Carrières in IT Panda: moet jong en gemotiveerd

Carrières in IT Panda: behoefte jong en gemotiveerd

Information Technology markt wint snel aan momentum. Samen met deze verhoging en de behoefte aan specialisten die deskundig zijn in de industrie. Programmeurs, webdesigners, webdesigners - enkele van de meest populaire jobbeurs om werk te vinden.

Samen met dit werk op het gebied van IT wordt het steeds veelbelovend en in andere posities. IT-producten winstgevend te verkopen, dus alles wordt meer de belofte om de opbouw van hun carrière sales force is in de IT-bedrijven.

Overweeg dan een voorbeeld van een dergelijke carrière, gebouwd in de it-Panda.

Maxim Filippov, hoofd van de verkoop van het bedrijf IT Panda in Yekaterinburg en Chelyabinsk

- Ik werd lid van het bedrijf in februari 2011 als sales manager. Het is moeilijk om in de eerste stap was om te leren hoe te communiceren met klanten, leren om te verkopen. Je had een eenvoudige taal om klanten over hoe je een website, de technische aspecten van de ontwikkeling te creëren vertellen. Ik moest leren spreken in het openbaar vaardigheden, omdat tijdens de onderhandelingen alleen wanneer het gesprek niet wordt weergegeven, is het noodzakelijk om na te denken over de beste manier voor het opzetten van communicatie met deze persoon aan te passen aan het.

De eerste verkoop, het minimum, ging ik door middel van vier weken nadat ik aankwam. De complexiteit van het gesprek was slechts de eerste dag, maar na twee of drie gesprekken doorgegeven kriebels. Mijn plan was om 40 telefoontjes per dag, elke dag het mogelijk was. Ik herinner me mijn eerste maand, dan was het niet het salaris, en de eerste kleine voorschot Ik heb vier weken. Overigens, wanneer de kinderen komen, maar ze hebben een salaris.

De uitvoering van het plan - dit is waarschijnlijk de grootste uitdaging die ik heb. Het plan zet - en het moet op alle mogelijke manieren uit te voeren, maar niet altijd succesvol. Maar ik wilde altijd om het uit te voeren, krijg ik bonussen. De auto was er niet, ik moest naar de vergadering van de bus. Ik probeer om de tijd om bij te blijven en bel belangrijke klanten, en om een of twee vergaderingen te optimaliseren. Zes maanden later, ik heb een auto gekocht, werd het veel gemakkelijker en sneller dat alles is gepland uit te voeren.

Een jaar later, in april 2012, werd ik het hoofd van de afdeling verkoop, begonnen met interviews met de kandidaten en de opleiding van hun verkooptechnieken te voeren. Dan beginnen we een ander probleem - de interactie met het personeel. Dit kan oneindig worden ontwikkeld, en dan heb ik geen ervaring in het beheer van de afdeling hebben. Begon te planning vergaderen, was het moeilijk om te organiseren effectief te werken jongens. Wanneer een grote afdeling, het is de waarheid moeilijk. Er was een moment dat ik besefte dat ik niet kon beheersen de kinderen, alles gewoon uit de hand gelopen, was de daling van de omzet. Dan langzaam, langzaam, met de hulp van onze regisseur ben ik begonnen om het te ontwikkelen. In het najaar van 2011 opende het bedrijf een vestiging in Chelyabinsk, en geleidelijk aan werd ik hoofd van de afdeling en daar.

Het is moeilijk om selecties uit te voeren wanneer voor u de moeite waard is 25, en ze is het noodzakelijk om op te treden, in alle stadia van het interview te organiseren.

Een ander probleem was ik in verband met de overgang van de verkoop aan het management. Ik ga graag naar vergaderingen, om te communiceren met klanten, praat met hen over de telefoon, om de resultaten, doelen, te verkopen te realiseren. Ik pas echt af te werken modus wanneer niets heb geen tijd, ik vind het heel fijn. Aan het hoofd van het regime is niet zo'n andere taken. Het was niet gemakkelijk te verplaatsen van persoonlijke verkoop om het vermogen om anderen te motiveren om te verkopen.

In de momenten dat ik was in staat om deze moeilijkheden te overwinnen, voelde ik me echt gaaf.

Nu richt ik mij op het feit dat kinderen te leren, weet ik niet verkopen. Tijdens mijn werk heb ik een aantal chips die ik kan delen ontwikkeld. Het is trucs die werden geboren in het hoofd in het proces doorgebracht, en we begonnen te gebruiken, en ik weet uit ervaring dat ze werken.

Maxim zegt dat de keuze van de vennootschap die hard. Een goede manager, zijn wij bereid om goed te betalen. Het bedrijf heeft een systeem van incentive-programma's. Welke kwaliteiten heb je nodig om te werken in de verkoop? Niet zo belangrijk waar de persoon studeerde, kreeg hij een gespecialiseerde secundair of hoger onderwijs is veel belangrijker dat mensen echt willen groeien in de verkoop, te verkopen het was interessant. Een andere absolute kwaliteit, we zijn op zoek naar, is doelgericht persoon. Als u niet dat de kwaliteit hebben, dat 10-20 failure - zullen en alle mensen verlaten van het beroep.

Niet per se dat de kandidaat met de ervaring die je nodig hebt om te weten hoe het te analyseren, gewerkt aan de fouten.

In verband met de ontwikkeling van de markt van diensten op het internet, het bedrijf verhoogt het aantal posities in de verkoop, moeten we nieuwe medewerkers. We rekenen op gemotiveerde jonge mensen die bereid zijn om te verkopen zijn, het aanbieden van een uitgebreid stelsel van training en verkoop carrière. Als werkgever IT Panda - een van de beste, adviseer ik om hier te werken!