De verkoop van teksten: voorbeelden. het creëren van de verkoop van teksten geheim

Het is algemeen bekend dat de motor handel is reclame. Vooral dit geldt voor online business. Immers, is er nu geconcentreerd enorme middelen in de verkoop en diensten. Dit, op zijn beurt, genereert meer vraag naar kwalitatief hoogwaardige inhoud van de reclame, met inbegrip van de zogenaamde verkoop van teksten. In dit artikel, wiens taak het is niet alleen en niet zozeer aan de bezoeker van de site zachtjes op de hoogte dan ooit, als door een licht verteerbaar tekst ervan te overtuigen de lezer op de aangeboden goederen of het gebruik van de geleverde diensten te kopen.

Bestel of schrijf uw eigen?

Als u een online winkel en u hebt een materiaal dat de verkoop, de gemakkelijkste manier om het te bestellen bij professionals toeneemt, neem dan contact op met een gespecialiseerd agentschap de verkoop van teksten. Het heeft geen tekort aan hen. Een ander ding is dat voor hun diensten zoals kantoren op te leggen in plaats van grote snavel. En gezien het feit dat de reclame teksten, meestal behoefte meerdere, om niet te zeggen - veel, hun bestelling kost een ronde som. En als je - net een beginner ondernemer en hebben geen extra geld aan dure diensten? In het laatste geval, maar ook voor degenen die willen een carrière als copywriter te starten, zal worden onder de basisregels en principes die de geheimen van hoe de verkoop van teksten te schrijven onthullen besproken.

Het formuleren van doelstellingen en promotieartikelen

Dus, de belangrijkste taak van de verkoop van de tekst - om de bezoeker te stimuleren om uw site aan een operatie uit te voeren. Normaal gesproken moet het eindresultaat van een bezoek van de gebruiker van de bron om een klik op de knop "buy" of worden gehouden "orde." Dit is echter niet de enige mogelijke effecten daarvan hebben een selling teksten. Voorbeelden van andere handelingen van de gebruiker op de site: registratie, bel het kantoor, on-line consultatie, abonnement op de nieuwsbrief, vragen voor een ontmoeting met een vertegenwoordiger van het bedrijf.

Het krijgen van het schrijven van promotionele artikelen, het eerste wat je nodig hebt om te beslissen wat er precies moet de lezer te motiveren. Wanneer dit doel duidelijk wordt vermeld, kunt u doorgaan naar de volgende stap.

Een belangrijke regel van het schrijven van de verkoop van artikelen

In de tweede fase van het opstellen van de tekst moet duidelijk inzicht in de volgende: een goede marketing en SEO-geoptimaliseerde inhoud is vooral bedoeld voor mensen. Dit betekent dat het materiaal leesbaar, gemakkelijk en interessant moet zijn. Natuurlijk kunt u perfect waarnemen alle canons van het schrijven van reclame te kopiëren, maar het resultaat zou onwerkbaar zijn. De meeste wat hij kan doen is het bevorderen van uw site op de eerste pagina wanneer mensen zoeken naar trefwoorden. Echter, een echte man zal sluiten het tabblad met uw resource voordat afwerking lezing van de tekst naar het midden. Als gevolg daarvan zal hij de aankoop van onze concurrenten te maken, en het is ze, op het einde, zal dergelijke inhoud werken.

Daarom is de tweede regel over hoe je een verkoop brief te creëren luidt als volgt: redelijk om het algoritme van het creëren van dergelijke teksten te gebruiken, zonder dat ze in gijzeling.

Het bepalen van de geadresseerden

Het komt voor dat bij het genereren bevorderen inhoud van de adverteerder probeert te bereiken een maximum publiek. Als gevolg daarvan, de output is een product voor iedereen. Dit fatale fout PR, voor het bericht naar iedereen in het resultaat is niet gericht aan iedereen. Als gevolg daarvan heeft de tekst geen voordeel verschaffen, nutteloos reclame afval. Om dit te vermijden, is het noodzakelijk om de doelgroep te definiëren - die uw artikel, wie zijn deze mensen, wat hun inkomen, leeftijd en sociale status zijn ontworpen. Het is noodzakelijk in de rol van de klant in te voeren, hun behoeften te begrijpen, hun problemen te begrijpen en realiseren van de behoeften en om hem te geven wat hij wil. Zelfs als een persoon een bestelling onmiddellijk niet maakt, liet hij een gunstige indruk van de site en op andere momenten zou hij liever voor u.

Ter illustratie, laat ons goed en kwaad advertentietekst. Voorbeelden volgen.

De eerste variant. Hoe het niet om te schrijven de verkoop van artikelen

"Je wilt gaan op een romantische reis naar het buitenland reis kosten zijn afhankelijk van verschillende factoren -. Het land, de stad, het seizoen, de klasse van de dienst en de lijst van, moet dan ook hun wensen definiëren en alle mogelijke kosten, het plannen van een onvergetelijke vakantie voor twee specialisten diensten. ons kantoor is beschikbaar om uw vragen te beantwoorden op het adres ... of aan de telefoon ... "

Duidelijke tekortkomingen:

• In de eerste plaats, voor wie deze tekst is geschreven, blijft onduidelijk - voor studenten op zoek naar een goedkope optie voor reizen of voor jonggehuwden overweegt waar te besteden een huwelijksreis, of misschien voor een ouder echtpaar die wil hun gouden bruiloft in het buitenland te markeren?
• Ten tweede, wat de noodzaak van een consument kan zijn, kan hij niet antwoorden op uw vragen over de prijs, op de lijst van mogelijke landen naar beschikbare diensten.

De kans is groot, de meeste mensen zal geen wens om te communiceren met het bedrijf, en ze gaat op zoek naar mogelijkheden op sites van concurrenten.

optie twee

Hoe te verkopen teksten correct te schrijven? Overweeg een voorbeeld van.

"Als u wilt gaan naar een romantische reis, dan is ons bedrijf zal helpen voldoen aan de droom, rekening houdend met al uw behoeften tegen betaalbare prijzen!

• West-Europa (10 dagen) - van 850 tot $ 2200 *.
• Egypte, de Verenigde Arabische Emiraten en het Midden-Oosten (10 dagen) - 450-1750 $.
• Noord-Amerika (10 dagen) - van 1200 tot $ 3500.
• Zuid-Amerika (10 dagen) - 900-2700 $.
• De prijs is inclusief het leven en de ziektekostenverzekering, de prijs van de tickets, hotelkamers voor twee personen, een romantisch diner in een prestigieus restaurant en een rondleiding in de bezienswaardigheden in alle steden in de reis begrepen circuit.
• De service "All Inclusive".
• Speciale unieke bonus voor honeymooners en koppels, die hun reis is getimed om de verjaardag van de bruiloft.
• Naast de standaard diensten, zullen we rekening houden met uw individuele behoeften.

* De prijs wordt berekend op basis van het aantal sterren hotels, de klasse van reizen en geografische reisschema.

Neem dan contact met ons kantoor via de telefoon ... en wij zullen u graag om u te adviseren over alle diensten en kies een geschikte optie reizen. Ook zijn wij voor u klaar op ... "

Hier is alles is duidelijk - de prijs drempels, standaard diensten en extra functies. Doel bepaald. In een dergelijk zou een bedrijf een beroep willen doen.

Inhoud van het artikel

Houd in gedachten dat de best verkopende teksten van alle anderen onderscheidt. Het is hun duidelijke structuur en consistentie. Literate teksten onopvallend. Ze doen het niet onmiddellijk te bieden om goederen te kopen in de winkel, of het gebruiken om uw dienst. Integendeel, moet u eerst vast te stellen een raakpunt met de problemen van de consument en betuigen onze solidariteit met hen. Met andere woorden, in de tekst van een potentiële koper zal hebben om zijn gedachten te lezen op sommige gelegenheid, ken jezelf. Dan moet een oplossing voor uw probleem met uw product of dienst aan te bieden. Door dit te doen, moet u twee factoren:

1. We hebben allemaal fouten, en de door u voorgestelde product is geen uitzondering. Het is niet nodig om potentiële klanten te misleiden, verzekeren ze dat er geen echte gebreken beschikbaar komen - niet voor deze verkopen teksten. Voorbeelden van deze overal. Aan de andere kant, niet moeten richten op de negatieven. Soms is de voor de hand liggende huwelijk wordt gepresenteerd met een "+". Het kan in staat zijn om een goede verkoop teksten te maken. Voorbeelden hiervan zijn overal gevonden, zelfs in de markt van gebruikte auto's: de verkoper, het realiseren van de auto bespaart op schilderen, en schreef de volgende verklaring: "De inheemse schilderij" De koper ziet dit certificaat dat de auto niet te krijgen in een ernstig ongeval. Zo is de duidelijke gebrek aan een positief effect op de omzet. Een ander principe beschrijving van defecte goederen - tekortkomingen verzonken ware, opgelost in een zee van sterke punten en voordelen van het product. Otten nadelen Plus, loyale u vooraf melding van alle zijden van het product. Tegelijkertijd verdien je een reputatie als een eerlijke verkoper, die zal toenemen de loyaliteit van de potentiële kopers. Focussen op de positieve eigenschappen van het product, loop je het risico van vallen in het andere uiterste, zoals beschreven in paragraaf nummer 2 uit te voeren.
2. Overmatig slijpen van de focus op de verdiensten van het product. Ja, alle voors moeten in overweging worden genomen en openbaar gemaakt, maar het is niet nodig voor het doel van reclame om te luid slogans als dit gebruiken: "Onze carrier voor katten is de beste in de wereld" Wanneer een lezer voelt de elementen van propaganda, hij intuïtief het bedrijf niet te vertrouwen. Niemand wil worden gefokt voor geld, het geven van een middelmatig product voor de snoep. En het wordt ervaren reclame te perfect product. Minimum onnodige lof, verheffing, een maximum van feiten voorgelegd aan de gewenste hoek - dat de advertentietekst, waarvan voorbeelden bieden een hoge omzet en het consumentenvertrouwen.

extra motivatie

Als uw winkel zijn voor handelingen die verstrekt of bonussen zijn cumulatief / incentive / korting programma's, moet u deze informatie in de tekst op te nemen. Dit is een zeer krachtige stimulans en onovertroffen wapen bezeten door de verkoop van teksten. Voorbeelden zijn te vinden in zijn eigen leven - hoe vaak heb je te doen voor de geplande overname van de korting of het systeem terug te keren in een percentage van het aankoopbedrag? Zie je ...

Gebruik alle beschikbare middelen. In aanvulling op deze factoren niet te vergeten, waar mogelijk, om hun prestaties en het gezag van de statistische gegevens te onthouden, markeert u de tekst met citaten uit de positieve feedback van uw huidige klanten hebben reeds plaatsgevonden, en ga zo maar door. D.

conclusie

Vergeet niet, niemand is nergens en nooit bieden u de gouden sjabloon selling tekst. Gewoon omdat het niet bestaat. In elk geval moeten we niet bang om te experimenteren, om iets te veranderen, om een vleugje originaliteit te brengen, spelen stijlen en woordenschat. Originaliteit en een gezond gevoel voor humor zijn in staat om niet minder klanten dan de juiste sleutel is geplaatst en doordachte structuur te winnen.