deze producten en zal het apparaat daarna georiënteerde ondernemingen.

Hoe is het concept

Om de werkelijke concept, de analyse van een aantal indicatoren te ontwikkelen:

- het prijsniveau voor een bepaalde productgroep;

- de verhouding tussen de waarde van de goederen;

- refresh rate en het niveau bereik.

In de meeste gevallen is de prognose alleen gericht op de bepaling van de tendensen van de ontwikkeling van de verschillende productlijnen. Onder de trend van de verandering is noodzakelijk om het assortiment structuur van vraag en aanbod te begrijpen, als gevolg daarvan, commodity aanbod.

Tegen de achtergrond van deze informatie, dient te worden opgemerkt dat het bereik van de analyse, planning, de vorming en het beheer - een complex proces dat nooit zal stoppen. Dat is het werk uit met een bereik van tijdstippen zijn uitgevoerd en kan alleen blijven als een bepaalde productgroep van de productie zal worden verwijderd.

de principes formatie

Als we de analyse van het assortiment van producten en structuren op het voorbeeld van de onderneming met betrekking tot grote producenten te onderzoeken, is het de moeite waard aandacht te besteden aan de gemeenschappelijke reeks handelingen gebruikt door bedrijven. De essentie komt neer op een paar belangrijke stappen analisten.

Allereerst, de schatting van de bestaande vraag naar vervaardigde producten. Dit wordt gevolgd door de organisatie van de meest effectieve gebruik van bedrijfsmiddelen (technologische, financiële, grondstoffen, arbeid en technisch).

Vervolgens komt de fase van de vorming van de serie, die de uitvoering van de vier taken omvat:

- identificatie van de behoeften van potentiële en huidige klanten;

- bepalen hoe concurrerend zijn geproduceerde goederen, en de geplande productie;

- de studie van de levenscyclus van het product in de markt en de vaststelling van maatregelen zoals de invoering van nieuwe, meer dringende items, evenals de afschaffing van verouderde productlijnen;

- ten slotte, de mogelijke gevolgen van de wijzigingen die zijn aangebracht (geschatte niveau van het risico en de kosten-effectiviteit).

WINKEL assortiment analyse is op een vereenvoudigde algoritme (geen rekening met de problemen geassocieerd met het productieproces).

kwaliteit

Om producten voldoen aan de behoeften van de klant vereist niet alleen een verscheidenheid aan producten, maar ook een fatsoenlijke niveau van kwaliteit.

Om dit te testen indicator beoordeelt de individuele kwaliteiten van de verschillende productlijnen. Aandacht in dit geval gaat het om de volgende productspecificaties:

- betrouwbaarheid (onderhoudbaarheid, duurzaamheid, betrouwbaarheid);

- esthetiek (design, uiterlijk, ergonomie);

- bruikbaarheid (ijzergehalte in het erts, melkvet, enz ...);

- verwerkbaarheid (energieverbruik en arbeid).

Analyse van de kwaliteit bereik van de evaluatie van deze kenmerken maakt het mogelijk om een idee van hoe bereik komt overeen met de verwachtingen van de markt te krijgen. Zonder een dergelijke intelligentie productie als gevolg daarvan niet effectief zijn.

uitslagen

Analyse van het gamma en productstructuur van bijvoorbeeld grote en kleine bedrijven laat ons toe om voor de hand liggende relevantie van deze fase van het werk en de productie af te ronden. Zonder een bevoegde beoordeling van verschillende indicatoren met betrekking tot de handel lijnen, om een sterke positie in een bepaald marktsegment te nemen zal niet makkelijk zijn.