FMCG - wat is het? FMCG markt en zijn marketinggeheimen

Heeft u opgemerkt hoe u, in de lange rij in de supermarkt, onvrijwillig uw hand trekt naar de lade achter de chocoladereep of kauwgom, die veilig naar uw voedselmand gaat? Op dit moment, zonder dat u het realiseert, wordt u geleid tot een marketingbeweging en daarmee de omzet van fondsen in het FMCG-gebied versnellen. 'Wat is dit?' - jij vraagt. Goederen die we allemaal regelmatig tegenkomen en constant nodig hebben. Met deze vraag kunt u de vraag over dit product beantwoorden.

Hoe herken ik FMCG producten?

Uit Engelse wordt de afkorting vertaald als "snel bewegende consumptiegoederen" (snelle consumptiegoederen). Simpel gezegd, dit is iets dat we constant en zeer vaak kopen door een snel verbruik. Ze worden gekenmerkt door drie hoofdkenmerken:

• Lage kosten;
• Snelle implementatie;
• Gebruik voor een korte periode.

Alle producten die onder deze parameters vallen zijn FMCG. Wat voor soort producten zijn deze? Allereerst, producten met een beperkte houdbaarheid (zuivel, bakkerijproducten) en snel verbruikt (sigaretten, drankjes, chocolade, alcohol). Daarnaast omvat deze groep alle huishoudelijke chemicaliën (poeders, tandpasta's, zeep) en cosmetica, papier- en kunststofgereedschap, allerlei batterijen, gloeilampen en dergelijke.

FMCG markt kenmerken

In tegenstelling tot duurzame goederen is FMCG veel goedkoper, en daarom moeten bedrijven in dit gebied voortdurend hoge omzet behouden om te verdienen. De frequentie van het verkrijgen van goederen van de dagelijkse vraag tegen een voldoende lage kosten vormt de basis voor het behalen van een goede winst.

Tegelijkertijd in FMCG, zoals in geen ander veld, is er de hoogste en stevigste concurrentie voor een plek in de zon. Daarom kunt u geen fout maken bij het kiezen van de juiste marketingstrategie, prijsbeleid, u moet uw vinger op de pols houden terwijl u op zoek bent naar nieuwe producten voor de markt.

Supermarkt is de beste plaats voor FMCG

De meest populaire bij de uitvoering van dit soort goederen werd gewonnen door FMCG's meest populaire winkelnetwerken, of gewoon supermarkten. Het zijn deze zelfbedieningswinkels die de producten van de dagelijkse vraag efficiënt kunnen realiseren door de volgende onderdelen:

• Brede waaier van goederen;
• Relatief lage productkosten;
• Alle hoofdcategorieën van goederen zijn altijd beschikbaar (continue aanvulling).

Daarnaast stimuleert de bevoegde planning van de plaatsing van goederen in de supermarkt (een doordachte marketingstrategie) de hoge activiteit van de consument. Het is binnen het handelsnet dat het principe van impulsieve aankopen het gemakkelijkst wordt gerealiseerd. Heeft u zich ooit afgevraagd waarom een presentatie met chocolade, snoepjes en kauwgom altijd bij het ticketkantoor staat, en planken met brood staan meestal in de achterkant van de winkel (om er bij te komen, kan u onwillekeurig over andere goederen lopen)? Dit alles is geen ongeluk, maar een marketingbeweging, erg populair in FMCG. Wat geeft dit? De kans om de omzet te verhogen en te verdienen in omstandigheden van lage prijzen voor producten.

Kenmerken van het marketingbeleid in het FMCG gebied

Voor de eigenschappen die kenmerkend zijn voor marketing in dit gebied, is het mogelijk om:

• Een continue omzetstijging (wanneer elke afzonderlijke commodity goedkoop is, kunnen hoge winsten alleen een aanzienlijke hoeveelheid verkopen brengen);
• Het belangrijkste onderdeel van het werk is met de geest van de consument (het is belangrijk hier om kopers een gestage en vaak onbewuste wens te geven om goederen te kopen, daar behoefte aan te geven);
• Twee dingen zijn belangrijk: de plaats van de lay-out van goederen (planken in de supermarkt) en de loyaliteit van de consumenten (je moet hun aandacht kunnen trekken en vertrouwen kunnen krijgen).

Om te kunnen overleven in de omstandigheden van een grote verscheidenheid aan consumptiegoederen en hoge concurrentie in dit gebied, is het daarom noodzakelijk veel en voortdurend te werken, op zoek naar nieuwe producten voor realisatie en nieuwe marketinggeheimen, een acceptabel prijspeil te handhaven en de omzet te verhogen.

De realiteiten van de FMCG-markt

In Amerika en West-Europa is de FMCG-markt al heel lang en bestaat aanzienlijk voor Rusland in termen van ontwikkeling en organisatie. De categorie FMCG in Rusland is in de post-Sovjetperiode min of meer gevormd. Tegelijkertijd werd MARS een van de eerste bedrijven die de Russische markt van fastfoodproducten begonnen te overwinnen. Het heeft echter nog steeds een van de leidende posities op dit gebied. Iedereen kent Snickers of Bounty bars , Duifchocolade en Skeetles snoepjes. Zelfs onze huisdieren verbruiken hun producten, weefsel "Whiskas" of "Pedigri". Kopen van goederen van verschillende groepen en merken, we denken zelfs niet dat in werkelijkheid veel van hen slechts verschillende kanten van een geheel zijn. Een aantal andere producten die onder verschillende merken worden verkocht, kunnen we zeggen dat de meeste van hen tot een groot merk behoren ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Dit suggereert dat in deze markt er bijna een monopolie bestaat, wanneer meerdere van de grootste bedrijven het grootste deel bezetten. Kleine bedrijven in deze omstandigheden hebben moeilijke tijden, maar sommigen vinden hun niche en zijn succesvol in de moderne FMCG-markt. Wat is dit, zo niet een succesvol marketingbeleid dat helpt om de harten van de consument te winnen (of te winnen)?