Of u nu een atleet, een wetenschapper of een opstart bent, op welk niveau dan ook in de sociale hiërarchie die u bevindt, vindt u voor iedereen een sponsor die u dichter bij uw doel kan brengen. Het is geen geheim dat er in de kapitalistische wereld niets gebeurt net zo. Om een sponsor te vinden, je beschermengel in de zakenwereld, moet je iets aan hem bieden. Echter, dit proces is moeizaam, vereist een speciaal rendement op de noodzaak van investeringen, en zelfs de zoekopdracht zelf heeft een aantal valkuilen. Voor alle mensen die hun eigen bedrijf starten, wordt het antwoord op de vraag hoe sponsors vinden, binnenkort minder mysterieus.
De relatie tussen de sponsor en de sponsor
In de eerste etappes lijkt het allemaal simpel, het is alleen om uw diensten aan het bedrijf te bieden in ruil voor enkele voordelen, maar dit lijkt op het eerste gezicht zo triviaal. In ruil voor het ontvangen startkapitaal geeft u uw patron het recht om de vruchten van uw denken te genieten, uw kansen in de meest veelbelovende, naar zijn mening, activiteit. Naast een winstgevend contract zal de hoofdgebruiker een aantal aanvullende verplichtingen moeten nakomen. Het doel van deze aanpak is een symbiose - een wederzijds voordelige coëxistentie gebaseerd op het verkrijgen van elk vak wat het tegenovergestelde onderwerp wil en vice versa. Bijvoorbeeld, u krijgt verschillende producten, benodigde software, verschillende soorten verzekeringen, en de sponsor die u vindt voor zaken verwacht van u een rendement, dividend, rente uit het geïnvesteerde geld, maar dit wordt niet altijd in monetaire termen uitgedrukt. In de meeste gevallen zijn dit uw ideeën, talenten, de vruchten van uw menselijk kapitaal, gevormd door jaren van leven. In ieder geval moet u een deel van uzelf verkopen op basis van de marketingvraag van het bedrijf, en als u niets te bieden heeft, wordt het doelgroep onjuist gekozen.
Sponsoring Informatie
Het demonstreren van je vaardigheden in een specifiek veld helpt bij het oplossen van het probleem van het vinden van sponsors, evenals partners voor dit project, als een aanvullende bron van ideeën die je project voor het moderne bedrijf kunnen corrigeren. Het is de moeite waard te herinneren dat filantropen hun doelen altijd nastreven, en ongeacht wat u hem van terugkeer vraagt. Sponsors willen weten dat de groep mensen aan wie zij hun steun verlenen, er zijn algemene ideeën, bewegwijzeringskenmerken, zodat u dit kan aanpassen aan de selectiecriteria. In de moderne wereld is de tijd belangrijker dan geld, want zelfs de waarde van het BBP is onderworpen aan een periode van één jaar, wat het belang van deze parameter in de economie en het bedrijfsleven aangeeft. Het vroegtijdige bewustzijn van wie contact kan krijgen, en wie niet, bespaart veel van deze kostbare bronnen. Het is meest logisch om zoekopdrachten met lokale investeerders te starten, waardoor transactiekosten kunnen worden verminderd . Als het bedrijf niet eerder gewerkt heeft met projecten zoals de jouwe, dan is de mogelijkheid van financiering minimaal. En je hoeft geen manieren rond te gaan, probeert verbindingen te maken, je moet de visie van je toekomstige beschermheer duidelijk bepalen.
Begin van de onderhandelingen
Nadat het bedrijf is geselecteerd, of als u al weet waar u een sponsor vindt, probeer dan onderhandelingen te starten. De beste manier om te beginnen is contact op te nemen met de marketing directeur, en als er geen dergelijke functie in het bedrijf is, probeer dan contact op te nemen met de manager zelf.
patroons
Het is de moeite waard te herinneren dat bedrijven-sponsors soms managers hebben op sponsoring, en er zijn ook hele afdelingen voor de ontwikkeling van goederen die de producten van de onderneming op de markt promoten via reclame. Als u de gelegenheid hebt om op tv te spreken, dan zijn deze afdelingen geïnteresseerd in sponsorinfecties in u, en u krijgt hen passieve demonstratie van de producten of diensten van het bedrijf. Wat zien de beroemde voetballers op persconferenties met aluminiumbanen, dan uit Coca -Cola ', dan van' Pepsi '.
Correcte presentatie is de sleutel tot succes
Wanneer de stage voor het opzetten van contact met de investeerder is overgemaakt, moet de potentiële sponsor van het project zich bewust zijn van de hoofddoelstellingen van uw idee, toekomstplannen, presentatie van uw eigen mogelijkheden, en over het voordeel van de patron die in de toekomst wordt ontvangen als uw opstart ondersteunt. Maar meer in detail later, en nu zullen we het proces van de uitvoering vertellen. De presentatie moet de regel "10-20-30" volgen. Dit betekent dat u 10 dia's 30 lettertypes moet tonen voor 20 minuten presentatie, waarvan er slechts 5 toegewezen zijn aan uw presentatie, en de resterende 15 minuten - om vragen te beantwoorden. Onthoud dat de tijd om een presentatietal voor te bereiden is omgekeerd evenredig met de tijd van presentatie van uw idee aan de investeerder. Je moet je oratorische vaardigheden zo goed mogelijk laten zien. Een bekwame presentatie van de projecthelft zorgt ervoor dat het idee wordt doorgegeven aan de sponsoringmand.
Project Presentatie Plan
Wat moet er nu in de presentatie zijn? Betrokkenheid van sponsors begint met de rechtvaardiging van het project. In dit stadium is het meest logisch om een beschrijving van je vaardigheden en vaardigheden te geven, inclusief een samenvatting. Zo ja, kunt u uw eerdere successen en toekomstplannen met een mogelijke demonstratie van het videobestand, waarmee u zenuwen op het kantoor van een potentiële partner kunt opslaan, want wie u bent, maar de opwinding zal aanwezig zijn. Dan moet u de voordelen die de sponsor ontvangt van uw medewerking met hem rechtvaardigen. Stel je voor dat je de oprichter bent van een grote video hosting service, die miljoenen netwerkgebruikers elke dag bezoeken, zodat het bedrijf waaruit je financiering wil krijgen, uw producten op uw site promoten met reclame en u uw marge ervaart. Vervolgens kunt u zich voorstellen voor de bestaande alternatieven voor het verkrijgen van voordelen voor u. Dit kan verzekering, contant geld, transportkosten, lonen enzovoort zijn. Als in uw project een filantrope in uw hoofd rijp zijn met extra mogelijkheden van een deal met u, dan is dit de basis voor verdere vruchtbare samenwerking. Laten we ons voorstellen dat uw volleybalteam zo succesvol is dat het gaat om het wereldkampioenschap, dan is het een zonde om de belegger niet te gebruiken, zodat hoe meer je project de kijkers kan trekken, hoe groter de kans om je idee te financieren.
Wat en hoe te vragen
Een andere assistent in het vinden van een sponsor voor het bedrijf, wordt goed geformuleerde vragen, dus je moet weten wat je moet vragen. Gebruik nooit de tactiek om de stier in het voorhoofd te verslaan. Probeer een flexibele benadering te gebruiken met behulp van echte gegevens. In dit geval is de uitdrukking "sluw, zoals een vos" zeer nuttig. Verwacht dat miljoenen dollars van de beschermheer van de kunst dwaas zijn, vooral als het niet bekend is of uw voorstel voldoet aan uw behoeften. In dit opzicht, bestudeer de geschiedenis van het sponsoring van het bedrijf zorgvuldig om te weten wat u moet vragen in ruil. Het is het beste om iets te vragen die niets voor het bedrijf kost, en dit hangt af van de specialisatie van de organisatie zelf.
Potentieel voor verlies van financiering
Vergeet niet dat je beide sponsors kan vinden en ze kan verliezen. Alle patronen zijn anders. Elk heeft zijn eigen doelen en verwachtingen, die u moet rechtvaardigen. Je zou in het gezamenlijke bedrijf een aantal gemeenschappelijke belangen moeten hebben. Daarom moet u uw acties voortdurend aanpassen, als de belegger u echt nodig heeft. Als u een zeer beroemd en invloedrijk persoon bent, houdt uw relatie met sponsors uw bevoegdheid, omdat het hen in staat stelt extra inkomsten te krijgen, maar zodra uw roem in de vergetelheid komt, dan zal NVP uit uw samenwerking met beleggers nul dat nul Kan uw contacten met hen vernietigen. Onthoud, na het afsluiten van de transactie bent u de personificatie van hun firma, dus het is noodzakelijk te corresponderen met de afbeelding waarin het geld werd geïnvesteerd. Het is ook de moeite waard te herinneren dat als uw project, dat oorspronkelijk van maatschappelijke aard is, plotseling in een commercieel project gaat, dan wordt ook het beeld dat consistent is met de maatschappelijke opvattingen geschud. Geef de biedingen van het bedrijf niet uit om deel te nemen aan verschillende promoties, het is voor jullie allemaal nuttig.
Fouten in de relatie van de sponsor en de sponsor
Nou, als de samenwerking tussen u en de sponsor wederzijds voordelig is. Het is echter erg moeilijk om een sponsor te vinden voor deze gelijkheid om uit te komen. In de meeste gevallen zal het voordeel van één kant duidelijker zijn dan de andere. Op dit moment zijn er geen manieren om de effectiviteit van het project voor beide partijen nauwkeurig te beoordelen, dus het is zeer moeilijk om de verliezen en voordelen te berekenen. Beschouw de persoonlijke redenen voor niet-ontvangst van de investering. Ten eerste, wanneer alle eisen van de beschermhebber niet in aanmerking werden genomen bij het opstellen van het bedrijfsplan, wat zou kunnen leiden tot beëindiging van de samenwerking. Ten tweede, als tijdens de presentatie blijkt dat u verschillende vormen van financiering overweegt, betekent dit dat u niet weet wat u wilt. Ten derde, uw acties moeten met elkaar verbonden zijn met alle onderwerpen van uw projectactiviteit. En er zijn veel van dergelijke voorbeelden, dus het is genoeg om een verantwoordelijke persoon te zijn.
bevindingen
Ten slotte, het is de moeite waard te herinneren dat sponsoring niet reclameert, aangezien het alleen de motor van koophandel is. Door de overeenkomst te ondertekenen, adverteert u het handelsmerk van het bedrijf. Onthoud hoe je een dialoog met een toekomstige partner goed kunt onderhandelen, hoe je moet onderhandelen, en vergeet ook niet op welke plaats op dit moment de presentaties zijn toegewezen. Als u iets vraagt van de patron, laat het iets zijn waarmee hij snel afscheid kan nemen, maar hiervoor heeft u een goede voorkennis nodig. Zoek altijd naar manieren om een compromis te vinden en uw verwachtingen te rechtvaardigen. Als u de hier genoemde aanbevelingen volgt, wordt de vraag hoe sponsors worden gevonden minder vaag.