Samvel Avetisyan: biografie en foto

Elke dag op de planken zijn er honderden nieuwe producten. Miljoenen klanten, die vastzit aan een deel van "hun" principes, het verwerven van nieuwe items.

Wat is de basis van hun keuze?

De koper is vaak een moeilijke keuze waard. Zij zien een etalage, waarop een groot aantal soortgelijke producten van verschillende fabrikanten. Een deel van de consumenten op de machine beslist om te kopen, iemand geleid door kosten. Maar veel vertrouwen de aanschaf van een bepaald product. Waarom hebben ze deze keuze maken? Wat geleid? Kopers leren bepaald merk en maak een keuze.

Men zag de advertentie of gehoord van buren, andere vrienden hebben feedback of weten wat informatie over het merk. Het maakt niet uit. Maar dit suggereert dat consumenten zich bewust zijn van wat ze zien. Ze aandacht besteden aan de zichtbare, herkenbare symbolen van een bepaald bedrijf.

Wie werkt aan een herkenbaar product worden? Het bleek echt waard? Ik vond een koper? Het marketeers. Professionals die zijn niet alleen in staat om de markt te beoordelen, maar ook het probleem van potentiële klanten op te lossen. Specialisten die kunnen identificeren en te voldoen aan de behoeften van klanten. Een van hen - Samvel Avetisyan.

Wie is hij?

Samvel - een van de toonaangevende Russische experts op het gebied van marketing en brendmeykerov. Professionals, is hij bekend als een pionier op het gebied van brand management. Hij was ervan overtuigd dat het merk - het is niet mooi verpakking, of naam. Brand - het is een idee, een woord, een openbaring, een verbond.

Hij is van mening dat de beginselen uiteengezet Kotler, gestopt met werken. Hij te maken had met een product, niet om de waarden en ideeën. Modern Marketing - dit is niet een set van marketing tools en kunst conversie karakters.

De consument is niet het verwerven van de goederen voor utilitaire doeleinden, en koopt symbolen - bepaald merk dassen, horloges, schoenen dragen hem meer informatie dan spraak of tekst.

Samvel Avetisyan bewezen recht in de praktijk. Vrijwel alle bekende merken, waarvan de oprichting hij deelnam - "Tinkoff", "Han", "King-Vader", "Darya", "Tekhnoshok", "Droom van de vrouw des huizes", "Tekiza", "Picador".

Hoe het allemaal begon?

Geboren in 1960 in Tbilisi. Ik besloot om een historicus worden en ingeschreven in de Leningrad University in de Faculteit der Historische. Na afloop waren er slechts twee manieren om hun carrière voort te zetten: wetenschappelijk werk of partij.

Samvel Avetisyan vervolgde zijn studie in graduate school, en daarna werkte zeven jaar in de onderzoeker Public Library. Tien jaar was een lid van de Communistische Partij en schreef een serie artikelen over de politieke geschiedenis van Rusland. Dit is hoe zijn wetenschappelijke biografie.

Samvel Avetisyan was ervan overtuigd dat de wetenschap - zijn roeping. Maar maakt niet uit hoe gefascineerd werk, veel geld het niet werkt. Hij moest zijn gezin te onderhouden (van Samvel vijf kinderen). Laat de wetenschap was moeilijk. Maar gebrek aan geld eiste zijn tol. En hij nam een kans. In de krant zag ik een advertentie voor het werk - het bedrijf Oleg Tinkoff had behoefte aan een marketing manager.

Werk in marketing

In april 1995, Avetisyan kwam voor een interview. Zoals herinnert hij zich, het duurde veertig minuten. Samvel begon te werken als directeur van marketing voor "Petrosib" - shops "Myuzikshok" netwerk en "Tekhnoshok". Onder Tinkoff 10 jaar Avetisyan uitgevoerd drie projecten - "Tekhnoshok" "Daria" en het bier van de tap "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - marketing revolutionair met de nobele aspiraties. Creatieve persoonlijkheid, was hij in staat om te profiteren van het "moment" te nemen en implementeren van een innovatief idee in zijn eerste project - "Tekhnoshok".

In 1996 werd de campagne gehouden. Peter werd opgehangen "outdoor advertising" - tegen de achtergrond van de stad panorama zandloper en veelbelovende slogan "Geluk - het is nu". De mensen die niet begrijpen wat het is. Shields waren ongeveer duizend.

Samvel en zijn team een beetje "afgerond" het idee, en toegevoegd aan deze schilden zijn - op stad achtergrond zandloper waarin munten morsen over in stereo-installaties en televisies. Geef het adres van de winkels en de slogan. "Morgen - dit is onze" De stad meteen geruchten dat het bedrijf enorme hoeveelheden geld aan reclame heeft doorgebracht. In feite zijn ze gewoon verkeerd gebruikt reclames uit te zenden.

In de zomer van 1997 verliet Samvel Avetisyan "Tekhnoshok". Omdat ze geen speciaal onderwijs, vestigde hij zich als een getalenteerde adverteerders en marketeers. En in februari 2000 Tinkoff riep hem, bood aan dumplings doen "Daria." Een paar maanden Samvel besefte dat het een pre-sale voorbereiding.

"Daria"

Het team had de taak - om te herpositioneren "Daria" in makkelijk koken artikel. Zij deden het. Het idee van één van de aandelen was om de demografische situatie te verbeteren. Het duurde slechts plaats in St. Petersburg, dus niet erg bekend.

Het idee was dat ieder Darya, geboren in 2002, betaalde de onderneming een forfaitair bedrag van meer dan de staat twee keer. Samvel Avetisyan (hierboven afgebeeld) heeft meer dan tweehonderd posters opgehangen in klinieken en kraamklinieken van de stad. In het jaar werd 800 Dash geboren in St. Petersburg. Ter vergelijking, in 2001 waren er slechts 45. Op dit punt wordt niet beëindigd.

Degenen die voor de toekenning kwam, leidde op een rondleiding door de fabriek. Een van de eerste bedrijven die voldoen aan de westerse normen van hygiëne - roestvrij staal, polymeer vloeren, handschoenen, jassen en maskers.

Op bezoekers, die voorgesteld dat de "Daria" is gelegen in sommige kelder, het maakte een grote indruk. Ze worden "ambassadeurs van goodwill", vertelde over het aan hun vrienden.

Na de verkoop van "Daria" het is tijd om te beslissen - om weg te gaan of te gaan in het bier project. Tinkoff begon toen een brouwerij in Pushkino bouwen.

Bier "T"

Een effectieve marketeer moet de trends te volgen, om het gedrag van mensen te begrijpen en beschikken over moderne technologie. Naarmate de markt groeit en de consument cultuur wordt vervangen door fysiologische behoeften sociale en spirituele waarden. Het is een soort van hetzelfde als hiërarchie van Maslow, maar omgekeerd. En het werkt, Samvel zeker.

Een perfect voorbeeld van deze - het biermerk "T", de basisidee die - de communicatie en kennis. Het is ontworpen voor een student publiek. Hun kernwaarde - is communicatie. Het bleef alleen om hen te helpen - om de communicatie barrières en complexen te overwinnen. Om het idee van de toon van ironie te geven - brutaler, communiceren, ga naar de "T". De kern van het project was de oprichting van een dating site.

Om te adverteren voor gebruikte verschillende video's. Maar doen ze niet allemaal succesvol. Maar de eerste, met het jacht, furore. Het idee behoort tot Oleg Kompasovu: een man liggend op de jacht, aan de zijkanten van het meisje - zwart en wit. "Als iedereen kleurrijke dromen kan zien, ziet hij zwart en wit."

Samvel Avetisyan eerst het idee wordt niet geaccepteerd, maar verfijnd en geïmplementeerd. Filmopname gingen ze naar Portugal. Het vond een zwarte vrouw, blond gebracht. We huurden een helikopter en voor weinig geld een verslag gemaakt.

Innovatieve ideeën kunnen aanzienlijk besparen de begroting. Marketing "T" geplande $ 7,5 miljoen, en het doel werd bereikt 5. Kort nadat het bedrijf werd verkocht aan de Belgische firma voor $ 60 miljoen.

Een goede marketeer - in de douche zakenman Samvel en van links naar zweven.

"Archidea"

In januari 2006, Samvel S. richtte zijn eigen bedrijf. Een klein bedrijf bestaat uit zeven personen. Het is alleen bezig met de ontwikkeling van ideeën, en het ontwerpen en maken van reclame - het is business van de klant.

Projecten met betrekking tot verschillende sectoren - voeding, elektronica, en nog veel meer. Het bedrijf is tot tien projecten per jaar. De gemiddelde omzet van zijn bedrijf "Archidea" - ongeveer $ 3 miljoen per jaar.

Onder de klanten van het kantoor bekende bedrijven - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", en anderen.

onderwijs

In 1999 studeerde Samvel Sergejevitsj Avetisyan van de Stockholm School of Economics. In 2004 studeerde hij aan INSEAD cursussen in het MBA-programma. De kosten van de opleiding bedraagt 20 000 euro. Hij zegt Samvel veel deze training gebruiken tevergeefs.

Instellingen zoals de MBA vrijgegeven saai en gelijkgestemde managers. Voor grote bedrijven, zoals deskundigen zijn nuttig om een probleemloze werking te creëren. Maar ze zullen niet in staat zijn bij te dragen aan de groei en ontwikkeling en een heldere leiders te creëren.

Samvel ging er voor de lol - om te zien wat is een buitenlandse onderwijssysteem. Met hem had studenten uit 18 landen. Het was interessant om te communiceren met collega's, gain nieuwe vrienden.

Avetisyan Samvel - een briljante leraar. Voormalig onderzoeker, hij weet hoe je een meesterlijke en onderhoudende lessen te bouwen. Het leidt tot de Hogere School of Economics uit verschillende modules van het MBA-programma. Hij doceert en houdt de stoel aan Moscow State University. Hij doceert aan de British School of Design, alsmede in de Stockholm School of Economics en Skolkovo.

Masterclasses en lezingen Samvel populair. By the way, de prijs per deel aan een eendaagse seminar - 7 miljoen roebel. Zijn naam is bekend zowel in Rusland als in het buitenland.

Marketeer met meer dan twintig jaar ervaring, kon Samvel niet hun kennis te delen met collega's. "Einde van de luie marketing" - een verzameling van interviews en artikelen die geschreven Samvel Avetisyan.

Boeken over branding, waardoor het maximum van nuttige informatie - een zeldzaamheid. In dezelfde collectie Samvel S. verdeeld geschiedenis van het merk, de originele case studies en auteur van branding filosofie.