Wilt u weten hoe om commerciële aanbiedingen te doen?

De laatste twee jaar al de vraag lijkt het meest "hoe zaken voorstellen schrijven om de deal succesvol af te sluiten." Hij kwam met een bijbedoeling, want hoe goed uitgewerkt verhaal is afhankelijk van het welzijn van de onderneming. Er zijn een paar eenvoudige tips te volgen dat het gewenste effect te bereiken.

Wat is een aanbieding?

Commercieel aanbod (CP) - voor de verkoop tool, die de bedoeling van de afzender van een overeenkomst met de geadresseerde te gaan uitdrukt. Dat is de eerste stap in dating een potentiële klant met het bedrijf. Het kan worden beschreven door de diensten of producten, maar het belangrijkste verschil met de prijslijst handleiding - vragen aan de klant om te profiteren van deze eigenschap.

Hoe zaken voorstellen te schrijven? Eigenschappen en Structure

In feite is dit soort tekst is onderworpen aan dezelfde principes als de verkoopprijs teksten: beknoptheid, integriteit, capaciteit en motivatie om te handelen. KP kunnen worden naar één of een groep van rechtspersonen.

De belangrijkste informatie zou moeten zijn aan het begin van het document. Het doel - om de lezer te interesseren om te lezen tot het einde. Het punt is dat al in de eerste minuten van een persoon beslist dat het nodig is of niet. Genereren van belang, is het noodzakelijk om een specifieke dienst en voordeel te schrijven van hen.

KP bestaat uit de volgende structuur:

• embleem enterprise contacten (suggesties persoon);
• hoed (stuur datum, aantal en type document);
• Topic suggesties (nut goederen of diensten en de organisatie die u vertegenwoordigt);
• zijn (duidelijke titel en de beschrijving van de aangeboden producten, wat de voordelen ervan zal aan de klant, specificaties, voordelen van het kopen van u, de prijzen mee te nemen);
• Tot slot (informatie over de hoge kwaliteit van de dienstverlening en vervolgens verzonden verzoeken prospects succes);
• de handtekening van de ontvanger om de relatie (naam blijven van de contactpersoon, plaats, telefoonnummer, e-mailadres).

Principes van de bouw van het commercieel aanbod

Als je wilt weten hoe je een bevoegde bod uit te brengen, denk aan de volgende regels:

1. De handleiding moet worden beschouwd als een lexicon van de doelgroep (voor een accountant - het bestaan van de boekhoudkundige termen, voor de programmeur - computer), maar wees voorzichtig, wetenschappelijke woorden mag niet worden omslachtig, is het onaanvaardbaar om ze te gebruiken maar al te vaak in de tekst.
2. De handleiding moet voorstellen goed op te bouwen en informatie te verstrekken, zodat de lezer gemakkelijk kan waarnemen. Geen gebruik maken van een gemeenschappelijke uitdrukking, maar eerder met vermelding van een feit. Bijvoorbeeld, in plaats van de uitdrukking "laptop" de Asus "- de beste tot nu toe" is beter om te schrijven "notebook" de Asus "- nummer 1 in de ranglijst van". PC World magazine "
3. De derde stap van de opstelling van de CP - bericht met een verzoek van de klant oproep aan het bedrijf. In dit geval kun je schrijven: "Als je vragen hebt, bel ons."

voorkomende fouten

Jonge ondernemers die willen begrijpen hoe om aanbiedingen te doen, om het document in kwestie te creëren maken vaak de volgende fouten:

• Het is niet een nauwkeurige weergave van het product of de dienst (die wordt verkocht, en waarom je het nodig hebt);
• klantenservice opgelegd aan alle bedrijven, in plaats van specifieke, die hij nodig heeft;
• zijn niet over de voordelen van het product en de kenmerken ervan verkocht, dus is er geen noodzaak om de goederen te beschrijven zonder een specifiek voorbeeld van het gebruik ervan.

Hoe zaken voorstellen te schrijven. registratie

KP is de optimale indeling leesbare tekst (lettertype Arial of Times New Roman) op het vel formaat A4. Als het document in elektronische vorm wordt verzonden, is het zelfs minder kans om te verblijven in de prullenbak gegooid. In dit geval zijn eerste lijnen in een paar seconden beslissen over het lot.

Nu je weet het algoritme, zorgen voor een aanbod. Een voorbeeld of monster van dit document is te vinden in gespecialiseerde publicaties. Voor meer doeltreffende actie moet worden gedaan om bedrijven die professioneel CP te maken en zal u helpen uw bedrijf uit te breiden.