Prijsconcurrentie

Hebt u aandacht besteden aan het feit dat er in verschillende winkels prijzen voor dezelfde goederen, zelfs indien slechts in geringe mate, maar toch anders? Dit - de prijsconcurrentie. Zo'n cursus wordt gebruikt door vrijwel alle leveranciers: van interne markten tot een gerenommeerde winkels en bedrijven.

Uiteraard is de prijsconcurrentie nu ernstig beperkt, omdat de afmetingen zijn minimaal en soms vormen procent. Maar het feit dat daarmee rekening te houden nog steeds verkeerd zijn. In de wereld van de praktijk, vele voorbeelden van verlaging van de prijs van de goederen, snelle en zelfs op grote schaal (elektronische huishoudelijke apparatuur, halfgeleiders, keramiek, voedsel enz.).

Meestal snelle en cascading "dumping" prijzen - een zeldzame gebeurtenis, de geforceerde en economisch gebrekkig (nadeel). Liever natuurlijk prijsstelling, dwz houden ze onveranderd. Verlaagde prijzen op grote schaal is alleen mogelijk in twee gevallen: ofwel de verkoper onmiddellijk "wind de" cost (zet de goederen tegen een prijs die aanzienlijk hoger dan de prijs van de fabrikant), en daarom kunnen veroorloven om korting bij aankoop van (met name groothandel), of de wetten van kracht STR (Revolution wetenschappelijke en technische). Als voor de tweede optie, en dat is begrijpelijk: verouderde producten (vooral elektronische huishoudelijke apparatuur) is niet goedkoper wordt verkocht vandaag, morgen zal in het geheel niet kunnen worden verkocht, omdat de vraag naar het valt.

De opkomst van nieuwe, meer complex in technische termen, producten leidt tot de transformatie van het concept van de prijs als zodanig. Hier hebben we het over multi-user prijs, weerspiegelt de mogelijkheid van de hoofdsom van de kosten van de koper, die zijn gericht leveranciers en dat is een indicator van de vraag naar en het gebruik van hoogwaardige goederen.

Weergeven met een base die buiten waarde, wordt het doel concurrentie die rechtstreeks kan worden toegeschreven aan de prijs.

Als gevolg hiervan, begrip van de prijs als de basis (of in het midden), waarrond voorkeuren van de consument moeten schommelen, op een bepaalde manier omgezet, om plaats te maken een schijnbaar niet-prijs concepten zoals kwaliteit, originaliteit, vooruitstrevendheid, naleving van de normen, ontwerp, efficiency in onderhoud en ga zo maar door. d. Vandaag hebben deze parameters vormen een nieuw systeem van waarden voor de consument en dat ze zijn voornamelijk gebaseerd prijsconcurrentie. Dit geldt ook voor de individuele exporterende bedrijven en landen die fungeren als exporteurs.

Het uitbreiden van het bereik van de eisen van de klant dicteren strengere eisen voor de exporteur om zijn concurrentievermogen. Dit patroon: concurrerende producten kan alleen concurrerend bedrijf, voor die op hun beurt, vereist bepaalde voorwaarden die het concurrentievermogen van het land gekenmerkt zijn. Zoals je kunt zien - een onlosmakelijke keten, vicieuze cirkel.

Dit patroon wordt gezien voor een lange tijd en is al lang bestudeerd. Europees Forum over de problemen bij het beheer van (internationale) regelmatig onderzoek naar de beoordeling van de concurrentiepositie van de westerse landen en het begrip "concurrentievermogen" is de mogelijkheid van het ontwerpen, vervaardigen, en, natuurlijk, de verkoop van goederen die de karakteristieken (zowel de prijs als niet-prijs) zijn de meest aantrekkelijke voor de gemiddelde consument.

In de strijd voor de consument (en dus - voor de winst) gebruik maken van de fundamentele methoden van de concurrentie - niet-prijsconcurrentie en prijsstelling.

Prijsconcurrentie - het is een natuurlijke strijd leveranciers, op basis van de verlaging van de prijzen tot een niveau lager dan die van concurrenten. Het resultaat, door de manier, is niet altijd voorspelbaar (daling van de winstgevendheid, of "trekken" om het product van de consument en het vergroten van de winst) en is afhankelijk van de acties van concurrenten, die ofwel beantwoorden hun lagere prijzen, of zullen de tarieven ongewijzigd te laten.

Concurrenten niet altijd overeen met een daling van de prijzen. Vaak wint is niet-prijsconcurrentie, op basis van hogere kwaliteit, hogere betrouwbaarheid, meer aantrekkelijk design (zie, in de aanwezigheid van een voldoende hoeveelheid, zal je een goede Japanse auto wilt, zelfs niet met een blik op thuis).

Prijsconcurrentie is gebaseerd op twee voorwaarden:

1) indien de biedprijs - de doorslaggevende factor;
2) indien het bedrijf een leider is geworden, "hij heeft verdiend de naam" en kan de prijsverlagingen veroorloven, soms zelfs ten koste van zichzelf.

Alleen kan dan een winst te maken, ondanks het feit dat de rest van het bedrijf tegen dezelfde prijs lijden verliezen.